《医美行业观察&星秀传媒：2024医美行业社媒平台人群趋势洞察报告（53页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《医美行业观察&星秀传媒：2024医美行业社媒平台人群趋势洞察报告（53页）.pdf（53页珍藏版）》请在本站上搜索。 1、近年来，医美行业的快速增长令人瞩目，然而最新数据显示，这一势头正在放缓。自2023年经历“弱复苏”后，新增求美者数量和需求开始缓慢下行。市场承压之下，伴随着上游品牌入局者增多、渠道多元化，以及用户进阶，行业从竞争结构转向共生结构。于品牌而言，要从产品到推广营销全链路寻求新的业务机会；于渠道而言，则意味着要考虑如何在降本增效上做出突破。在互联网和社交媒体平台的普及和革新之下，给品牌和渠道带来了更多找到增量的可能性，其中小红书平台凭借强大的用户穿透力和品牌普适性，成为培养、渗透消费者的主阵地，也成为品牌成长的沃土。而在行业红利逐渐消退，平台优势明显的趋势下，如何从用户需求和行业本质出发，利用好现存2、资源，需要企业借助专业的服务商打造全域营销解决方案。星秀作为自带数据基因和内容敏锐天然优势的新一代互联网服务商，能为企业提供策略全案服务、精准内容服务、数据服务、培训赋能服务、企业增长咨询等，助力医美企业在找到增量的基础上再造增长。近期，医美行业观察携手星秀传媒发布医美行业社媒平台人群趋势洞察报告，旨在为行业玩家在提高创新营销能力和高速稳健增长提供指引和启迪。1.1 医美行业总体概况 -041.2 医美行业上中下游市场概况 -071.3 新一代医美人群洞察 -111.1.11.1.1医疗美容市场规模进一步扩大，轻医美成为行业热点和长期趋势医疗美容市场规模进一步扩大，轻医美成为行业热点和长期趋势3、46%45%46%41%42%44%45%43%54%55%54%59%58%56%55%57%20172018201920202021202220232024E全球美容整形外科市场统计手术总量非手术总量数据来源：腾讯2024年度轻医美消费趋势白皮书；国际美容整形外科学会（ISAPS）；医美行业观察；医美研究院医疗美容行业步入快速发展阶段，其中轻医美手段比较灵活，创伤小，恢复期短，成为长期热点和行业趋势，根据ISAPS2017年至2023年的数据，医美研究院预测：2024全年全球非外科手术数量占比有可能达到57%。医疗美容项目分类及区别中国医疗美容行业起步晚、发展快，随着经济的发展、消费者的觉4、醒，医美行业从最初的“摸着石头过河”到高速发展，再到愈发专业化、合规化，大致经历了萌芽期成长期高速发展期合规化时期，一步步走向细分与专业。1.1.2 1.1.2 医疗美容行业从粗放时代到精细化时代趋向专业化、细分化、合规化医疗美容行业从粗放时代到精细化时代趋向专业化、细分化、合规化1980-19901990-20002000-20152015-现在医美萌芽期自发性、非规范、低水平整体学科期整体学科期/成长期成长期公立医院介入，综合医美出现商商/产业化期产业化期&高速发展期高速发展期 商业化、产业化、渠道医美海外品牌占据市场专业化、合规化时期专业化、合规化时期监管趋严、上游产品与中端机构走向正规5、，逐步取代非法医美伤后修复、矫正等被动整形；同步自发探索医疗美容整形。1994年，政府正式承认医疗美容行业存在，“医疗美容科”被列为医疗机构的“一级诊疗科目”。民营机构进入爆发期；轻医美相关产品大量涌现“互联网+”浪潮掀起；从监管到市场愈发专业与合规。医美仍处于行业红利期，但在多方推动下，行业加速分化；消费者日益增长的医美需求与市场供给、教育之间出现明显差距。医美行业加速分化行业政策与法规长期利好医美消费端市场意愿出现变化供给端增长势头不减消费者分化：消费者分化：对手术的兴趣降低，转而选择非手术消费追求分化：消费追求分化：需求多元化，消费两极分化医美机构分化：医美机构分化：大而全机构、小而美机6、构分化且并存品牌分化：品牌分化：重品牌与重销售，长期主义与短期盈利的分化1.1.3 1.1.3 我国医美行业发展的驱动力和现存挑战我国医美行业发展的驱动力和现存挑战轻医美具备完整的上、中、下游产业链，并且随着产业的发展与成熟，玩家不断增多。1.2.1 中国医美市场规模逐渐扩大，企业竞争加剧121714361549189222682666288018%8%22%20%18%8%201820192020202120222023E2024E2018-2024年中国医美市场规模预测趋势图（单位：亿元）0.470.480.60.60.630.70.730.891.251.5陕西省湖北省河南省四川省安徽省7、海南省江苏省北京市山东省广东省数据来源：2022-2027年中国医疗美容行业深度分析及发展趋势研究预测报告；企查查；医美行业观察；医美研究院；统计时间：2024/03/01近几年中国医美市场整体均呈现增长趋势，但20年受疫情影响较大，仅取得 个位数增长个位数增长机构预测24年，中国医美市场规模将达到 2880亿元，但在经济环境的影响下，增速有所下降。医美企业注册量及区域分布根据企查查公开数据显示，我国现存医美相关企业近13万家，同时近十年，我国医美相关企业注册量呈 持续正增长 态势。从区域来看，广东现存1.5万家医美相关企业，位居第一。医美企业分布与经济发展水平、地域面积等息息相关。0.2608、.320.430.60.810.870.942.883.364.6638%26%34%41%34%8%8%206%16%39%2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年随着入局者增多、监管愈加严格，上游厂商不仅面临着低价竞争的困境，还面临着成本的增加，它们开始思考如何更好地进行创新、更高效地节约成本。整体发展呈现出几大趋势：1.2.2上游厂家三大趋势明显数据来源：国家卫健委；医美行业观察；医美研究院中国医疗美容专科机构统计（2023&2021）区域数量（21.11）占比 数量（23.5）占比增幅广东省11719.9%166410.7%49、2%浙江省8987.6%12918.3%44%四川省8256.9%11777.5%43%江苏省7806.6%11597.4%49%山东省7416.3%10216.5%38%河南省6775.7%7885.1%16%湖北省4854.1%6904.4%42%湖南省5164.4%6874.4%33%辽宁省5484.6%6844.4%25%河北省4313.65943.8%38%医美机构的数量与GDP几乎成正比西南、西北成为医美机构增长的关键区域医美机构增长数量与城市化进程几乎成正比轻医美的发展正在逐步去中心化1.2.3中游机构区域特点明显：高新技术企业聚集、地域广阔、人口众多地区机构数量多截止2023年10、5月，中国合规专科医美机构数量为15513家（不包含综合及公立机构的数据）；医美机构总数量17000家左右，并且还在不断扩张，尤其是在广东、浙江、四川、江苏等经济发达的省份。1.3.1人群基础画像：熟龄高知高收入女性群体是医美消费主力军；95、00后是“最强”储备军数据来源：德勤中国医美行业2023年度洞悉报告；医美行业观察；医美研究院6%3%7%31%53%10000元以上5000-10000元3000-5000元1000-3000元1000元以下月平均医美项目花费38%62%高消费群体2023年医美消费计划有计划削减医美消费愿意维持或增加医美消费83%17%28%31%22%13%6%8511、后90后95后00后其他本科及以上学历84.3%84.3%其他15.7%15.7%医美用户年龄分布59%59%的核心医美用户为30-40岁的熟龄需求者医美用户平均年龄约为31.631.6岁岁医美用户学历分布医美用户消费水平情况月平均医美项目花费约为20002000元元月平均医美项目花费1000元以下人群占比超半数，低消费“尝鲜”群体体量较大；但同时高消费群体需求稳中有升，助力医美经济的发展。1.3.2医美人群认知变化：认知+消费渠道更迭，更强调产品正规和机构合规70%62%61%58%51%33%产品渠道是否正规项目的安全性医疗机构/医生的资质价格舒适度/痛感效果维持时间医美用户的信息关注点212、2%24%32%23%25%28%28%23%医美诊所熟人推荐医院垂直医美论坛医美机构官网垂直医美平台（新氧、更美）信息分享平台（小红书、微博）短视频平台（抖音、快手）用户信息来源数据来源：中国医疗美容行业研究报告；医美行业观察；医美研究院医美用户关注重点及考虑因素：正规度及安全性是用户关注第一要义医美用户信息来源：线上线下共同助力，医院仍为首要渠道线线上上线线下下16%30%46%49%54%78%81%促销活动（价格）服务及售后设备产品术后副作用/不良反应机构资质和口碑医生水平项目功效用户消费时看重的因素超7成的人在选择医美项目时会选择皮肤美容项目，其次分别为面部调整和美体塑形，其中抗衰紧13、致、美白、提亮肤色作为面部需求痛点的TOP3，潜力持续释放。面部年轻化成为医美消费新趋势,求美者愈发追求自然和谐之美，注射类、光电类等轻医美手段是求美者的普遍追求。数据来源：德勤中国医美行业2024年度洞悉报告；艾瑞咨询 2022年中国医疗美容行业研究报告；医美行业观察；医美研究院光 电 类18%18%41%41%65%65%79%79%15%15%25%25%27%27%31%31%43%43%78%78%瘦身瘦身/塑形类塑形类祛皱祛皱/抗衰类抗衰类嫩肤嫩肤/美白类美白类全部皮肤及塑形光电类全部皮肤及塑形光电类填充填充/塑形（再生材料）塑形（再生材料）填充填充/塑形（胶原蛋白）塑形（胶原蛋白14、）祛皱祛皱/抗衰（肉毒素等）抗衰（肉毒素等）填充填充/塑形（玻尿酸）塑形（玻尿酸）美塑注射（水光针）美塑注射（水光针）全部注射类全部注射类注 射 类1.3.3 医美人群需求：非手术手段解决面部皮肤、紧致抗衰为求美者主流追求抗衰紧致美白提亮肤色皮肤水润嫩肤毛孔收缩祛斑祛痘印牙齿矫正面部需求痛点皮肤美容主要需求：抗衰紧致、美白亮肤、补水清洁76%面部调整主要需求：去皱纹、面颊提升、双眼皮63%美体塑形主要需求：脱毛、局部吸脂、隆胸44%30%牙齿美容 13%私密护理11%植发种发医美用户购买情况及面部需求痛点中高收入人群主要消费的医美项目因起步时间、产品功效、市场教育程度等的不同，产品在市场中的定15、位也呈现差异化，同时产品之间的搭配使用也在不断满足求美者多元化的需求，市场偏好产品联合搭配来提升实际效果。不同的项目讨论热点也存在一定的差异性，如光电项目更为关注功效，而玻尿酸注射类项目对于品牌选择有更高的要求。1.3.4医美产品属性洞察2.1 医美行业社媒平台现状 -162.2 小红书平台监管政策一览 -172.3 品牌侧在小红书平台投放现状及内容方向 -182.4 小红书医美人群洞察 -23医美线上平台：内容属性平台的种草影响力越来越明显数据来源：德勤中国医美行业2024年度洞悉报告；医美行业观察；医美研究院随着互联网发展，医美线上渠道为用户创造了新的信息池，线上平台可以简单分为电商和内容16、属性两大类，二者具有明显差异。其中小红书在内容平台中脱颖而出，是医美用户中分享渠道偏好占比最高的平台，小红书种草成为品牌/机构运营不可缺的一环。新氧、美呗、美团点评特点：日记、经验分享，能促成直接交易用户特点：关注价格、有消费需求；注重便捷性和性价比强购买转化影响力电商属性 小红书、微信生态、抖音、知乎、微博特点：种草、经验分享；体验反馈；知识科普等用户特点：有理性消费意识；善于分享与接受外来经验分享强种草及信息分享影响力内容属性5%18%20%24%24%47%77%机构/门店器械/产品官方网红/KOL美学研究医美咨询师普通网友医生发布者发布者偏好偏好10%11%13%23%49%57%其他17、微信视频号微博抖音微信朋友圈小红书分享渠道偏好分享渠道偏好小红书是内容平台中用户偏好最强的渠道小红书是内容平台中用户偏好最强的渠道医生科普和素人分享是医美用户常见的分享形式和偏好兴趣内容医生科普和素人分享是医美用户常见的分享形式和偏好兴趣内容用户获取信息及分享心得的首选渠道44%28%18%10%自发笔记相关笔记下评论其他品牌官号下互动用户在小红书平台分享形式用户在小红书平台分享形式小红书监管实行“双轨制”完善行业的同时也为医美营销带来机会点20222022年小红书年小红书发布发布医美品类专项治理公告（医美品类专项治理公告（2022.2.172022.2.17），被称为，被称为“有史以来最严格18、的医美专项治理行动有史以来最严格的医美专项治理行动”1、取消对私立医美机构的专业认证，专业认证仅对公立三甲医院及三甲医院医美科医生开放；2、对普通用户生产的医美笔记进行回查清理，并对涉嫌营销导流、违规医美的内容和账号进行下架、封号、降级处理。创作过程中避免过多/重点展示血腥、引人不适等画面，如手术创面、切除的病理物体等密集不适内容医美广告中出现医疗器械的，需提供对应的医疗器械资质禁止使用夸张/绝对化等用语进行无科学依据内容发布或夸大描述产品医疗类功效禁止以医生人设引导患者至第三方平台及医疗机构未经认证的用户不得以医生、大夫等职业人设进行科普内容创作上游品牌对小红书平台的定位要做且必须做用户搜索19、的基本盘做基本环境面做种草做产品认知王王 璨璨/杜莎之谜品牌合伙人小红书有两个特点，一是消费端数据的支撑，消费者会首选小红书进行信息的搜索，市场占有率较高；二是机构比较认可小红书，我们做投放也希望能够带动我们的合作伙伴一起做。基于这两点，我们在小红书的投放预算也比较多。王琪瑛王琪瑛/三禾生物品牌兼市场总监我认为小红书平台流量更偏向于年轻人，35岁以下居多，功能向百度偏移。2.3.1小红书在品牌/机构侧定位：“搜索基本盘”与“种草平台”小红书拥有高度契合的医美目标受众群体，以及强大的种草生态与口碑传播力，吸引了众多品牌的入驻和加码。优点审核易通过收录稳定专业支持模式单一价格高缺点 报备笔记王王 20、璨璨/杜莎之谜品牌合伙人小红书与机构进行联动，目前比较成熟的方式就是探店，早期小红书监管还不是非常严格的时候我们会发起一些类似于征集案例的挑战赛，扩大影响力，但是现在很多素人发布的东西都会被认为是水下文，所以现在已经很难做了，我们还是做官方报备的这种达人探店。周周 玉玉/杭州协合医疗医美事业部市场总监小红书有两个特点，一是消费端数据的支撑，消费者会首选小红书进行信息的搜索，市场占有率较高；二是机构比较认可小红书，我们做投放也希望能够带动我们的合作伙伴一起做。基于这两点，我们在小红书的投放预算也比较多。2.3.2品牌在小红书的合作形式对于医美行业来说，小红书严格的监管使得品牌营销成为了难点和痛点21、。而小红书报备机制提高了品牌投放的精准度与成功率，因此越来越多品牌开始走官方渠道；现阶段的报备笔记“优劣共存”。王王 璨璨/杜莎之谜品牌合伙人在小红书我们更喜欢素人进行合作，这与平台的属性相关。因为是UGC平台，所以消费者都更喜欢看消费者的真实分享，医生并没有受到特别欢迎。去中心化，所以大V的流量也不见得好，我们更青睐少量的大V和大量的中腰部博主。王琪瑛王琪瑛/三禾生物品牌兼市场总监小红书平台我倾向于做一些定位清晰的达人的投放，中高端产品会通过达人实际体验进行真实感受宣传，流量品就通过用户的自然宣发来进行。薛薛 丹丹/普丽兰品牌总监小红书投放主要跟我们整个阶段的品牌目标进行动态调整的，同时也非22、常注重科学投放的方法，内容一定是品牌最大的护城河，打造出品牌人格魅力，才能找到可以和品牌同频的人。关于投放的维度，我们更多考虑的是达人和品牌的匹配度是否足够，对用户呈现的内容是否有足够的真实性，是否符合科学的人群洞察。周周 玉玉/杭州协合医疗医美事业部市场总监现在做产品推广要从立体的角度去运维，低价获客、以流量为王的时代已经结束。优秀的产品品质、为合作伙伴更多赋能、为机构提供多重服务、控好渠道和价格缺一不可。2.3.3品牌在小红书的内容投放形式根据品牌定位对应的内容形式各具差异，但也存在许多潜在共性。在做基础投放时都更倾向素人，做好品牌“基础面”；而中高端品牌投放则更慎重、更精准，力求找到更同23、频的达人。【首图】直接列举项目名称及价格功效等【标题】双感叹号，以“素颜”为噱头【内容】汇总信息，简单扼要讲清楚各项目合集清单类【首图】有视觉冲击的封面图【标题】简明指出视频内容，添加多个话题【内容】以动画形式演示隆鼻全过程【首图】贴图大字+医生讲解配图【标题】问答类吸引用户关注，医生职位背书【内容】医生专业讲解具体的医美 相关内容，同时有具体的案例分析提升用户信任度 【首图】问题明显的面部特写图，叠加反问大字【标题】感叹句+疑问句【内容】当事人讲述自身经历，同时医生进行分析避坑类【首图】对比明显的图/医美过程配图+贴图大字【标题】圈定关键词“鼻子”【内容】结合自身经历解答做鼻子的前中后期需要24、关注的问题；打卡类会有vlog记录项目全过程的形式出现【首图】一般以大字贴出引出话题【标题】围绕用户痛点展开【内容】包括直播看脸、美商提升、优惠活动发布等，首页有进群链接KOS类【首图】医院实拍，展示价格优惠表【标题】陈述性标题，直接点明“优惠活动”【内容】以第一人称叙述开篇，详细描述优惠价格【首图】形象艳丽的自拍图+容易引起争议或共鸣的文字【标题】以“变美历险记”为主题【内容】记录变美全过程，同时分享采用了何种手段变美的科普类经验分享/打卡类项目优惠类跨界美妆安利类2.3.4小红书医美内容类型汇总小红书医美相关内容展现形式丰富多样，合集清单类、优惠类、避坑类等常规类型广泛存在，不断扩大小红书25、医美人群基数。同时也不乏科普类、医生答疑类及KOS类等专业向内容，注重解决各自赛道的用户需求。医生答疑类数据来源：小红书医美行业2023年年报；医美行业观察；医美研究院2.3.5小红书医美内容分析基于小红书平台基因特点，图文笔记占据主流地位，更干货、更清晰的图文笔记符合医美学习型用户需求，互动效果更好。而视频笔记增速明显，如专业医生出镜讲解医美专业知识更易获得粉丝信任。图文笔记优势：图文笔记优势：信息承载量大，用户可以根据自己的需求选择性阅读；容易上手，制作简单，易出量；符合平台的特性以及用户需求，受众比较广；阅读笔记上，用户花的时间更少，节省时间。图文笔记劣势：图文笔记劣势：同质化问题严重，26、同类博主很容易复制；难做出差异化，图片排版上很难做出不同的风格；相对视频笔记来说，打人设会比较弱一些。视频笔记的优势：视频笔记的优势：平台力推的方向，有流量加持；更容易立博主人设。真人出镜，粉丝信任度更强；同质化内容较少，相对图文笔记来说，复制难度高；相比图文笔记来说，优质的视频笔记吸粉能力更强。视频笔记劣势：视频笔记劣势：个人能力要求比较高；制作成本比较高；对视频的质感要求高。内在：内在：核心内容丰富、逻辑清晰；内容有高度的独特性和创新性；能提供实用性和价值性，满足用户需求，解决问题外在：外在：标题能引起好奇、首图有视觉吸引力、引导语有话题度23%77%2023H2视频笔记图文笔记13%8727、%2023H1视频笔记图文笔记图文笔记效果优于视频笔记的原因图文笔记效果优于视频笔记的原因1、医美的医疗属性需要笔记更专业、更干货，图文笔记重点清晰、一目了然2、医美用户是学习型人群，医美笔记更偏向知识传播，更适合做图文，用户翻阅成本更低，更愿意对笔记做出互动。2.4.1医美用户全周期路径分析营销触达动念思考平台搜索种草站外检索线上咨询线下到店成交体验复购+转介绍偏好推荐保持沟通消费外溢私域承接 产品 x种草x渠道通过占领心智实现渠道渗透赢得销量和声量的健康增长清晰定义产品借助口碑放大产品价值，种下我需要/适合我的心智最后在各渠道完成购买1 12 2种草场发现场搜索场转化场触达与搜索种草是重要28、铺垫；体验服务的舒适度，以及最终效果是达成良性循环的要素。种草与搜索是促成购买交付的核心，小红书搜索功能的愈发强大得益于搜索用户和搜索量的不断增加，从而实现渠道的深层渗透。数据来源：小红书医美行业2023年年报；医美行业观察；医美研究院；N=30524%19%22%16%9%9%19-2223-2526-3031-3536-4041以上五线,8%四线,14%三线,18%二线,21%新一线,23%一线,16%2.4.2小红书医美人群基础属性：医美兴趣人群在小红书呈现年轻化趋势小红书医美人群与全行业医美人群呈现差异化属性，其中整体医美消费人群以熟龄女性为主，但医美兴趣人群年轻化趋势明显，且在下沉市29、场有较大的发展潜力。13%22%31%28%6%00后95后90后85后其他一线/新一线，54%二线，18%三线及以下，28%小红书人群 vs 行业医美人群:年轻化趋势明显，下沉市场存在较大机会年龄分布：行业主力人群在30岁+，小红书主力人群在19-30岁之间，说明医美消费人群还是以熟龄女性为主，但医美兴趣人群年轻化趋势明显。城市等级分布：行业医美人群主要集中在一线新一线城市，而小红书医美认知人群城市分布相对更平均，医美在小红书下沉市场有较强的营销潜力。小红书人群趋势表现:男性需求进一步觉醒2023年医美人群画像：年初年末变化趋势医美男性用户+1.42%医美19-22岁用户+4.72%医美中消30、费用户+3.36%趋势表现：小红书医美人群中年轻、中消费、男性用户在23年呈现增长趋势，男性求美成为潜在刚需趋势之一。数据来源：小红书灵犀平台；医美活跃人群定义：近30天在美妆个护类目对“水光针、光子嫩肤、微针、皮秒”等关键词有搜索1或互动2或阅读5次行为人群；人群拓展逻辑：向量相似算法-基于种子用户的小红书行为数据表征，计算全站用户的相似度，降序推荐优质人群2.4.2小红书医美人群基础属性：皮肤需求、美妆及护肤人群为医美强相关人群在小红书平台，医美活跃人群体量巨大，其中皮肤需求人群、护肤及美妆人群与医美活跃人群具有较高的相似度。医美种子人群洞察寻找破圈人群方向医美人群持续破圈泛化面霜品类人群31、防晒人群敏感肌人群提亮人群美妆个护春节人群抗氧抗糖人群疗愈尝鲜党乳液品类人群补水保湿人群水乳品类人群38大促人群美白科技派医美兴趣人群彩妆人群美白人群油皮人群国货情怀党 新手党（美妆个护）美妆行业意向祛斑人群龙年趋势妆容人群国货美妆人群泛人群TOP60%-100%高潜人群TOP20%-60%核心人群TOP20%高潜人群TOP20%-60%泛人群TOP60%-100%医美活跃人群体量:8000w+博主达人除“医美”标签明显外，还具备多种标签，“人设”更丰满立体、内容更丰富 银耳汤老大标签：医美整形、护肤、母婴日常、妈妈经验、健身减肥医美整形56%护肤11%减肥健身6%发型5%妈妈经验5%其他1732、%发布内容类型 叶子雯_标签：医美整形、护肤、接地气生活、个人护理、健身减肥护肤36%医美整形32%个人护理12%保健品4%健身减肥4%其他12%Viki的变美日记标签：医美整形、减肥、保健品、护肤、婚姻医美整形46.66%护肤26.67%保健品6.67%人文风光展示6.67%妈妈经验5%发布内容类型发布内容类型博主偏好2.4.3 小红书医美人群兴趣偏好：兼具医疗属性与消费属性内容偏好 品牌偏好：医美人群在小红书具有较强的美妆及奢品属性，对于雅诗兰黛、欧莱雅、古驰、Dior等品牌较为关注。内容偏好：美妆护肤为医美人群在小红书的内容关键词，其次“追剧”“综艺”等相关娱乐词热度也较高。此外从场景人33、群来看，“校园生活”“大学生”“婚姻”等各阶段群体均有涉及。医美人群兴趣偏好医美人群兴趣内容具有“医疗健康”和“美妆护肤”双重属性，此外，娱乐、社科和情感类内容也较能吸引用户关注。数据来源：小红书灵犀平台；千瓜数据；医美行业观察；医美研究院2.4.4 医美人群内容偏好：UGC内容与评论关注重点更符合大众偏好小红书作为内容种草平台，UGC内容占比达到90%，医美相关内容以UGC为主，且从用户偏好角度来看，更加真实且个性化的UGC内容会更易吸引医美用户的兴趣。经验分享、交流为主输出干货、传播知识专职撰写、稳定输出质量参差不齐更加优质及专业化职业把关更专业内容个性化，如医美、护肤、情感等集中在医美整34、形内容内容侧重营销推广UGC 用户生产内容PGC 专业生产内容OGC 职业生产内容容 推荐+种草帖“种草”进入2.0时代，从个人经验出发介绍项目或产品再深入到如何选择医生、机构等。特点特点：简单直接，重点明确，一步步完成种草。痛点+攻略帖以用户痛点切入，引发共鸣，引入针对性解决方案，中间穿插医生、机构、项目等选择攻略。特点特点：以痛点吸人眼球，详细的攻略更容易潜移默化完成种草。真实记录帖以明星或网红对比图为开篇或封面，中间穿插知识点。自带“八卦”性质的内容更能引起“网民”关注与讨论。特点特点：曝光量大、传播迅速、争议大 科普帖医美具备医疗属性，医美用户的决策周期比较长，相比于其他赛道，更谨慎，35、科普帖更容易被信任。特点特点：专业人士出镜，更专业、更值得信赖。避雷帖一般以第三方视角避雷，观感上感受更客观；也有“正话反说”的帖子。特点特点：能快速吸引注意力，更有真实感和信任度。面诊咨询帖一般以对话或流水账记录形式出现，将用户疑问、产品特点等展示出来。特点特点：更直观和更直白。2.4.4 医美人群内容偏好-UGC内容概览目前小红书医美相关UGC内容类型多样，其中记录贴、咨询贴和避雷帖等较为常见且更受医美需求用户关注。相较于各个项目/品牌间的测评或推广，用户更关注做完项目后的真实评价，产生了什么副作用或者是注意事项等内容。内容偏好科普帖、建议帖、避雷帖、种草帖、优惠帖关注度：医生机构产品评论36、偏好项目讨论热度：光子、玻尿酸、瘦脸针、超声、水光、热玛吉（超玛吉）用户求美需求点：紧致、凹陷、法令纹、下巴、鼻子、轮廓内容偏好科普避雷内容关注度高，品牌介绍及测评内容已非常完善评论偏好关注重点：注射效果；注射部位；医生技术；维持时间；代谢吸收时间等问题评论；品牌：乔雅登、瑞蓝等成熟品牌讨论较多。内容偏好科普避雷内容；医生、机构推荐内容等。项目科普、品牌推广广泛。评论偏好关注重点：医院/机构、医生；皮肤问题炎症、痘印、毛孔、色斑等如何解决；术后注意事项；联合应用。品牌：DPL黑金超光子、M222.4.4 医美人群内容偏好 UGC评论热点从UGC内容下的真实评论来看，目前小红书医美用户整体对于医37、生技术和实际效果关注度更高，而对于产品品牌、材料关注度较低，但成熟品项如玻尿酸注射对品牌关注度高，品牌间的竞争也会更为激烈，且经过长时间的种草，目前玻尿酸品牌在小红书已有较为明显的品牌格局。而光子嫩肤由于器械准入门槛较高，品牌垄断现象明显，用户更为关注医生及效果等方面内容偏好科普帖居多，关于是否适合打、打什么、如何打的内容较多。评论偏好与UG C内容关注点相似，“求解皮肤是否适合打”、效果如何、产品功效等。品牌处于混杂阶段内容偏好结合个人经历主动分享，但因监管等问题UGC内容整体偏少。评论偏好相比之下，评论区比较活跃，“瘦脸针”出现频次高；劝退言论、推荐言论均有。品牌：保妥适、衡力内容偏好UG38、C内容相对较少。经验分享帖居多，效果及维持时间是谈及较多的话题。评论偏好熊猫针讨论度高，同时，眼袋、黑眼圈、泪沟等也是评论重点。品牌：弗缦、双美、薇旖美内容偏好集中在对少女针、童颜针的讨论。对材料成分及类别等了解较少。评论偏好安全性、长期影响，以及注射后效果是评论关注重点。品牌：伊妍仕、艾维岚2.4.4 医美人群内容偏好 UGC评论热点目前越来越多新型注射产品进入医美市场，且在小红书也有较高的讨论热点。如“少女针”“童颜针”“精灵耳”等风很大的营销热点项目，掀起了一些医美风潮，但在消费者回归理性后，项目的合规性及是否会产生后遗症是用户最关注的问题。9,882,67513,998,98514,339、94,30631,066,749基础嫩肤人群祛痘剥脱需求人群抗老提拉需求人群顶级轮廓需求人群医美项目偏好人群数量基础嫩肤人群 0123人群体量大男性群体占比大年轻化趋势渗透率高高消费人群占比高突出特点：基础嫩肤人群各指标较为均衡，是各年龄段、各地域、各阶层都关注的项目。抗老提拉需求人群 突出特点：抗老提拉需求人群年轻化趋势明显。01234人群体量大男性群体占比大年轻化趋势渗透率高高消费人群占比高祛痘剥脱需求人群 顶级轮廓需求人群 012345人群体量大男性群体占比大年轻化趋势渗透率高高消费人群占比高突出特点：祛痘剥脱需求人群男性占比高于其他需求人群。突出特点：顶级轮廓需求人群人群体量大，渗透率40、高。0246人群体量大男性群体占比大年轻化趋势渗透率高高消费人群占比高2.4.5 医美人群项目/需求偏好洞察数据来源：小红书灵犀平台；医美行业观察；医美研究院医美人群需求偏好小红书医美人群需求主要围绕嫩肤、祛痘、抗老、轮廓调整展开，其中关注“顶级轮廓需求人群”数量远超其他医美人群。相较于整体医美行业用户，小红书人群对于轮廓塑性的需求会更强，注射类产品关注度相对更高。高增速词 2.4.6 医美人群核心关注点与潜在增长机会 核心词 核心关注点：面部改善是医美用户主要诉求，成熟品项与品牌一直是核心关注点，玻尿酸、光子嫩肤、胶原蛋白等主流品类经过市场的验证更受认可。趋势热点：目前医美用户对产品品项的认41、知度越来越高，关注功效、原理和术后护理等，医美用户需求更加精细化和理性。从大品类词逐渐细化到各细分项目，如超声炮、黑金超光子和黄金微针等。数据来源：小红书医疗美容行业月报（1-5月）；医美行业观察；医美研究院 光子嫩肤光子嫩肤的功效光子嫩肤术后注意事项光子嫩肤多久做一次m22光子嫩肤光子嫩肤的副作用和危害光子嫩肤多少钱一次光子嫩肤一到七天对比图dpl光子嫩肤光子嫩肤几天可以化妆水光针和光子嫩肤的区别超光子和光子嫩肤区别光子嫩肤和水光针区别光子嫩肤祛痘印皮秒和光子嫩肤区别光子嫩肤后怎么护肤刷酸加光子嫩肤上海光子嫩肤水光和光子嫩肤的区别 水光针水光针的作用与功效水光针后护理注意事项水光针的副作用和42、危害滚针水光针嗨体2.5水光针水光针文案朋友圈水光针牌子推荐水光针推荐洛嘉水光针打完水光针后怎么护理润致娃娃水光针的功效水光针和光子嫩肤的区别水光针多久打一次水光针副作用太可怕了胶原水光针水光针后几天有效果水光针后几天可以正常护肤水光针打什么品牌效果好 胶原蛋白可复美重组胶原蛋白敷料胶原蛋白肽胶原蛋白肽推荐胶原蛋白填充胶原蛋白肽饮是不是智商税薇旖美三型胶原蛋白胶原蛋白肽排名最好推荐三型胶原蛋白弗缦胶原蛋白胶原蛋白面膜双美胶原蛋白胶原蛋白怎么补充赫莲娜胶原蛋白丰盈晚霜五个女博士胶原蛋白肽胶原蛋白填充泪沟胶原蛋白肽什么时间喝最好帝百珂胶原蛋白swisse胶原蛋白 肉毒素肉毒素的副作用和危害肉毒素缩43、鼻翼肉毒素品牌肉毒素下颌缘肉毒素注射后的注意事项肉毒素的作用与功效是什么肉毒素打完多久见效肉毒素中毒肉毒素除腋下狐臭肉毒素多少一针川字纹填充还是打肉毒素好肉毒素中毒症状衡力肉毒素价位唾液腺肉毒素白肉肉毒素韩国肉毒素有哪些品牌肉毒素多久打一次合适鼻翼肉毒素 玻尿酸玻尿酸丰唇玻尿酸填下巴玻尿酸鼻子公主玻尿酸下巴填充玻尿酸欧莱雅玻尿酸洗发水玻尿酸填充的危害嘴巴玻尿酸玻尿酸 下巴玻尿酸填充玻尿酸品牌推荐嘴唇玻尿酸唇部玻尿酸注射姣兰玻尿酸elravie玻尿酸艾莉薇玻尿酸乔雅登玻尿酸多少钱一支玻尿酸隆鼻2.4.7 医美用户各项目热门搜索词玻尿酸相关搜索词以填充部位为主，如丰唇、下巴和鼻子等，用户在搜索行为44、之前已有较明确的需求。光子嫩肤搜索词以功效、注意事项、副作用等相关词为主，用户更为关注具体操作事项。水光针品牌搜索热度略高于其他医美项目，用户会在搜索中提及品牌推荐相关内容。目前胶原蛋白相关搜索词中，胶原蛋白肽热度极高，而医美项目中胶原蛋白注射产品还未有较高的普及率。肉毒素兴趣用户较为关注具体部位效果及产品功效等方面AIPS人群资产体系从内容种草到转化及传播分享的完整链路Interest Interest 兴趣人群兴趣人群Awareness Awareness 认知人群认知人群PurchasePurchase 购买购买人群人群Share Share 分享分享人群人群小红书内容种草渗透心智小红书45、内容种草渗透心智 助力人群兴趣加深助力人群兴趣加深医美高潜用户线索收集医美高潜用户线索收集引导用户自发传播引导用户自发传播求美者求美者 美学用户美学用户医美医美/护肤兴趣人群护肤兴趣人群职场女性职场女性/精致丽人精致丽人医美内容阅读医美内容阅读/互动人群互动人群关键词搜索人群关键词搜索人群医美潜在人群转化：医美潜在人群转化：私信私信/表单填写用户表单填写用户预约预约/电话咨询电话咨询 加加v v人群人群主动发笔记人群主动发笔记人群K KF FS S博博主主种种草草B BF FS S官官方方形形象象KOBKOB上中游相互扶持上中游相互扶持赋能赋能品牌品牌IPIP品牌形象与阵地建设品牌形象与阵地建46、设KOSKOS主理人主理人/顾问等官方顾问等官方身份实现品牌背书身份实现品牌背书私私信信通通私信服务组件私信服务组件表单组件表单组件加加v/v/服务预约服务预约品牌品牌UGCUGC裂变裂变信息传播交互化信息传播交互化行行业业模模型型及及产产品品人人群群行行为为医生医生IPIP权威身份建立用户信权威身份建立用户信任任KOL/KOC/KOSKOL/KOC/KOS博主博主新客享受的流量扶持笔记推荐&人群定向FEEDSFEEDS信息流信息流SEARCHSEARCH搜索搜索全站智投搜索人群追投搜索人群追投通过搜索行为找到人群，并在信息流中追加投放的能力平台通过智能投放能力将广告投放至站内流量（信息流+搜47、索），并实现投放目标信息流关键词定向信息流关键词定向信息流内投放支持定向特定一段时间内搜索过相关关键词的用户K-内容策略K商业笔记-蒲公英搭建内容体系核心内容方向卡调性圈定符合品牌调性的KOL池筛数据挑选到商业内容能力强，性价比高，符合量级需求的KOLFS-投放策略FS科学测试打造消费者心动笔记抢占赛道精细化运营人群心智基于投放目的拆解投放动作Feeds快速低成本高赞笔记打造扩大品牌在品类的阅读份额Search搜索卡位赛道抢占提升品牌在搜索场域的可见度衡量指标：阅读渗透率衡量指标：关键词SOVK-助力品牌放大内容营销价值 F-科学放大投放效果 S-精准卡位 高效锁定产品应用产品应用根据目标人群48、 智能推荐博主根据内容偏好 进行场景创作高效触达目标人群博主流量 自然分发广告流量 加速放大机会洞察 挖掘潜力赛道人群洞察 定位目标用户需求洞察 找准产品卖点在种草宣发中做好关键词的布局时，产品就更容易被目标用户看到小红书流量结构信息流被动曝光搜索框主动搜索主页随机浏览过程中被笔记中产品种草，从而发生深层次行为用户对产品产生兴趣后，再去小红书进行搜索行为决定是否转化关键词选取逻辑根词衍生词确定投放关键词品牌词品类词属性词产品核心词竞品品牌词长尾词热点词成分词电商反馈词挑选声量靠前的大数据+人工分析关键词确定品牌核心投放关键词高效布局关键词策略：着眼未来（热度值上升期的热搜词）、软硬兼施（软文词49、+硬广词）、73原则（70%长尾词+30%即时词）、精细化、及时优化、新老有别。关键词匹配项目词品牌词品类词功效词场景词人群词买词策略精准推词关键词词包智能推词+行业推词行业热搜词+省心智投 品牌占位搜素心智品牌占位搜素心智 人群破圈人群破圈 生意转化成效生意转化成效 1 1 2 23 3核心产品精准触达触达核心人群触达核心人群抢夺品类词流量渗透功效需求人群触达高意向触达高意向人群人群泛场景渗透触达触达潜在触达潜在需求人群需求人群产品词产品词功效词功效词注意事项注意事项品牌词品牌词产品价格产品价格对比词对比词反馈词反馈词通过搜索词洞察不断优化关键词，提升与目标人群的匹配度，提升卡位精准度积极布50、局小红书“搜索”场域，人群与关键词精准匹配，用户心智渗透，品牌声量与销量双增长业务号业务号品牌号品牌号门店号门店号KOS+KOLKOS+KOL 1 1（品牌号）（品牌号）+X X（业务号（业务号+门店号）门店号）+N N（员工号（员工号+达人号）达人号）夯实品牌基础，夯实品牌基础，品牌运营主阵地品牌运营主阵地放大品牌声量，放大品牌声量，提升提升粉丝关注，提供粉丝关注，提供1v11v1服务服务KOSKOS真实人设形象真实人设形象推动决策推动决策KOLKOL专业背书人群种草专业背书人群种草 人群破圈人群破圈多元化身份丰富品牌账户矩阵，医美账户中KOS为拉进品牌/机构和用户之间关系的重要一环KOSK51、OS即关键意见销售（Key Opinion Sales），相较KOL（Key Opinion Leader），他们具备专业销售能力及大量垂类行业、品牌知识储备1 12 23 3主理人主理人咨询师咨询师产品链接者产品链接者注册账号&发布笔记品牌&SALES品牌/代理KOS绑定专业号平台笔记查看&筛选&审核蒲公英平台审核后进行广告投放聚光平台1234KOSKOS营销链路营销链路医美身份一般为主理人、产品专家、美容顾问、咨询师、福利官等医美身份一般为主理人、产品专家、美容顾问、咨询师、福利官等KOS拥有垂直的专业知识储备，消费者的信任度强，可以成为品牌产品更新和运营模式探索的助力人直接引流到线下门店52、01个人简介含企业号名称&岗位名称&门店名称及门店地址等信息笔记中（包含图片和文案等）带上门店地址笔记组件直接跳转具体门店信息&地址私信中发送地址信息咨询用户站内闭环转化02用户线索收集03更多商业组件功能满足线下服务、体验、咨询、引导购买等需求方式一：表单组件配置-跳转落地页留资/预约方式二：私信通赋能，原生引导提示，点击组件后获取答案商品组件助力用户种草后直接在站内转化*医美相关主要产品有医美后修护面膜等护肤品或者个人形象美学分析设计等站内线上服务咨询、直接引流到线下门店及客资承接等是医美KOS承担的主要任务专属账号身份助力用户连接，实现精准流量转化品牌标杆IP腰部56名种子筛选底部50653、0名自有销售人培训匹配团队孵化品牌达人确认准孵化达人后，垂直于地产领域，定制风格化方案，完成内容、编导、摄像、剪辑、运营等专业团队配置，输出优质demo，双方确认后，完善账号运营模式；长线运营打造品牌标杆IP通过冷启动、增长、爆发几个阶段后，在保障内容质量&爆款率前提下，尝试IP裂变、全网分发、私域导流等二次扩散玩法，最大程度扩大品牌账号影响力，沉淀品牌互联网声量；集中培训筛选潜力人员通过为期3天的品牌定制培训课程，将平台规则、内容制作、账号运营、实战创作等关键课程进行教学，凭定向创作内容水准筛选准孵化达人；上传卡司视频初步筛选品牌号召动员，根据要求上传个人卡司短视频，通过形体、发音等条件进行54、初步筛选；品牌种子KOB筛选模型账号内容&运营规划【医美手册】实战讲解【内容方向&呈现形式概述】产品使用过程作为账号内容核心；从实战过程/原理讲解的角度，以安全/效果/后续维持三个维度作为内容主要呈现形式；【硬核产品专栏】新品打卡【内容方向&呈现形式概述】将产品解说+持续科普卖点作为账号内容核心；通过图文产品详解图+卖点作用作为内容主要呈现形式，【产品对比指南】【内容方向&呈现形式概述】以行业潜力产品+产品辣评为账号内容核心，将常规品类测评&热门对比形式相互融合；账号专注于不同面部问题解决，在覆盖多客群的同时，以“短频快爽”优质内容输出，大批量抓取流量，打造IP人设型新爆款；【医生工作日记】【55、变美研究院】审美趋势解析账号专注于现阶段不同审美趋势的盘点+改作业，通过各大平台女性关注的热门审美进行解析，通过线上专业面部如何变动的讲解，为TA提供美貌进阶思路；【医美速答】痛点问题QA账号专注于现图文QA/快采形式进行注射类医美问题的正确解答，通过线上专业回答，产出高质量内容；评论区形成长效互动，可票选出下一期问答题；账号专注以解决TA问题为核心的干货输出通过生活化场景化的真实问题，打造专业且值得信赖的扫雷人设；固定评论区&私信翻牌，为用户沟通&引导留下通路；【医美雷达】市面产品扫雷视频形式定向追踪当下热点；通过短频快内容输出帮助用户破除变美信息差，吸取医美干货，提供普通人可落地的真实变美56、办法，提高信任；【调侃说】审美剖析严重搬运套用同质化内容商业违规内容内容价值低封面与内容不符哪些类型笔记哪些类型笔记效果不佳效果不佳考验要求品牌达人筛选达人筛选1.寻找符合品牌定位的素人达人2.关注达人内容质量、口碑及活跃度等3.绑定达人，建立长期合作关系投放细节优化投放细节优化1.走官方报备渠道2.投放时间比例3.投放内容类型比例优质的视频内容有望成为突破口“面子工程”首图及标题精细打磨内容具有较高价值互动量能提高笔记质量专注垂直内容领域内容具有故事性和情感连接内容创作能力内容创作能力品牌投放能力品牌投放能力在医美监管越来越严格及内容泛化的背景下，未来笔记创作内容价值与专业度要求会越来越高。57、热点趋势内容选题封面标题内容详情社区热门话题品类相关热词热门种草场景实用价值干货合集经验教程情绪价值真实故事高颜值人/物/景走心/搞笑剧情封面形式单图/拼图封面比例3:4/1:1/4:3 封面关键字 埋热词引流量 激好奇引点击 切痛点找共鸣 聚焦细分场景 多用功能需求词详情图/视频正文文案正/负面评论维护优质笔记内容奠定爆文基础，为品牌转化反哺流量围绕“安全/专业/效果”发散的内容更易获取用户信任，医生IP内容具有天然优势内容类型内容方向&建议安全和专业为内容核心沟通点，强调医生实力和个人影响力；科普角度：医美类目&效果讲解&成分讲解&舆论话题女性话题/变美趋势等热门内容有机结合，降低纯干货教58、育的硬度，提高受众面和观看率强科普类专业安全两手抓医生答疑类小白入门&老手进阶避坑类变美效果最大化侧重以专业角度讲解医美效果&常见问题答疑；开头可以女性热门话题产生情感连接，钩子吸引泛人群问答节奏可稍快，适当融入热梗核心：医美热门趋势项目和效果呈现讲解避坑内容；避坑类内容本质上增强用户对账号的信任度，可持续丰满IP形象（更接地气/更专业/更温柔大姐姐形象等等）活动节点期间可针对性输出医美合集/清单推荐类等内容，站外引流收割围绕“安全/专业/效果”发散，用专业的人物形象（医生）奠定账号内容的权威性做科普内容，但缩短教育科普产生的距离感：讲专业的话+情感连接用户例：结合效果“抗衰/美白/提亮”+痛59、点“面部松弛/皮肤问题/代谢吸收”产品产品媒介媒介用户用户产品创意罗盘定位丨人群丨升级丨迭代丨策略咨询AIPSKFSMVP内容归因AIGC人群反漏斗一方人群包内容内容私域私域渠道渠道全流程陪伴品牌生命周期全流程陪伴品牌生命周期星秀营销模型全局图星秀营销模型全局图企业号内容企业号内容KOSKOSAIGCAIGCA AI IP PS SAIPSAIPS人群资产体系人群资产体系:先通过内容渗透心智先通过内容渗透心智 引流品牌引流品牌/线下水到渠成线下水到渠成InterestInterestAwarnessAwarnessShareSharePurchasePurchase种草人种草人群群认知人群认知60、人群分享人群分享人群转化人群转化人群深度种草人深度种草人群群所有求美者对变美感兴趣的人相关笔记阅读深度阅读互动精搜主动发笔记私信助力品牌用准预算助力品牌用准预算MVPMVP最小试错模型最小试错模型MVP=大 赛 道 小 切 口 单 SPU 真 需 求 精 准 流 量minimum viable product最小可行产品模型选择战场站位行业赛道（看大行业）需求明显品牌渗透率低（看品类）单一产品细分类目（看产品）底层需求精准 TA（看人群）高附加值精准赋能（看流量）小红书小红书KFSKFS组合拳，精准高效营销用户决策组合拳，精准高效营销用户决策K商业笔记商业笔记搭建商业内容体系核心搭建商业内容体61、系核心卡调性圈定符合品牌调性的KOL池筛数据挑选到商业内容能力强，性价比高，符合量级需求的KOL内容制造内容制造F科学测试科学测试打造消费者心动笔记打造消费者心动笔记爆文打造爆文打造人群定向兴趣标签搜索/互动行为定向DMP人群定向声量覆盖度点击率CTR互动率内容/人群渗透率S抢占赛道抢占赛道精细化运营人群心智精细化运营人群心智全面覆盖不同类型消费者拆分消费者层级拆分搜素行为拆分搜索策略影响用户决策心智点击率CTR重点词SOV下游词排名攻守兼备攻守兼备定产品标签定人群标签选内容场景选达人类型选内容语言形式提效提效优化迭代优化迭代内容归因模型两定三选锁定产品和人群，定义内容和场景，提升结果和效率内62、容输出+FEEDS=媒介媒介上千项目实操保证投放效率最大化上千项目实操保证投放效率最大化案例背景：品类市场混乱，品牌如何确定核心竞争产品，并运用小成本找到破局之法人群定位瑞蓝核心人群（明确做）泛人群（想变美）瑞蓝资产瑞蓝资产/兴趣人群兴趣人群医美高端注射人群医美高端注射人群品牌/品类兴趣人群（犹豫做）医美兴趣人群医美兴趣人群玻尿酸鼻子玻尿酸鼻子/下巴人群下巴人群奢美人群奢美人群/质感女士质感女士精致中产精致中产/都市白领都市白领行业阅读兴趣行业阅读兴趣-医疗保健医疗保健/美妆个护美妆个护医美注射兴趣人群医美注射兴趣人群市场需求洞察玻尿酸填充下巴会造成骨吸收，我下巴吸收了两个窝出来打坏了真的挺难63、顶的，我这打完下巴直接脱节单飞了，摸着一个好大的硬块打了有两年了吧，刚洗完澡突然发现手捏的这一块里面有个硬块，像是上火起的痘痘一样我也是下巴短前两天打了下巴我感觉有点尖，而且我旁边还是过渡了MVP策略 小成本测试+优质人群/内容放大小红书医美人群中“顶级轮廓”需求度最强玻尿酸相关关键词下“下巴”热度高，但暂未有品牌强势布局，占据用户心智品牌重点布局下巴赛道根据用户UGC用户需求点及痛点进行人群定位及内容布局人群反漏斗模型 核心人群打透到持续破圈泛化核心人群防守兴趣人群进攻潜力人群破圈营销实施：进行用户分层沟通，重点聚焦核心人群，优质内容放大，投放后核心人群渗透效果显著制定策略沉淀资产用户分层沟64、通爆文公式打造“不喜欢假面 不喜欢僵硬”OBT动态玻尿酸，支撑支撑力与动态拉伸力力与动态拉伸力叠加太硬的话下巴会越来越尖并且可能产生过渡断层OBT技术动态玻尿酸，网网状结构贴和面部肌肉运动状结构贴和面部肌肉运动面部流畅且饱满平整才是显嫩显温柔的关键OBT技术动态玻尿酸，主打的就是打造动态平整感动态平整感传播策略投放策略搜索卡位，精准触达：通过关键词和人群定向在搜索端触达强需求用户，并利用评论区搜索组件加深用户印象，进一步提升用户心智，影响消费决策。+5倍医美核心人群覆盖度+2倍医美泛人群渗透率爆文要素显性效果+隐性功能+3倍相关笔记CTR面部平整度不影响面部运动仿真下巴无假感动态填充技术自然下65、颌线用量比其他啵少打造利益点明确的笔记，反复投打造利益点明确的笔记，反复投放提高效率放提高效率人群人群医美功效/需求泛人群奢美人群/质感女性/精致中产医美高端注射等垂类人群&品牌兴趣人群属性属性对于医美有一定认知，但需求和认知处于不匹配的状态，可用引导类内容进行种草高消费力，追求高品质的都市女性，“变美”为这部分人群的主流想法瑞蓝品牌人群或者高端注射/下巴填充强需求人群，对于定采产品有着直接需求笔记笔记面部调整/干货科普类内容兴趣圈层博主变美思路生活vlog类内容场景匹配博主效果对比/经验分享类内容医美垂类博主相关效果本报告中行业数据及相关建议主要为医美行业观察团队、星秀传媒采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他研究方法获得，只提供给用户作为市场参考资料。本报告所有权、知识产权和著作权归星秀传媒所有，如需转发、转载、引用必须在显著位置标注出处，并且不得对转载内容进行任何更改。版权声明