《小红书种草学：2024宠物用品行业-宠爱不能停种草更确定（73页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《小红书种草学：2024宠物用品行业-宠爱不能停种草更确定（73页）.pdf（73页珍藏版）》请在本站上搜索。 1、宠爱不能停种草更确定善逸小红书宠物策划专家美音小红书宠物运营专家020301/目录双11动态预估大盘变化/品类趋势双11策略打法宠物用品策略/宠物健康策略双11宠物趋势概览大盘情况/行业风向/赛道洞察04双11电商机会点经营全链路/新工具/新政策01双11宠物趋势概览大盘情况/行业趋势/赛道洞察宠物的生活半径在扩大，宠物主的需求也在逐渐扩大从家到远方，从服务宠物到服务宠主猫砂主粮尿垫猫抓板猫条剃毛器沐浴露驱虫智能猫砂盆饮水机烘干箱猫包宠物推车牵引绳胸背泪痕液衣服软骨素护发素携宠出游旅行解放宠主双手需求极致细化数据来源：小红书灵犀，2024年1月1日-8月30日数据行业站内搜索大盘保持增长宠物用2、品/宠物健康关注度对比大盘增速更快23年24年宠物大盘23年24年宠物用品+101%+64%同比增长同比增长23年24年宠物健康+68%同比增长窝/笼子/围栏猫砂猫包牵引绳/伊丽莎白圈猫厕所/猫砂盆猫爬架/抓板沐浴露喂食器梳子/剃毛器饮水机智能猫砂盆尿垫牙膏烘干箱宠物湿巾-10,000,000-5,000,00005,000,00010,000,00015,000,00020,000,00025,000,00030,000,00035,000,00040,000,00045,000,000-5,000,00005,000,00010,000,00015,000,00020,000,00025,3、000,000宠物用品赛道内容热度状况气泡图，时间周期2024年6-8月，气泡大小为涵盖品牌数量搜索量互动量品牌关注度TOP3猫砂猫窝沐浴露用户关注度TOP3猫窝猫砂猫包宠物主们开始关注更多“解放双手”的用品好物驱虫鱼油皮肤喷剂/软膏奶粉泪痕液维生素/营养补充剂益生菌洗耳液猫用化毛膏/化毛球片/猫草片软骨素乳铁蛋白钙片眼药水营养膏卵磷脂-5,000,00005,000,00010,000,00015,000,00020,000,00025,000,000-5,000,00005,000,00010,000,00015,000,00020,000,00025,000,000宠物健康赛道内容热度状4、况气泡图，时间周期2024年6-8月，气泡大小为涵盖品牌数量搜索量互动量热门品类驱虫鱼油皮肤喷剂高潜增长软骨素维生素乳铁蛋白同步带动多个宠物健康产品多元增长，行业蒸蒸日上基于产品品类的完善，也催生了八大行业趋势1234颜值主义假期关怀专属角落人类投射具体的功能之外用户更容易被“颜值”俘获每次小长假都是用品小高点不管出行还是宅家都牵肠挂肚是宠物更是“家人”在未来的蓝图中也有TA我有的TA也得有贯彻我的生活方式在宠物上健康日常化人宠共通用高能价值感好看是第一5678宠物保健品不再是额外概念而是演变成“拌饭吃”的日常随着人的保健品在小红书走红泛领域概念的保健品也迁移到宠物健康对比普通食品，用户对健康5、产品的要求和效果追求更为夸张是宠物，也是“好看”的宠物对颜值的追求撬动鱼油的增长宠物用品趋势1颜值主义：不仅讲究用品的功能性，小红书的用户也关注用品的“颜值”1/1/20242/1/20243/1/20244/1/20245/1/20246/1/20247/1/20248/1/2024宠物用品【颜值相关】新增笔记趋势+55%24年Q2vs24年Q1假期关怀：放假成为智能用品搜索小高峰，用科技给留守小猫创造美好生活Jan-23Feb-23Mar-23Apr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-23Jan-24Feb-24Mar-24Ap6、r-24May-24Jun-24Jul-24Aug-24暑期出游十一春节暑期出游自动喂食器自动猫砂盆智能用品相关搜索趋势因为小猫容易应激且难以适应新环境，越来越多用户选择在假期时使用智能用品代替上门喂养or寄养，给小猫创造更友好的留守环境宠物用品趋势2专属角落：是宠物更是家人，越来越多用户在装修时会为宠物留出专属角落笔记搜索来源词养猫相关的装修笔记结合家居家装场景种草，可成为智能猫砂盆的破圈场景宠物用品趋势3人类投射：那些在宠物主生活里的流行趋势，也会逐渐渗透到宠物用品上我的新年仪式感也是TA的新年仪式感今年夏天流行多巴胺我和小猫一起用上宠物用品趋势4宠物健康趋势1健康日常化：益生菌/驱虫等成7、为用户的常态化习惯，变成养宠的固定流程不只是营养补充，更多用户把宠物保健品日常【拌饭】吃1/1/20242/1/20243/1/20244/1/20245/1/20246/1/20247/1/20248/1/2024提及【每天/每月】的保健品笔记发布趋势+92%23年H1vs24年H1老猫的日常保健实际喂养感受宠物店喂养推荐60天喂养记录人宠同通用：人用保健品的崛起，会影响TA在宠物保健品上的决策小红书闭环GMV保健品 TOP15 成交品类益生菌葡萄籽提取物胶原蛋白叶黄素体重管理钙铁锌维生素/矿物质蓟草其他植物提取物膳食纤维鱼油铁奶蓟草B族维生素辅酶q10*以上排名不分先后02468101218、416020406080100120140Jan-23Feb-23Mar-23Apr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-23Jan-24Feb-24Mar-24Apr-24May-24Jun-24Jul-24Aug-24益生菌鱼油维生素辅酶Q10蹿升较快不同【宠物】保健品的搜索趋势同样蹿升人能吃，我的宠物应该也能吃受此观念影响，与人保健品同品类的宠物在站内的热度也随着飙升宠物健康趋势2高能价值感：用户对产品的作用和效果追求更突出，更期待肉眼可见的变化下游词TOP10鱼油的作用与功效鱼油哪个牌子好鱼油推荐鱼油推荐猫咪鱼油猫咪鱼油的功效9、和作用长期吃鱼油的危害鱼油怎么吃鱼油测评鱼油猫咪推荐宠物鱼油下游词TOP10软骨素狗推荐软骨素有必要吃吗软骨素狗软骨素猫软骨素猫咪软骨素的作用软骨素狗几个月吃软骨素折耳猫Mag软骨素软骨素推荐猫咪软骨素明确前后效果用户更爱看宠物健康趋势3好看是第一：宠物也要最漂亮，对颜值有加持的产品持续高热度增长鱼油美毛泪痕液去泪痕维生素防掉毛鱼油阅读年同比+140%维生素阅读年同比泪痕液阅读年同比+118%+88%数据来源：2024年1月1日-2024年8月30日数据宠物健康趋势4重点品类趋势猫砂猫砂盆驱虫鱼油维生素益生菌猫砂品类趋势新人新阶段对比中纠结大促囤货点品牌需要传达的不仅仅是猫砂的知识更是全面的养10、宠知识更好帮助用户从新手过度到“老手”用户在决策路径中常常陷入纠结选砂焦虑并不亚于选粮焦虑反复的触达和短板自爆更有效作为日常养猫高消耗猫砂是用户最会趁大促囤货的产品在大促前铺排【选购经验】高效种草（按tgi降序）养宠新手，职场新手，社会新手等，都是迈入人生新阶段的时候猫砂人群内容关键词偏好（2024年8月用户数据）1月2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月23年24年猫砂搜索趋势电商活动夏季除臭l数据来源：小红书灵犀，2023年1-2024年8月数据【木薯猫砂】上游词TOP10【木薯猫砂】下游词TOP10猫砂木薯猫砂推荐猫砂推荐木薯猫砂缺点许翠花猫砂猫砂名创优品11、猫砂木薯猫砂测评矿砂许翠花猫砂猫砂推荐性价比木薯猫砂平价豆腐猫砂猫砂推荐许翠花许翠花福丸猫砂霍曼木薯猫砂猫砂甲醛木薯猫砂好用吗被品牌和性价比困住猫砂盆品类趋势全面高要求空间要大/封闭性好/性价比高对于猫猫的基础需求宠物主十分重视以夸张形式突出功能更能抓住用户假期需求涨智能猫砂盆需求在假期有小高峰可加强对使用前后的对比突出优势在最后一刻冲击决策情绪上价值智能猫砂盆作为非刚需产品在用户的决策中需要撬动情绪让宠物也是家人的概念触动决策不仅是卖产品，智能猫砂盆更需要向用户贩售“生活方式”智能猫砂盆搜索趋势Jan-23Feb-23Mar-23Apr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23S12、ep-23Oct-23Nov-23Dec-23Jan-24Feb-24Mar-24Apr-24May-24Jun-24Jul-24Aug-2451&618暑假国庆&双11春节51&618猫砂盆热搜词TOP15不锈钢猫砂盆mango猫砂盆宜宝自动猫砂盆自制猫砂盆猫砂盆推荐平价猫砂盆哪种好用catlink猫砂盆霍曼自动猫砂盆猫砂盆应该放在哪里猫砂盆封闭还是不封闭小佩自动猫砂盆猫砂盆平替大号猫砂盆推荐自动猫砂盆猫砂盆对空间的需求变高对功能性的需求变高配合居家环境考虑从不同角度观测，用户的偏好在品种/类型/阶段上均有明显特征性猫驱虫热度高于狗驱虫外驱认知度高，热度增长快幼猫驱虫需求增速明显30.34%13、61.22%8.45%狗猫其他猫狗驱虫热度6:3，猫猫偏好明显外驱热度最高，同驱增速最快Jan-23Feb-23Mar-23Apr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-23Jan-24Feb-24Mar-24Apr-24May-24Jun-24Jul-24Aug-24内驱外驱同驱内驱外驱同驱+68%+65%+114%H1同比23年H123年H224年H1热度节节攀升，幼猫需求突出数据来源：2024年1月1日-2024年8月30日数据驱虫品类趋势品牌机会期下游搜索中品牌垄断尚未形成抓住窗口期强势种草的品牌有机会新手新概念作为在人用保健品14、也有高认知的品类宠物鱼油的创新更容易被用户接受新手尝鲜意愿度更高双11最高峰从过往用户的主动搜索预判在今年10月即将迎来全年鱼油搜索高峰从不同角度观测，用户的偏好在品种/类型/阶段上均有明显特征性鱼油品类趋势30507090110130150170Jan-23Mar-23May-23Jul-23Sep-23Nov-23Jan-24Mar-24May-24Jul-24宠物鱼油相关搜索趋势猫粮猫咪鱼油红狗鱼油化毛膏鱼油推荐猫咪鱼油猫咪猫咪掉毛严重怎么办猫鱼油猫条宠物鱼油狗狗鱼油猫咪掉毛狗粮猫掉毛严重怎么办鱼油猫咪推荐鱼油猫咪鱼油推荐猫咪鱼油猫咪推荐鱼油狗狗鱼油推荐狗狗猫咪鱼油鱼油猫宠物鱼油鱼油宠物15、猫鱼油鱼油猫咪多久吃一次鱼油狗红狗鱼油狗狗鱼油vetwish猫咪鱼油相关上下游词上游词下游词鱼油笔记热词维生素&益生菌品类趋势/01 维生素维生素/02 益生菌益生菌增长最快的健康品类之一三大场景引发关注掉毛场景，搭配鱼油新手场景，用品补充异食场景，关爱猫咪用户需求集中在新手场景上关注热度从【肠胃】问题而来呕吐/软便/拉稀/拉肚子/肠胃炎双11可关注【狗狗受凉】场景季节性的肠胃问题可带动益生菌需求猫咪鱼油猫咪维生素b猫咪益生菌猫咪猫咪掉毛严重怎么办卫仕猫咪鱼油推荐鱼油猫咪猫咪用品猫咪维生素推荐鱼油推荐猫咪宠物维生素卫仕维生素猫咪舔塑料袋猫咪零食猫咪维生素上游词猫咪呕吐猫咪软便猫咪拉稀猫咪拉肚子16、猫咪肠胃炎猫咪益生菌怎么吃猫咪呕吐没消化的猫粮猫咪吐白沫子猫咪麦德氏益生菌猫咪软便原因猫咪软便怎么调理猫咪吐了没消化的猫粮宠物益生菌猫咪益生菌推荐猫咪益生菌上游词02双11动态预估大盘变化/品类趋势竞争环境数据周期：2024.1-2024.7产品组合战略投放打法-KFS产品种草组合自然内容分发小红书的四级种草力细分人群精准渗透以人群渗透为目标的反漏斗破圈策略，让单品高确定性地增长根据行业趋势、竞争生态和公司资源，制定高利润产品组合战路优质内容价值精准、快速、长线、低门槛释放，建立心智卡位KOL/KOC/KOS/UGC等社区流量的自然分发+32%活跃广告主数量同比品牌广告(B)投入同比+125%17、闭环电商广告主数量同比+238%广告主投入稳步增长，BKFS种草+闭环双链路驱动更多用品广告主意识到种草重要性更多电商广告主加大平台投入度更多广告主注重品牌印象与平台用户的联结阅读&搜索场域流量趋势信息流蓄水期成本洼地明显，搜索流大促期竞争激烈，前置抢占用户心智是机会点9/1/20239/3/20239/5/20239/7/20239/9/20239/11/20239/13/20239/15/20239/17/20239/19/20239/21/20239/23/20239/25/20239/27/20239/29/202310/1/202310/3/202310/5/202310/7/20218、310/9/202310/11/202310/13/202310/15/202310/17/202310/19/202310/21/202310/23/202310/25/202310/27/202310/29/202310/31/202311/2/202311/4/202311/6/202311/8/202311/10/202311/12/202311/14/202311/16/202311/18/202311/20/202311/22/202311/24/202311/26/202311/28/202311/30/2023信息流流量趋势9/1/2 0 2 39/2/2 0 2 39/3/219、 0 2 39/4/2 0 2 39/5/2 0 2 39/6/2 0 2 39/7/2 0 2 39/8/2 0 2 39/9/2 0 2 39/1 0/2 0 2 39/1 1/2 0 2 39/1 2/2 0 2 39/1 3/2 0 2 39/1 4/2 0 2 39/1 5/2 0 2 39/1 6/2 0 2 39/1 7/2 0 2 39/1 8/2 0 2 39/1 9/2 0 2 39/2 0/2 0 2 39/2 1/2 0 2 39/2 2/2 0 2 39/2 3/2 0 2 39/2 4/2 0 2 39/2 5/2 0 2 39/2 6/2 0 2 39/2 7/220、 0 2 39/2 8/2 0 2 39/2 9/2 0 2 39/3 0/2 0 2 31 0/1/2 0 2 31 0/2/2 0 2 31 0/3/2 0 2 31 0/4/2 0 2 31 0/5/2 0 2 31 0/6/2 0 2 31 0/7/2 0 2 31 0/8/2 0 2 31 0/9/2 0 2 31 0/1 0/2 0 2 31 0/1 1/2 0 2 31 0/1 2/2 0 2 31 0/1 3/2 0 2 31 0/1 4/2 0 2 31 0/1 5/2 0 2 31 0/1 6/2 0 2 31 0/1 7/2 0 2 31 0/1 8/2 0 2 31 021、/1 9/2 0 2 31 0/2 0/2 0 2 31 0/2 1/2 0 2 31 0/2 2/2 0 2 31 0/2 3/2 0 2 31 0/2 4/2 0 2 31 0/2 5/2 0 2 31 0/2 6/2 0 2 31 0/2 7/2 0 2 31 0/2 8/2 0 2 31 0/2 9/2 0 2 31 0/3 0/2 0 2 31 0/3 1/2 0 2 31 1/1/2 0 2 31 1/2/2 0 2 31 1/3/2 0 2 31 1/4/2 0 2 31 1/5/2 0 2 31 1/6/2 0 2 31 1/7/2 0 2 31 1/8/2 0 2 31 1/22、9/2 0 2 31 1/1 0/2 0 2 31 1/1 1/2 0 2 31 1/1 2/2 0 2 31 1/1 3/2 0 2 31 1/1 4/2 0 2 31 1/1 5/2 0 2 31 1/1 6/2 0 2 31 1/1 7/2 0 2 31 1/1 8/2 0 2 31 1/1 9/2 0 2 31 1/2 0/2 0 2 31 1/2 1/2 0 2 31 1/2 2/2 0 2 31 1/2 3/2 0 2 31 1/2 4/2 0 2 31 1/2 5/2 0 2 31 1/2 6/2 0 2 31 1/2 7/2 0 2 31 1/2 8/2 0 2 31 1/2 23、9/2 0 2 31 1/3 0/2 0 2 3信息流CPE信息流CPC蓄水期9/10-10/20预热期10/21-10/31爆发期11/1-11/1123年双11期间宠物用品信息流流量及CPC&CPE趋势23/9/30,国庆出游季23/10/24，预售开启23/11/10，狂欢日前夕信息流流量从9月下旬开始攀升明显，直至大促尾声整个阶段均处于流量高地，建议品牌从9月初即开始测试内容&铺垫，预售&爆发期持续加大拦截，助力种草转化数据周期：2023.9.1-2023.11.30宠物健康宠物用品9/1/20239/3/20239/5/20239/7/20239/9/20239/11/20239/124、3/20239/15/20239/17/20239/19/20239/21/20239/23/20239/25/20239/27/20239/29/202310/1/202310/3/202310/5/202310/7/202310/9/202310/11/202310/13/202310/15/202310/17/202310/19/202310/21/202310/23/202310/25/202310/27/202310/29/202310/31/202311/2/202311/4/202311/6/202311/8/202311/10/202311/12/202311/14/2023125、1/16/202311/18/202311/20/202311/22/202311/24/202311/26/202311/28/202311/30/2023搜索流量趋势9/1/20239/8/20239/15/20239/22/20239/29/202310/6/202310/13/202310/20/202310/27/202311/3/202311/10/202311/17/202311/24/2023搜索CPM搜索CPC蓄水期9/10-10/20预热期10/21-10/31爆发期11/1-11/1123/10/24，预售开启23/10/31，现货日23/11/11，狂欢日23年双11期26、间宠物用品搜索流量及CPC&CPM趋势搜索流量从10月初开始上涨，在预热期&爆发期呈现阶段性高峰点，建议品牌在蓄水期成本较低时进行品牌词&品类词卡位，前置影响用户决策；在大促期加强拦截信息流蓄水期成本洼地明显，搜索流量大促期竞争激烈，前置抢占用户心智是机会点信息流流量从9月初开始攀升明显，提前开启双11，建议品牌从9月初即开始测试内容&铺垫，以便预售&爆发期助力种草转化搜索流量从9月末逐渐攀升，10月底进入高峰，建议品牌从9月初蓄水期即开始测试内容&铺垫，前置影响用户决策，在大促期加强品类词拦截09/0109/0209/0309/0409/0509/0609/0709/0809/0909/1027、09/1109/1209/1309/1409/1509/1609/1709/1809/1909/2009/2109/2209/2309/2409/2509/2609/2709/2809/2909/3010/0110/0210/0310/0410/0510/0610/0710/0810/0910/1010/1110/1210/1310/1410/1510/1610/1710/1810/1910/2010/2110/2210/2310/2410/2510/2610/2710/2810/2910/3010/3111/0111/0211/0311/0411/0511/0611/0711/0811/0928、11/1011/1111/1211/1311/1411/1511/1611/1711/1811/1911/2011/2111/2211/2311/2411/2511/2611/2711/2811/2911/30CPECPC信息流流量趋势宠物健康宠物用品蓄水期9/10-10/20预热期10/21-10/31爆发期11/1-11/1109/0109/0209/0309/0409/0509/0609/0709/0809/0909/1009/1109/1209/1309/1409/1509/1609/1709/1809/1909/2009/2109/2209/2309/2409/2509/2609/229、709/2809/2909/3010/0110/0210/0310/0410/0510/0610/0710/0810/0910/1010/1110/1210/1310/1410/1510/1610/1710/1810/1910/2010/2110/2210/2310/2410/2510/2610/2710/2810/2910/3010/3111/0111/0211/0311/0411/0511/0611/0711/0811/0911/1011/1111/1211/1311/1411/1511/1611/1711/1811/1911/2011/2111/2211/2311/2411/2511/230、611/2711/2811/2911/30搜索流量趋势CPMCPC蓄水期9/20-10/20预热期10/21-10/31爆发期11/1-11/11全面布局词类，以品类词场景词为主，渗透需求人群抢品类词+品牌词，加强需求拦截提高预算和出价提高拿量能力以品类词品牌词为主，拦截余量需求和维护品牌口碑23年双11期间宠物健康信息流流量及CPC&CPE趋势23年双11期间宠物健康搜索流量及CPC&CPM趋势阅读&搜索场域流量趋势内容储备测试：普通笔记+小红星笔记发布，买点测试（人群笔记）扩大放量，提高人群触达规模精准人群+搜索追投做好用户需求转化成本下降，维护品牌口碑数据周期：2023.9.1-202331、.11.30大促期间广告主投入度呈倍数增长，预热期&爆发期竞争激烈，做好预算&出价动态调整搜索23年双11 CPC&CPM VS 日常 CPC&CPM 信息流蓄水期9/10-10/20预热期10/21-10/31爆发期11/1-11/115%蓄水期CPE17%预热期CPE17%爆发期CPE10%蓄水期CPC45%预热期CPC17%爆发期CPC*环比日常增幅23年双11 CPC&CPE VS 日常CPC&CPE 蓄水期9/10-10/20预热期10/21-10/31爆发期11/1-11/115%蓄水期CPM61%预热期CPM69%爆发期CPM*环比日常增幅18%蓄水期CPC64%预热期CPC7432、%爆发期CPC数据周期：2023.9.10-2023.11.11，环比23年双11蓄水期前30天增幅信息流成本涨幅峰值在预热期，搜索成本涨幅峰值则后置在预热期&爆发期建议品牌在低成本蓄水期测试内容，打磨优质笔记，在预热&爆发期及时提价，加强抢占心智转化竞争环境信息流日常周期大促周期投入膨胀系数4倍投入膨胀系数搜索日常周期大促周期2.5倍宠物健康宠物用品大促期间竞争成本上涨，预热期&爆发期竞争激烈，需做好预算&出价上调搜索23年双11 CPC&CPM VS 日常 CPC&CPM 蓄水期9/10-10/9预热期10/10-10/31爆发期11/1-11/1119%蓄水期CPE21%预热期CPE4233、%爆发期CPE49%蓄水期CPC71%预热期CPC85%爆发期CPC*环比日常增幅信息流23年双11 CPC&CPE VS 日常CPC&CPE 24%蓄水期CPM54%预热期CPM79%爆发期CPM*环比日常增幅13%蓄水期CPC42%预热期CPC62%爆发期CPC信息流、搜索成本涨幅峰值在爆发期，沉淀期成本较低，建议品牌双11结束后持续投入建议品牌在低成本蓄水期测试内容，打磨优质笔记，在预热&爆发期及时提价，加强抢占心智转化竞争环境沉淀期11/12-11/2015%爆发期CPE18%爆发期CPC20%爆发期CPM15%爆发期CPC蓄水期9/10-10/9预热期10/10-10/31爆发期1134、/1-11/11沉淀期11/12-11/20宠物健康宠物用品数据周期：2023.9.10-2023.11.11，环比23年双11蓄水期前30天增幅乘风起势节奏配比策略组合产品提效高效投放宠物非食品赛道24年双11营销解法品类趋势搜索趋势内容趋势销量趋势品类需求趋势囤货性&应季性&智能性呈趋势，搜索需求增幅高窝/猫砂/猫包等占据用品搜索半壁江山，而智能用品类搜索增幅最高建议品牌区分品类特性，以囤货/应季/智能为区隔结合本品优势种草，抓住用户需求流量，乘风起势喂器,3.48%宠尿垫智能猫砂盆,梳/剃器,2.沐浴露,4.01%漱烘箱,膏牵引绳/伊丽莎圈,6.82%猫包,7.25%猫厕所/猫砂盆,7.35、44%猫爬架/抓板,4.69%猫砂,20.12%窝/笼/围栏,34.14%饮机,2.08%23年双11期间宠物用品各品类搜索占比23年双11期间宠物用品各品类搜索同比涨幅+16%+95%+31%+31%+48%+60%沐浴露喂食器梳子/剃毛器饮水机智能猫砂盆烘干箱窝/笼子/围栏猫砂猫爬架/抓板+44%+34%+26%猫厕所/猫砂盆牵引绳/伊丽莎白圈猫包+45%+65%+53%宠物健康宠物用品时间周期：2023.9.1-2023.11.30双11相关场景词、应季场景词搜索飙升快搜索趋势智能用品23年双11 TOP20热搜词1猫砂2猫窝3猫砂推荐4猫爬架5狗窝6猫砂推荐便宜好用7自制猫窝8猫包9猫36、笼10猫窝自制11猫砂多久换一次倒多少12猫砂原料不值钱为什么还卖这么贵13自制猫爬架14猫窝冬天15自制狗窝16豆腐猫砂17猫窝推荐18狗窝自制19狗窝推荐20猫包推荐1猫砂盆2自动喂食器3自动猫砂盆4猫砂盆推荐5猫咪饮水机6猫砂盆平替大号7宠物烘干箱8猫咪自动喂食器9自动喂食器猫10猫砂盆封闭还是不封闭11猫饮水机12宠物饮水机13电动猫砂盆14自制猫砂盆15自动猫砂盆测评16猫咪烘干箱17智能猫砂盆18自制猫咪饮水机19喂食器20封闭式猫砂盆窝/猫砂/猫包等23年双11 TOP20热搜词23年双11TOP20飙升词1猫砂双十一攻略2双十一猫砂3流浪猫窝冬天4猫砂双十一5猫窝冬天自制6自制37、猫窝冬天7冬天猫窝有必要吗8狗窝推荐冬天9猫窝冬天10恒温饮水机猫11狗窝冬天12狗窝怎么搜便宜13圣诞猫窝14猫砂盆平替大号15冬天猫窝16猫咪恒温饮水机17冬季猫窝18冬天狗窝19低成本自制猫爬架20纸箱改造猫窝猫砂强挂钩双11囤货，冬季保暖用品类、智能恒温类等需求飙升建议双11期间，不仅加强品类词卡位，还可增投双11场景词、应季场景词数据周期：2023.9.1-2023.11.30宠物健康宠物用品窝/猫砂/猫包类相关UGC笔记词云场景是核心，细分诉求拓展是机会，新手养宠人群关联热度高内容趋势-常规用品猫窝/猫砂/猫包类新手场景热度高，其中猫包更细分使用场景，如医院、疫苗等建议品牌以场景为38、切入点，细分spu优势*内容*场景布局，同时拓展猫粮、猫零食等跨品类人群覆盖宠物健康宠物用品智能用品类UGC笔记热词品类使用场景是钩子，满足短期宠物留守场景是机会，辐射跨品类人群效率高内容趋势-智能用品智能用品间跨品类关联度高，细分品类差异：猫砂盆强挂钩猫猫年龄阶段、体重，烘干箱/喂食器/饮水机则更挂钩使用场景、决策受产品体积大小影响；满足短期宠物留守场景是机会建议品牌分品类差异性结合内容布局，同时针对跨品类人群通过商业流量帮助精准触达宠物健康宠物用品宠 物 常 规 用 品窝/猫 砂/猫 包 等品类趋势窝/笼子/围栏需求大热度高，猫包增速快猫砂构筑基本盘，牵引绳/伊丽莎白圈可探索搜索趋势保证品39、类大词下曝光量增投双11大促相关场景词、季节场景词、跨品类关联词内容趋势新手场景热度高细分场景是趋势，强关联大促突出利好品类趋势喂食器增速高且覆盖高于其他智能用品类智能猫砂盆/烘干箱/饮水机为潜力赛道搜索趋势承接品类大词、智能跨品类词搜索词心智前置布局恒温关联品类词内容趋势产品受众*使用场景短期宠物留守场景是机会赛道机会点总结宠 物 智 能 用 品烘 干 箱/猫 砂 盆/喂 食 器 等宠物健康宠物用品囤货性&日常化&需求性呈趋势，搜索需求增幅高鱼油、驱虫占据用品搜索半壁江山，需求量最大，乳铁蛋白增幅最高建议品牌区分日常化品类和需求性品类特性，抓住用户需求流量，乘风起势品类趋势时间周期：202340、.9.1-2023.11.30乳铁蛋,2.99%卵奶粉,5.26%猫化膏/化球/猫草,3.63%益菌,4.30%维素/营养补充剂,3.83%营养软素,2.73%钙,2.15%驱,31.71%油,40.00%化膏,2.21%23年双11期间宠物健康各品类搜索占比23年双11期间宠物健康各品类搜索同比涨幅+50%+23%+67%+151%+16%驱虫益生菌化毛膏/猫草片乳铁蛋白卵磷脂鱼油羊奶粉钙片+109%+45%+52%维生素/营养补充剂营养膏软骨素+52%+75%+17%辅酶Q10+22%宠物健康宠物用品品类洞察幼宠营养品关注点成宠营养品关注点老年宠营养品关注点鱼油维生素益生菌驱虫健康赛道趋向41、日常化，成为用户养宠日常必备日常品类：鱼油、维生素、益生菌等，日常营养全面，提高免疫力为健康护航需求品类：软骨素、辅酶Q10、乳铁蛋白、驱虫等，以用户诉求为出发点，怎么吃/用，几岁开始软骨素/辅酶Q10/乳铁蛋白老年宠营养品关注点老年宠营养品关注点重逛：信息流丰富场景内容激发需求低敏鱼油Omega-3胶囊美毛爆毛鱼油怎么喂猫癣减少掉毛膳食纤维蛋白猫咪泪痕呵护肠胃拌饭性价比高幼猫鱼油猫咪多久吃一次新手猫咪维生素怎么吃复合维生素益肠动力猫猫口臭易消化低敏乳铁蛋白软骨素12月龄宠物辅酶q10宠物营养补充剂提高免疫力母乳猫驱虫蜱虫驱虫药推荐狗狗驱虫猫咪身上有跳蚤怎么办弓形虫感染症状猫咪驱虫多久一次多大42、开始驱虫保护心脏帮助心脏心血管养护辅酶q10几岁开始吃养护关节修复小型犬幼猫肠胃健康软便绦虫顺滑深海鱼油按压提高免疫卵磷脂益生菌重搜：功能需求、用法用量前置搜索老年犬养护攻略绝育后几天恢复狗狗辅酶q10哪个牌子好术后养护需求品类日常品类宠物健康宠物用品鱼油/维生素/益生菌等怎么做：宠主更倾向于养宠方式被影响，被激发寻求产品美好画面激发需求日常拌饭内容趋势-日常品类发现场搜索场用户被动曝光，主动选择用户主动搜索，主动选择拉新效果更好内容需契合人群偏好转化效果更好内容需契合用户搜索意图生活场景结合功能场景，强引导随餐必吃保健品解决美毛掉毛是核心需求解决缺乏维生素的表现萌宠/记录生活痛点/产品对比知43、识干货、单品推荐生活剧情/经验分享拌饭直接喂不脏手内容上锚定便捷/懒人福利更容易被买单买点沟通双11宠物活动活动囤货60%40%宠物健康宠物用品活动词：双11宠物品类词：驱虫药新手人群攻略专业人士科普驱虫蜱虫皮肤喷剂皮肤病感冒药猫鼻支洁耳液耳螨内容趋势-需求品类买点沟通内容上锚定症状更容易被买单搜索以痛点功效诉求场景词消耗为主驱虫/软骨素/皮肤喷剂等怎么做：宠主更倾向于特定场景寻求对应产品多品横测知识科普活动囤货知识干货单品推荐场景词：长跳蚤怎么办户外生活场景记录生活发现场搜索场用户被动曝光，主动选择用户主动搜索，主动选择结合人群偏好教育用户心智效果/成分/价格锁定搜索用户40%60%宠物健康44、宠物用品健康日常品鱼油/维生素/营养膏等产品打法内容KFS 种草+商笔/直播/私域6:4重投信息流，用养宠方式影响用户，激发用户的潜在产品需求产品*生活场景（经验分享）、剧情、产品测评、囤货指南+利益点产品*细分场景（症状痛点）、知识科普、产品测评、囤货指南BKFS种草+商笔/小红星8:2重投搜索，以痛点功效诉求场景词，精准拦截已有需求用户细分赛道打法差异概览健康需求品驱虫/软骨素/洗耳液等核心策略阅读场唤起用户兴趣，大促期进行流量承接瞄准痛点需求人群，抓住大促流量扩大品牌影响力人群策略宠物健康关注人群：品类人群、品牌人群跨品类人群、场景人群痛点需求人群：品类人群、品牌人群、症状人群宠物健康宠45、物用品03双11策略打法宠物用品策略/宠物健康策略宠物健康宠物用品品牌核心人群、品类人群时间节奏大促阶段蓄水期沉淀期预热期爆发期品牌核心人群、品类人群品类囤货人群、宠物特色人群品牌核心人群、品类人群宠物特色人群、宠物囤货人群内容测试，心智铺垫决策窗口，深度影响持续渗透，加持转化单品*场景种草、产品测评品牌背书单品*场景种草、横向评测囤货建议、回购清单+利益点品类场景&跨品类场景+利益点真实测评+用户反馈+评论区品牌核心人群、品类人群、泛宠人群、囤货价敏人群持续拓圈，口碑扩散跨品类场景、选购分享用户反馈+品宣内容种草:商笔/小红星=6:4品牌词SOV80%品类词SOV top5品牌搜索排名 to46、p5回搜率0.35%核心策略人群方向内容方向监控指标KFS比例产品节奏品牌词SOV90%品类词SOV top1品牌搜索排名 top3回搜率0.4%品牌词SOV90%品类词SOV top1品牌搜索排名top3回搜率0.4%品牌词SOV80%品类词SOV top3品牌搜索排名 top3回搜率0.35%9.10-10.910.10-10.3111.1-11.1111.12-11.20侧重信息流人群定向赛马优质笔记KFS=3:5:2信息流持续，搜索加强KFS=2:4:4搜索加强承接大促流量KFS=1:5:4根据各SPU及推广目标动态调整一张图总结2024年双11小红书宠物用品制胜法宝种草:商笔/小红星47、=5:5种草:商笔/小红星=5:5种草:商笔/小红星=6:4人群策略人群策略核心抓品类人群，高潜主抓扩圈（常规用品扩新手场景人群，智能用品扩机会场景人群），广泛辐射泛兴趣人群核心人群常规用品智能用品渗透目标品类人群、品牌人群跨品类人群（猫粮等）新手养猫人群反漏斗模型智能跨品类人群洁癖养猫人群精养新中产、出差养猫人士养宠人群、短途游人群宠物价敏人群10%20%20%40%30%50%根据目标人群量级/预算变化高潜人群根据品牌/产品买点定制如品类人群/品牌搜索人群大品类需求/相似场景需求如细分养宠场景人群具备品牌用户特征未来可能有需求如养猫/养宠人群、特色人群、大促人群泛人群品类人群、品牌人群养宠48、人群、宠物双11囤货人群广泛辐射泛兴趣人群，以双11大促利好吸引用户广泛辐射泛兴趣人群，以机会场景+大促利好助力转化具象智能养宠爽点，潜移默化提种草力以新手场景为切入点，前置影响高潜人群突出本品优势强影响品类人群，大促利好&粉丝福利加深品牌人群持续活跃突出本品优势强影响品类人群，跨spu联动品牌人群影响根据目标人群量级/预算变化根据目标人群量级/预算变化宠物健康宠物用品常规囤货/应季类用品策略组合常规囤货/应季类用品策略组合种草先行，前置蓄水是关键，内容新手养宠科普+强囤货型引导种草&商笔/小红星联合提转化K细分品类需求新手场景横向测评FS种草投放蓄水期60%预热+爆发期40%囤货向价格机制向49、购买清单/攻略商笔/小红星蓄水期40%预热+爆发期60%品牌词核心品类词主要同品类词场景词攻守20%50%15%15%抢前三位 SOV首位 SOV70%潜在需求人群品类全量人群核心人群品牌人群品类认知人群新手养猫、跨品类人群（猫粮）养猫人群、养宠人群、宠物特色人群、囤货人群大促全周期品牌A/I/TI人群品类阅读/互动/搜索人群蓄水预售期新手场景跨品类人群（猫粮等）大促爆发期宠物行业人群囤货人群推广目标：以ROI为主全站智投为主智能定向效率高宠物健康宠物用品ROIB+IPKFS品牌大曝光组合，快速引爆热度，强视觉传递抢占人群心智扩大用户认知，走进用户以腰尾部博主为主，配合CPC高效种草产品种草受50、众*使用场景选购短期出行宠物留守场景测评类智能用品类策略组合种草贯穿整个节奏期，活用大曝光型品牌资源提认知度前置抢占品类心智，拓展智能跨品类用户提效开屏动态位信息流惊喜盒子品牌空间火焰话题 创意商业话题IP品牌词核心品类词主要同品类词场景词攻守20%50%15%15%抢前三位 SOV首位 SOV70%潜在需求人群品类全量人群核心人群品牌人群品类认知人群宠物智能跨品类人群、智能家居养猫人群、短途出行养猫人群养猫人群、养宠人群、宠物特色人群、价敏人群大促全周期品牌A/I/TI人群品类阅读/互动/搜索人群蓄水预售期智能跨品类搜索/阅读人群智能家居心智养猫人群短途出行养猫人群大促爆发期宠物行业人群价敏51、人群信息流打造优质笔记渗透核心高潜人群促转化搜索关键词攻守兼备，加大力度抢占赛道流量50万粉丝量级10万-50万粉丝量级1万-10万粉丝量级头部博主腰部博主尾部博主10%30%60%推广目标：以ROI为主全站智投为主智能定向效率高商笔/小红星蓄水期20%，预热+爆发期30%种草蓄水期80%，预热+爆发期70%宠物健康宠物用品ROI细分赛道打法差异概览宠物常规用品窝/猫砂/猫包等产品打法内容KFS 种草+/小红星+直播/商笔5:4:1蓄水式打法（重视前置蓄水）产品*细分场景（新手）、产品测评囤货指南、回购清单+利益点BKFS种草+商笔/小红星7:3脉冲式打法（重视节点爆发）宠物智能用品烘干箱/猫52、砂盆/喂食器等核心策略蓄水广泛覆盖，+大促利益点转化节点强曝光种草，前置抢占品类心智人群策略放大智能养宠爽点短期出行留守场景、选购/测评+利益点核心人群：品类人群、品牌人群高潜人群：新手养宠、跨品类人群（猫粮等）泛人群：养猫/养宠人群、宠物囤货人群核心人群：品类人群、品牌人群高潜人群：智能跨品类人群、出行/出差养宠人群泛人群：养猫/养宠人群、价敏人群宠物健康宠物用品行业人群+品类人群时间节奏9.10-10.910.10-10.31大促阶段蓄水期蓄水期预热期预热期爆发期爆发期沉淀期沉淀期行业人群+品类人群+场景人群+节点大促人群行业人群+品类人群+跨品类人群+节点大促人群扩大曝光，激发需求持续加53、量，高点爆发拦截流量，占领高位泛宠人群+品类人群+核心人群持续拓圈，口碑维护KFS=3:4:3KFS=2:4:4KFS=1:5:4KFS=3:4:3小红星 测试笔记效率闭环：商笔+直播+私域 促成转化品牌词SOV80%品类词SOV25%品牌搜索排名晋升+3回搜率0.35%核心策略人群方向内容方向搜索策略KFS比例产品建议品牌词SOV90%品类词SOV30%品牌搜索排名晋升+5回搜率0.4%品牌词SOV90%品类词SOV30%品牌搜索排名维持晋升+5回搜率0.4%品牌词SOV80%品类词SOV25%品牌搜索排名较促前+3回搜率0.35%11.1-11.1111.12-11.20笔记发布与赛马-赛54、道洞察：基于用户需求明确内容场景-内容矩阵：萌宠互动+生活场景+高热话题-笔记赛马：人群（词）笔记计划测试优质笔记持续加推-优质计划：筛选优质笔记加推-信息流笔记：囤货清单+萌宠互动-搜索笔记：产品推荐+活动预热高转化场景持续渗透-笔记补充：高转化场景笔记复制-信息流笔记：用户反馈+萌宠互动-搜索笔记：生活场景+高热话题新发布笔记持续加推-新发布笔记：中腰部博主铺量-信息流笔记：产品推荐+用户反馈-搜索笔记：活动信息+生活场景关键词规划工具：做好买词规划精准包含：优化买词准确度搜索追投：追投搜索人群2024年宠物健康日常品 双11投放策略全景图宠物健康宠物用品品牌人群+品类人群时间节奏9.1055、-10.910.10-10.31大促阶段蓄水期蓄水期预热期预热期爆发期爆发期沉淀期沉淀期症状人群+品类人群+行业人群+节点大促人群品类人群+行业人群+症状人群+节点大促人群扩散范围，心智预埋痛点聚焦，精准推广拦截流量，占领高位行业人群+品类人群+症状人群深化品牌，关怀用户KFS=3:4:3B+KFS=1:2:3:4KFS=1:4:5KFS=2:4:4小红星 测试笔记效率闭环：商品推广 促成转化品牌词SOV80%品类词SOV50%场景词SOV30%品牌搜索排名晋升+3核心策略人群方向内容方向搜索策略KFS比例产品建议品牌词SOV90%品类词SOV60%场景词SOV40%品牌搜索排名晋升+5品牌词56、SOV90%品类词SOV60%场景词SOV40%品牌搜索排名维持晋升+5品牌词SOV80%品类词SOV50%场景词SOV30%品牌搜索排名较促前+311.1-11.1111.12-11.20笔记发布与赛马-赛道洞察：基于用户需求明确内容场景-内容矩阵：科普教育+品牌背书+症状介绍-笔记赛马：人群（词）笔记计划测试优质笔记持续加推-优质计划：筛选优质笔记加推-搜索笔记：囤货清单+科普教育-信息流笔记：症状介绍+品牌背书高转化场景持续渗透-笔记补充：高转化场景笔记复制-搜索笔记：用户反馈+品牌背书-信息流笔记：科普教育+症状介绍新发布笔记持续加推-新发布笔记：中腰部博主铺量-搜索笔记：产品推荐+活57、动信息-信息流笔记：用户反馈+品牌背书关键词规划工具：做好买词规划精准包含：优化买词准确度搜索追投：追投搜索人群2024年宠物健康需求品 双11投放策略全景图宠物健康宠物用品推广目标：以ROI为主全站智投为主智能定向效率高宠物健康日常品策略组合种草先行，前置蓄水是关键，内容生活/养宠经验+强囤货型引导闭环+私域提转化KF+S闭环日常碎片化花式吃法训练小零食 随便吃吃下午沉浸式配餐 拌粮diy吃捏碎当零食吃品牌词核品类词主要同品类词场景词20%50%15%15%核心人群高潜人群泛人群笔记关键词X多层次博主X丰富内容品牌/产品差异化卖点养宠博主动漫图解科普宠物专家/医生萌宠日常经验分享避坑指南好物58、推荐/测评知识科普中 腰 部尾部头 部20%50%30%曝光量大互动量高互动率高性价比优真实情感口碑提升强功效笔记内容：痛点+效果直播商笔信息流打造优质笔记渗透核心高潜人群促转化搜索关键词攻守兼备，加大力度抢占赛道流量蓄期70%，预热+爆发期60%关联群聊高黏度用户促成转化蓄期30%，预热+爆发期40%宠物健康宠物用品ROIB+IP大促期强势曝光，快速引爆，强视觉传递抢占人群心智浏览互动搜索开屏信息流品牌空间火焰话题惊喜盒子活动H5创意商业话题K结合产品买点，通过多元博主合作搭建内容矩阵户外场景知识经验产品对比单品推荐借助博主背书，传递产品核心买点，为品牌造势拓展多样需求场景，测试破圈人群产品59、痛点真实用户购买反馈，重点透传转化紧迫性及产品利益点头部博主粉丝50w+腰部博主粉丝数量1-50w尾部博主粉丝数量1w树品牌形象铺品牌曝光立品牌口碑20%头部40%腰部40%尾部FS宠物健康需求品策略组合结合B/IP资源造势，提升品牌认知度，KFS知识科普内容强势种草前置抢占品类心智，商笔配合痛点需求内容引导转化品牌词核品类词主要同品类词场景词攻守20%40%10%30%抢前三位 SOV位 SOV70%潜在需求人群品类全量人群核心人群品牌人群品类认知人群宠物健康关注人群、宠物医院/保险/外出人群养猫人群、养宠人群、大促全周期品牌A/I/TI人群品类阅读/互动/搜索人群蓄水预售期智能跨品类搜索/60、阅读人群智能家居心智养猫人群短途出行养猫人群大促爆发期宠物行业人群价敏人群信息流打造优质笔记渗透核心高潜人群促转化搜索关键词攻守兼备，加大力度抢占赛道流量推广目标：以ROI为主全站智投为主智能定向效率高蓄期20%，预热+爆发期30%种草蓄期80%，预热+爆发期70%测试阶段：跑量阶段：平稳阶段：CTR、笔记ARPACTR、CVR、告ROI综合ROI、GMV规模商笔观测指标宠物健康宠物用品1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月大事件城市烟火气趋势大流行节点大促新品垂类向溜溜生活节*广州溜溜生活节*杭州马路生活节溜溜生活节溜溜生活节*厦门小美说*1雪人节大家时装周小美说*2奥运会外61、人节玩车节闪光大会红薯年货妙会大人小暑假38大促618双11年货节宝藏新品*看中国系列看中国系列*1爱宠之城杭州版它博会小美露营季小猫毕业季科学养宠百科全书养宠好物清单毛孩子年夜饭深宠展亚宠展公益向政府合作慢人节2024年小红书营销IP地图宠物健康宠物用品BKFS线下曝光人数21w+1/乘风小红书【小美说】生活方式，塑造普安特独一品牌格调普安特x小美说：哪怕生活磕磕碰碰，美好瞬间都有它的陪伴2/线上线下双线联动，让宠物主一起参与【宠启】新一年1.1亿+活动总曝光品牌F品牌A品牌P品牌H品牌D官方领衔博主天团助阵线上全链路曝光成果NO.3登顶全站NO.3驱虫品牌l小红书普安特搜索趋势增速超越行业62、水平！黄金资源加持，全面引流提升活动热度线下活动全助力联动小红书线下小美街区，帮助品牌格调落地1/1/202 41/8/202 41/15/20 241/22/20 241/29/20 242/5/202 42/12/20 242/19/20 242/26/20 243/4/202 43/11/20 243/18/20 243/25/20 24+200%+200%BKFS宠物健康宠物用品品牌P：联动平台IP造趋势，和品牌一起“宠启”新一年BKFS囤货清单30%、科普教育30%、症状介绍20%、品牌背书20%囤货指南，强调产品在特定季节或情况下的重要性，如夏季外出增多宠物驱虫必要性用户反馈40%63、、品牌背书30%、科普教育20%、症状介绍10%用户使用后的长期效果反馈、品牌故事、感谢信等，增强用户忠诚度；科普教育40%、品牌背书30%、症状介绍20%、公益内容10z%宠物健康知识、常见疾病预防、使用指南等教育性内容，增强用户对品牌的信任头部20%+中腰部60%+尾部20%蓄水期蓄水期预热期预热期爆发期爆发期沉淀期沉淀期核心：萌宠拉新+扩大曝光核心：囤货清单+抄作业核心：品牌内部多品合集核心：真实反馈+囤货心智怎么做基于大促场景产出把握优质素材秘诀占得内容先机K分布节奏产品推荐40%、活动信息30%、用户反馈20%、品牌背书10%重点推荐产品，结合活动信息和用户反馈，刺激用户购买，同时强64、化品牌背书核心：科普教育+品牌背书核心：囤货清单+重要性核心：产品推荐+功能性核心：真实反馈+信任度日 常 品需 求 品囤货清单30%、萌宠互动30%、产品推荐20%、活动预热20%双11囤货清单，标题中包含“抄作业、回购”概念，降低阅读成本，结合萌宠出境，吸引用户关注用户反馈40%、萌宠互动、生活场景20%、高热话题10%选取消费者真实“开箱”场景，通过真实评测获得消费者信任，引导大促期多次回购萌宠互动40%、生活场景30%、高热话题20%、品牌心智10%萌宠日常、萌宠成长故事、萌宠与产品互动的场景笔记，扩大信息流场域曝光产品推荐40%、用户反馈30%、活动信息20%、生活场景10%品牌自有65、商品矩阵评测，突出差异化定价及打法，满足多场景下不同需求，用户反馈提升品牌信任度日 常 品需 求 品头部40%+中腰部50%+尾部10%头部15%+中腰部35%+尾部50%头部5%+中腰部50%+尾部45%头部30%+中腰部35%+尾部35%头部30%+中腰部60%+尾部10%头部10%+中腰部50%+尾部40%头部10%+中腰部60%+尾部30%宠物健康宠物用品挖需求，定人群：人群反漏斗模型助力品牌高效种草-核心人群产品痛点分析干货内容输出-相关搜索词拦截，拦截行业人群-场景内容增加人群兴趣热点内容输出-场景词拦截，潜在场景拓圈-IP+campaign阶段性投入-品牌形象内容投入，树立正面形66、象核心人群高潜人群泛人群2-高潜人群：7大特色人群自主搭配品牌目标人群，组成新包1-核心人群策略：by品牌定制特色标签人群3-泛人群：固定该圈层人群为品牌最大渗透（人群量级最大化，提升品牌在小红书存在感）投放策略30%+驱虫宠物驱虫需求人群携宠旅行家养宠人群软骨素宠物关节问题人群携宠旅行家（狗）养狗人群维生素宠物免疫需求人群科学养宠人养宠人群鱼油宠物美毛人群养宠洁癖人群养宠人群化毛膏化毛需求人群新手养猫人群养猫人群营养膏绝育/手术养宠人群新晋铲屎官养宠人群渗透率目标20%+10%+曝光渗透率目标人群渗透搜索sov指标参考人群策略核心人群跨品类人群高潜人群泛人群BKFS宠物健康宠物用品品类词品类67、大词细分品类词品牌词品牌词场景词人群场景词痛点功效词大促词猫驱虫猫咪维生素猫咪营养膏猫咪化毛膏宠物羊奶粉狗狗软骨素猫咪鱼油狗狗营养品狗狗保健品猫猫营养品猫内外驱虫幼猫猫粮推荐猫猫营养膏推荐化毛推荐猫咪猫羊奶粉推荐狗狗软骨素推荐宠物鱼油推荐老年狗狗营养品狗狗保健品哪些要吃乳铁蛋白猫咪推荐HLMAWK驱虫HG鱼油LKJ驱虫DCA驱虫JM鱼油sashas软骨素FLE驱虫HLM幼猫LX猫草棒猫咪领养养猫新手攻略幼猫喂养攻略养狗新手攻略养猫成本一个月多少新手养猫养猫囤货清单小猫咪刚到家怎么样猫咪喂养指南新手养狗猫驱虫猫咪化毛吃什么比较好猫排毛狗狗驱虫注意事项猫咪掉毛严重怎么办猫咪不吃鱼油咋办猫多大驱虫猫68、咪吐毛球猫咪化毛推荐吃什么猫藓最初症状大促词双11 猫驱虫双11猫维生素双11 狗狗软骨素双11 化毛膏双11 猫咪鱼油双11 宠物清单双11 猫用品囤货双11 囤货双11 宠物营养品双11 狗狗清单投放建议：l新手/幼猫/幼犬为热门场景词，可重点买入l锁定核心痛点功效词 own（sov30%+）投放建议：l用户在 双11时具有多品类囤货需求，因此在大促词上不必局限品类，以拿量为主投放建议：l品类大词流量大，建议预算充足的客户重点买入l有细分赛道占领需求的客户建议 own（SOV30%+）BKFS投放建议：l品牌词应买尽买，SOV建议 90%+l测评/好价/囤货等体现用户需求，内容需有针对性宠69、物健康宠物用品全面覆盖关键词词类，基于品牌自身诉求做好关键词渗透产品提效口碑通：放大优质UGC影响，提升用户正口碑！聚光平台上智能便捷的口碑运营工具，帮助品牌发现小红书站内的优质口碑内容并加热！热度榜+黑马榜助力品牌找到更优质的UGC内容提升内容选择效率根据商业诉求在合规UGC中挑选内容加热，让站内热度更聚焦【口碑通-看数据】导出更多维度加热数据复盘内容推荐更省心！品牌运营更有确定性！实际落地有效果！品牌无扣分可申请！拉口碑提效率强点击cpc是聚光的1/5真实ugc种草效率高放大真实UGC笔记口碑通+UGC=？更低的流量成本14CPM对比口碑通大盘-35%对比口碑通大盘-46%更高的内容好感070、.7负反馈率对比口碑通大盘-30%对比竞价大盘-97%口碑通投放表现：小美说IP上线配合口碑通放大活动热度品牌声誉受损用户视角做出正向回应它博会促产UGC口碑通合规放大放大使用好评大促期间影响消费者决策公益IP活动上线传递品牌温度618它博会IPIP声誉扭转人群拉新决策影响始于一次声誉管理维护某驱虫品牌：解锁口碑通的N种玩法，挖掘UGC的无限可能红狗case找对人01Sov鱼油跨品牵引4月5月6月7月8月广告进店成本进店成本进店成本优化会沟通01提效率01加大FS投流比例提升效率站外行为访问量效果优于其他转化目标维生素营养膏化毛膏软骨素搜索排名营养品赛道TOP1产品矩阵猫狗内容策略内容策略1 71、1：产品使用方法便捷，沉浸式配餐，拌粮，打动“挑剔宠主”内容策略内容策略2 2：专业人士科普为什么，以及重要性，打动科学养宠人群站外店铺行为量互动量3倍进店率9%进店率3%站外店铺行为量互动量进店成本4进店成本19下午沉浸式配餐 拌粮diy吃内容策略内容策略2 2：分阶段细化需求，触达新手养猫人群，传递精细化喂养概念新手必备，分月龄喂养经验品种特点，问题养护内容策略2：数据洞察让产品更贴合兴趣人群的使用痛点场景，解决人群痛点专业人士背书品类词场景词健康人群搜索词多SPU矩阵，跨品牵引核心人群，成功优化小红星进店成本搜索排名搜索sov营养膏化毛膏维生素鱼油重点投入场景词、品类词-79%04双1172、电商机会点经营全链路/新工具/新政策商笔、买手直播借力品牌直播全模式+私域0-11-1010-100商品笔记支持企业号笔记蒲公英笔记商品合作笔记买手直播直播前预约/加粉直播中引流赋能直播全周期支持信息流/视频流笔记二跳、直跳为直播间引流品牌直播闭环经营全链路阶段入局进阶突破方法目标店铺经营，保持动销摸索笔记内容，产品卖点GMV达成50万摸索直播间节奏、布局尝试直播间玩法，跑通链路GMV达成100万稳定开播，商笔投流尝试高点直播+私域打通GMV达成200万闭环私域沉淀私域人群引流直播间15251030300.03585.54062.55562.06051.08547.59047.09546.5173、0033.510533.011032.51952067532.00.0猫主粮宠物智能穿戴设备消臭剂宠物智能用品宠物服饰及配件猫/狗玩具其他清洁用品宠物洗护用品狗零食狗主粮猫/狗保健品猫零食猫砂环比环比%客单价客单价高客单且增长快盘量持续增长客单价客单价气泡大小：气泡大小：GMVGMV环比环比时间：时间：2424年年1 1月月-8 8月月宠物健康、猫砂、智能用品保持高增速组货客单价A+B+BA+A+A商笔品牌直播买手50-60120-150160-18070%20%10%A商笔品牌直播A+A5989120130商笔适配低客单，快速转化；品牌直播/买手适配高客单，通过组货获取最大利润入局0-13574、-5090-120160-18080%15%5%宠物健康宠物用品智能用品110-130300-550 600-100040%45%15%客单价宠物用品侧重商笔，宠物智能用品侧重直播，宠物健康品打好组合拳占比占比占比笔记制作逻辑用图文笔记拿量，用视频笔记平衡ROI跑量ROI建议比例6 4中ROI&CVR中ROI低CVR高ROI&CVR低ROI低CVR20-40s的视频最佳4-6页效果最佳笔记筛选依据商品推广笔记怎么做笔记类型什么样视频笔记做多长图文笔记做几页图文 视频4-6p 7-9p 短视频 中视频 长视频20-40s 40-60s 1min高ROI&CVR点击率CTR转化率CVR入局0-1175、0s完播率完播率评论、分享、点赞ROI、GPM图文13%，视频16%Banch：图文1.5%，视频2%16%80%Banch：1.6-2 、501%、0.05%、0.1%Banch：笔记内容结构内容特点：对比明显、夸张文案、痛点前置的笔记开头，点击率更高内容特点：软文类型笔记（科普、记录分享生活、带情景对话等），流量更大，更容易跑量形式特点：口播真人出镜、混剪丰富的场景画面的笔记开头，点击率更高内容特点：数据举证、活动引导、效果展示的内容ROI更高开头中间结尾吸引留人转化0-33-1010s后商品推广怎么做科普类型：科普皮肤健康重要性，关节养护重要性入局0-1宠物健康宠物用品突出强调产品功能特76、点，活动内容卖点前置+生活场景+产品使用说明+产品效果+活动专业人士更具说服力结合症状场景，更具象突出好用生活场景商品推广计划怎么搭？入局0-1ROIROI目标对应指标优化可优化方向优化指标/计算口径指标类型ECPM互动指标交易指标提出价直播间画面X货品X投放精准度出价ECTRECVR直播间停留时长互动率关注率GPMROI主播话术X货品X投放精准度主播话术X货品X直播间节奏X投放精准度话术引导人货场综合提升人：主播话术引导转化货：货品吸引力、优化组货、产品活动场：直播间氛围+主播+副播+评论区运营+活动流量：直播间投流节奏配合流程品牌直播怎么做：进阶1-10流量入口呼吸灯用好“呼吸灯”，借助笔77、记，吸引更多用户进入直播间群聊群聊运营，建立私域帮助直播快速冷启直播卡直播卡优化，提升Feed流双列曝光，增加更多直播流量话术引导优化动作&指标投放：分阶段推广产品组合建议#1直播前#2直播中开场1h#3直播中#4余热承接发笔记 攒人群提人气 拉观播速优化 拉转化长触达 深运营直播开启直播结束互动目标人群规模有效观播观播量、观播成本平均停留时长、互动率有效观播ROI目标直播GMV、直播ROIROI目标下单目标商品笔记GMV、商品ROI用户复购ROI目标笔记加热智能定向 笔记共创直播预约 高级定向30S观播 一键起量直播间ROI 托管投放高光剪辑商品推广NEWNEW直播物料再利用笔记承接播后余热78、进阶1-10多商品、多笔记测试赛马人群累积目标：群友1000、粉丝量5000乘风营销能力推广目标关注指标操作TIPS投放策略常见痛点投笔记加热累人群投直播间观播 降ROI拉人气主投ROI 充分放量推高GMV投二创商品笔记持续转化相对同品类认知人群少品牌认知度不足主播尚未充分调动直播间氛围没有稳定的人气和观播需提升成交量没赶上进播/直播中观看未下单的用户余热仍在持续提前2天搭建计划，确保过审实时高转化单品笔记预算倾斜计划的预算消耗进度保持低于80%突破10-100群聊：公私域流量打通，助力商家经营step1演示设计群笔记群商卡群种草直播推送群内购群秒杀群聊拉新step2分层管理step3提升转化79、进群槛分层是否买过/是否为粉丝分层管理群成员CRM可持搜索和查看户信息，未来将持分组营销群配置效拉新券闭环投放规划闭环基建推广目标推广类型投放标的营销细分推广定向物料类型支付ROI（80%）信息流（30%）智能定向（100%）全站智投（70%）全站智投（100%）商品下单（20%）日常推广（80%）店铺拉新（20%）图文笔记（60%）视频笔记（40%）专业号/主理人号笔记（80%）蒲公英笔记（20%）基建要求日消耗量级计划基建素材基建行业大盘日计划ARPU日均新建计划数日均在投计划数日均新投笔记数日均在投笔记数10w+60+100+2000+20+700+5-10W200+60+500+10+80、200+3-5w250+20+200+5+100+1-3w300+10+100+3+70+1w200+2+20+1+10+直播推广（80%）营销场景商品销量（80%）直播（20%）直播预热额（20%）有效观看（10%）支付ROI（70%）预热量（20%）智能定向（100%）直播间（20%）视频笔记（40%）图文笔记（40%）日消耗量级计划基建素材基建行业大盘日均新建计划数日均在投计划数日均新投笔记数日均在投笔记数3-5w20+60+5+50+1-3w10+50+2+30+1w3+30+1+10+专业号/主理人号笔记（80%）蒲公英笔记（20%）93%2%0%成交渠道占比425%阶段三成交渠道买81、手93%笔记2%其他5%成交渠道笔记42%买手41%其他17%成交渠道笔记22%买手直播38%品牌直播24%其他16%28万店铺月均GMV商笔+买手+品牌直播+私域多场域协同38%22%24%成交渠道占比13816%店播GMV达播GMV其他GMV笔记dgmv03阶段二02阶段一01商笔+买手直播搭建经营地盘买手直播入局闭环初尝试41%42%0%成交渠道占比5017%10万店铺月均GMV5万+店铺月均GMV单月突破49w峰值探索适合商品推广的笔记结构精细化聚光投放品牌2024年上半年站内GMV突破百万+(80%)全站智投(10%)信息流(8%)搜索流2%视频流全站智投80%+视频笔记60%+RO82、I目标100%群直联动激发用户转化高话题/痛点/夸张开头通过三个阶段的运营，品牌在站内的电商运营策略逐步优化，成功提升了GMV量级和市场影响力。高点直播实现GMV跃升建联博主长线合作深耕营养品赛道种草同步投放群聊GPM远高于其他来源案例品牌W食品号品牌W用品号提基建投放勤奋度优化提升计划/笔记数量店铺月均提GMV开矩阵，扩商品0302提ROI笔记内容打磨GMV X 2.5倍猫粮猫罐头鱼油狗驱虫猫驱虫沐浴露商品矩阵搭建：GMV翻倍GMV占比54%GMV占比46%ROI X3倍优化后优化笔记内容增加视频笔记首图直给，卖点明确，核心打新手人群视频笔记ROI高29%01品牌站内月GMV突破几十万20283、4-012024-022024-032024-042023-122024-062024-072024-082024-0524-0124-0224-0324-0424-0524-0624-0724-08新投笔记数在投笔记数24-0124-0224-0324-0424-0524-0624-0724-08日均新投计划数日均投放计划数商笔GMV品牌三个经营动作优化，GMV&ROI翻倍通过三个经营动作优化，品牌在商品推广上逐渐成熟，搭建账号和商品矩阵，成功提升了GMV量级和ROI。案例某猫粮品牌整合多端投放入口全面拥抱电商经营者代理商B店商家K店/买手原电商广告投放入口整合到一体化电商营销平台1 12 84、2电商商家平台推广投放平台电商广告投放平台整合整合乘风平台小红书店铺小红书账号资资金金池池打打通通整合到一体化电商营销平台MCN新的电商一体化营销平台乘风展望未来全维度的人群定向，促进人群资产的正向循环。营销流量撬动自然流量，营销与生意同向增长。搜推联动，在原信息流&视频流基础上新增搜索场域流量。在创意、投放的各个环节，提供多种智能辅助工具与投放能力。科学辅助营销决策，全流程洞察分析。乘风新平台 五大升级助力生意飞得更高展望未来展望未来商品推广直播推广笔记加热日常销售直播加热日常销售笔记点击量笔记互动量商品访客量商品下单量商品下单ROI直播间观看直播间30s观看直播间预约直播间ROI营销场景流量场域流量协同、算法提效搜索通投（信息流、视频流、搜索）乘风 电商一体化智能营销平台营销产品更多产品功能，敬请期待托管投放一键起量投放产品人群洞察商品洞察数据产品智能创意创意产品高级定向定向产品智能定向直播大屏AIGC直播静态封面