《云雅智库&卖家精灵：2023女士时尚卫衣市场报告（69页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《云雅智库&卖家精灵：2023女士时尚卫衣市场报告（69页）.pdf（69页珍藏版）》请在本站上搜索。 1、Fashion Hoodies&Sweatshirts-Market Report女士时尚卫衣市场报告1、本市场报告仅供参考和信息传递之用途，不构成任何形式的投资建议、推荐或担保，任何人在参考本报告时，应自行承担风险，并在必要时寻求专业意见。2、本市场报告的内容是基于我们所掌握的公开信息、第三方数据和我们认为可靠的来源。我们已尽力确保报告中的信息准确、完整和及时，但对于任何由于报告中的错误、遗漏或不准确信息而导致的损失或损害，我们概不负责。3、市场的情况和条件可能随时发生变化，本报告中的内容可能因此而过时。我们不保证报告中的信息在未来的市场环境中仍然有效或适用。4、本市场报告中的观点、意见和预2、测仅代表我们的个人观点，并不代表任何其他组织或个人的观点。这些观点、意见和预测可能受到市场波动、政策变化、经济环境等因素的影响，可能随时改变，因此不应作为决策的唯一依据。5、在任何情况下，我们不对使用本市场报告所导致的任何直接或间接损失或损害承担责任，无论是合同、侵权行为还是其他方面的责任。6、在引用或引用本市场报告的内容时，请确保与我们事先取得书面许可，并明确标注出处。7、本报告中引用的所有图片均来自网络，如有侵权，请联系我们立即删除。8、最后，我们保留随时修改或更新本免责声明的权利，而无需另行通知。请在使用本市场报告前仔细阅读并理解本免责声明的内容，如果您不同意本声明的任何部分，请不要使用3、本市场报告。通过使用本市场报告，即表示您同意遵守本免责声明。免责声明（新人免责声明（新人必看）：必看）：3搜索购买比：最近6个月，该细分类目中已购买的ASIN数量，与搜索类目节点中展示的ASIN数量的比值。垄断度：头部商品月均销量，与样本商品月均销量的比值，一般情况下垄断度大于5，市场具有一定的垄断效应。平均卖家数：样本范围内单件商品的平均卖家数，例：前100件商品每个商品都有2个卖家在售卖，则平均卖家数为2.0。商品集中度：头部商品的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值，即商品集中度=T/A。例：头部商品（销量前10位）总销量为5000，样本商品（销量前100位）总销量为10000，则商4、品集中度为：5000/10000=50%。品牌集中度：前10品牌的总销量T，相比于样本范围内商品的总销量A的比值。卖家集中度：销量前10位卖家的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值。Google Trends：又叫热度随时间变化的趋势，数字代表指定区域和指定时间内最高点的搜索热度。热度最高的字词得 100 分；热度是前者一半的字词得 50 分；没有足够数据的字词得 0 分。ABA排名：以周/月为单位的关键词搜索频率排名。BSR：亚马逊畅销排名，全称Best Seller Rank，是用于评估亚马逊平台上商品畅销程度。退货率：数据取自亚马逊后台，选品指南针里类目分析退货率指标，卖家精灵选市场5、处也可查看。字段说明：字段说明：4产品差异化方向多，以产品版型、领型、面料、功能等都可以做延伸时尚类产品生命周期不是很长，对新品的接受度更高机会机会变体多，产品前期的备货以及资金能力要求高季节严重，备货运营推广需高效衔接产品退货率高，有17.8%大部分头部卖家店铺下的产品都是同类产品，在一条产品线上做深造，实力强劲产品多数都是有A+和视频，图片的精细化打造程度远超一般品类，运营能力高优势优势挑战挑战劣势劣势TOP100有38%的新品占比，新品比较容易进市场体量大，即使没有进入到BSR也能有不错的销量产品定价可选择的范围广，各个定价区间都可以有毛利物流方式可供选择多，缺货概率不大专利少，除特定元6、素外侵权概率不大5SWOTSWOT总结：总结：云雅智库收集整理 图片来源：Pinterest综合本报告可得Fashion Hoodies&Sweatshirts市场体量大、竞争也大，相比其它市场来说，新品更容易受到消费者青睐，但存在资金备货、运营开发等挑战，卖家需结合自身实际决定是否适合进入。本期选品灵感来自夏季电影芭比，该电影上映以后引发了全球范围内的“多巴胺”和“芭比粉”热潮，相关关键词如Barbie、Pink在亚马逊上的搜索量也大幅上升。然而，随着夏去秋来，曾经风靡一时的多巴胺穿搭已逐渐消退，取而代之的是新流行趋势美拉德，即以棕色为主基调的服装搭配。以巴黎时装周为例，秋冬会展也展示了以深7、棕、卡其、姜黄、暖橙为主的色彩搭配，意图用不同的明暗色和饱和度，来打造富有层次感的温暖造型，其范围覆盖卫衣、毛衣、西装、外套等多种款式。前言：女士时尚卫衣女士时尚卫衣-市场分析报告市场分析报告6女士时尚卫衣，是女装市场中备受追捧的流行单品。因此，本报告选取其一，亚马逊美国市场上的女士卫衣进行简要分析。从市场趋势、产品分析和消费者洞察、产品建议等方面，希望为亚马逊跨境行业相关者提供有价值的信息。图片来源：Pinterest1.1.市场分析市场分析2.2.产品分析产品分析3.3.竞品分析竞品分析4.4.风险分析风险分析目录目录CONTENTS女士时尚女士时尚卫衣卫衣-市场分析报告市场分析报告7Pa8、rt 0Part 01 1 市场分析市场分析Clothing,Shoes&Jewelry Women Clothing Fashion Hoodies&Sweatshirts美国站 女士时尚卫衣市场分析Part 01 Part 01 市场分析市场分析8一、市场分析一、市场分析-子目录子目录1、市场基本情况2、类目关键词 Google Trends3、BSR销售及竞争情况4、A+视频市场份额5、BSR产品款式分类分析Part 01 Part 01 市场分析市场分析-子目录子目录9所有所有Listing(Listing(半年内半年内)商品总数24,930退货率17.8%搜索购买比1.4头部头部Li9、stingListing数数(TOP10)(TOP10)月均销量16,215垄断度2月均销售额$469,002新品新品(TOP100TOP100中中半年内上架半年内上架)新品数量/占比38(38%)月均销量5,721销量占比34.8%月均销售额$166,976平均价格$30.46ListingListing样本数样本数(TOP100)(TOP100)平均卖家数1.3A+占比82%商品集中度26%品牌集中度65%卖家集中度71%卖家所属地中国:78%美国:21%TOP100中，月总销量 625,334，月均销量 6,253，整体体量偏大，是一个大众市场。新品数量占比38%，新品销量占比34.8%10、，新品进入门槛不高，其中新品平均价格$30.46，高于TOP100平均价格$29.46，普遍的低价竞争情况较小。市场退货率高 17.8%，需注意售后服务并分析相关的退款原因，及时进行优化改善。Part 01 Part 01 市场基本情况市场基本情况-Fashion Hoodies&Sweatshirts-Fashion Hoodies&Sweatshirts10ListingListing样本数样本数(TOP100)(TOP100)样本情况商品：100品牌：46卖家：41卖家类型FBA:67%AMZ:19%FBM:13%月总销量625,334月均销量6,253月均销售额$178,211 平均价11、格$29.46 平均评分数2,311 平均星级4.4 平均毛利率58.0%2023.09 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵*垄断度=头部商品月均销量/样本商品月均销量；一般来说，比值5以上，具有一定垄断性质所有所有Listing(Listing(半年内半年内)商品总数3,988退货率16.3%搜索购买比1.7头部头部ListingListing数数(TOP10)(TOP10)月均销量7,742垄断度6月均销售额$158,207新品新品(TOP100TOP100中中半年内上架半年内上架)新品数量/占比21(21%)月均销量320销量占比5.8%月均销售额$7,282平均价格$24.08Listi12、ngListing样本数样本数(TOP100)(TOP100)平均卖家数1.7A+占比60%商品集中度67%品牌集中度85%卖家集中度60%卖家所属地中国:53%美国:35%TOP100中，月总销量115,591，月均销量1,155，市场规模不大，比较小众。新品占比21%，销量占比5.8%，对比TOP100数据来看，虽然新品数量占比高，但并没有获取到相应的销量，头部产品的垄断效应严重。AMZ的市场占比高达26%，且美国卖家占比35%，该类目具有较大美国本土优势。Part 01 Part 01 市场基本情况市场基本情况-Active Sweatshirts-Active Sweatshirts113、1ListingListing样本数样本数(TOP100)(TOP100)样本情况商品：100品牌：62卖家：40卖家类型FBA:39%AMZ:26%FBM:33%月总销量115,591月均销量1,155月均销售额$25,202 平均价格26.05 平均评分数1,276 平均星级4.1 平均毛利率62.0%2023.09 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵*垄断度=头部商品月均销量/样本商品月均销量；一般来说，比值5以上，具有一定垄断性质所有所有Listing(Listing(半年内半年内)商品总数3,143退货率14.5%搜索购买比1.3头部头部ListingListing数数(TOP10)(14、TOP10)月均销量4,580垄断度6月均销售额$107,799新品新品(TOP100TOP100中中半年内上架半年内上架)新品数量/占比21(21%)月均销量273销量占比8.7%月均销售额$4,441平均价格$18.37ListingListing样本数样本数(TOP100)(TOP100)平均卖家数2.6A+占比61%商品集中度69%品牌集中度75%卖家集中度61%卖家所属地中国:36%美国:64%以商品月总销量、垄断度、平均卖家数、卖家集中度、中国买家所属地等来看，Active Hoodies 细分类目均处于三个类目市场的最低水平。新品的平均价格$18.37，远远低于 TOP100 的15、平均价格$35.52，新品存在低价竞争。更进一步查看，该类目近3个月有15款新品，在以FBM方式，$20的定价测款或其他目的。Part 01 Part 01 市场基本情况市场基本情况-Active Hoodies-Active Hoodies12ListingListing样本数样本数(TOP100)(TOP100)样本情况商品：100品牌：59卖家：42卖家类型FBA:39%AMZ:26%FBM:35%月总销量65,975月均销量659月均销售额$16,857 平均价格35.52 平均评分数1,498 平均星级4.4 平均毛利率59.0%2023.09 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵*垄断16、度=头部商品月均销量/样本商品月均销量；一般来说，比值5以上，具有一定垄断性质Part 01 Part 01 市场基本情况市场基本情况-Fashion Hoodies&SweatshirtsFashion Hoodies&Sweatshirts14HoodiesHoodiesSweatshirtSweatshirts sFashionFashionActiveActiveHoodies 与 Sweatshirts 的主要区别在于是否带帽子，Fashion 和 Active 的区别主要在使用场景不同，前者常适用于日常穿搭，后者常适用于运动场合根据前面三个细分市场的基本情况，后续将选取体量最大、垄17、断效应最低、且新品数量占比最高的 Fashion Hoodies&Sweatshirts 来进行分析以上市场基本情况是用核心关键词搜索女士卫衣，在亚马逊找到的三个细分类目：Fashion Hoodies&Sweatshirts、Active Sweatshirts 和 Active Hoodies。其中，根据 TOP100产品图片以及维基百科解释，可以简要归纳为：图片来源：Pinterest该产品下的关键词包含：hoodies for women-女用连帽衫sweatshirt for women-女式运动衫zip up hoodie women-拉链式连帽衫女装oversized hoodi18、e-大号连帽衫half zip pullover women-女式半拉链套头衫以近5年趋势来看，各关键词都有谷歌搜索热度，并且同比的搜索热度指数在逐年上升。Part 01 Part 01 类目关键词类目关键词 Google Trends Google Trends云雅智库收集整理，来源：Google Trends150204060801002018/10/72018/12/72019/2/72019/4/72019/6/72019/8/72019/10/72019/12/72020/2/72020/4/72020/6/72020/8/72020/10/72020/12/72021/2/720219、1/4/72021/6/72021/8/72021/10/72021/12/72022/2/72022/4/72022/6/72022/8/72022/10/72022/12/72023/2/72023/4/72023/6/72023/8/7近5年趋势0204060801002022/10/22022/11/22022/12/22023/1/22023/2/22023/3/22023/4/22023/5/22023/6/22023/7/22023/8/22023/9/2近1年趋势hoodies for womensweatshirt for womenzip up hoodie womenov20、ersized hoodiehalf zip pullover women关键词有明显的周期性变化，每年的12月会到达最高峰，5月降到最低点。Part 01 Part 01 类目关键词类目关键词 ABA ABA排名趋势排名趋势云雅智库收集整理，来源：卖家精灵16关键词2022年2023年10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月hoodies for women1651701773474071,9963,5767,8657,0997,2594,0442,573sweatshirt for women3274574926376802,9015,01421,88011,35311,7621、25,3733,436zip up hoodie women1,7953,7113,5742,5872,5984,1994,69840,19971,284101,83856,08721,010oversized hoodie8,9125,8066,2137,2018,39815,52122,55624,81831,76132,50623,10312,872half zip pullover women6,3967,0157,9744,5226,21714,09624,78988,42461,14842,85725,16821,554 核心关键词的ABA排名趋势一直居高不下，大部分会在10月达到22、最高峰，少部分会延续到11月和次年1月，即使在淡季时，关键词平均ABA排名也都在5万以内，说明该类目的消费者需求比较大。Part 01 BSRPart 01 BSR销售及竞争情况销售及竞争情况17云雅智库收集整理，来源：卖家精灵以月度销售额来看，有明显的季节性，且今年同比去年销售数据，均有上涨。近4年来，销量呈现正负增长，并受到2019年疫情的严重影响。然而，很快就实现了恢复，预计2023年的年销量将超过700万。2021年类目产品数量就已经超过2万，市场需求很大，但市场竞争也相当激烈。0 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 30,000 35,000 202123、09202110202111202112202201202202202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212202301202302202303202304202305202306202307202308202309Fashion Hoodies&Sweatshirts类目产品数量变化$0$5,000,000$10,000,000$15,000,000$20,000,000$25,000,000$30,000,000$35,000,000$40,000,000 0 200,000 400,000 600,000 80024、,000 1,000,000 1,200,000 1,400,000 201901201903201905201907201909201911202001202003202005202007202009202011202101202103202105202107202109202111202201202203202205202207202209202211202301202303202305202307202309销售额销量Fashion Hoodies&Sweatshirts近年销售情况（TOP100）0.00%95.76%-1.10%5.75%-20%0%20%40%60%80%100%125、20%0 1,000,000 2,000,000 3,000,000 4,000,000 5,000,000 6,000,000 7,000,000 2019202020212022Fashion Hoodies&Sweatshirts销量年变化年销量增长率机遇与挑战并存类目产品的数量在淡旺季会有上下浮动，快时尚行业存在着快进快出的现象，对新品来说是机遇也是挑战。TOP100中，女士时尚卫衣有A+的占比在82%，有视频的占比为59%，占比高，头部卖家有打造精美图片和视频的能力，产品运营门槛高。Part 01 A+Part 01 A+视频市场份额视频市场份额182023.09 亚马逊BSR 云雅26、智库收集整理，来源：卖家精灵TOP100新品中，女士时尚卫衣有A+的产品占比在92%，有视频的产品占比为44%，新品至少上架的时候需要有A+页面才比较好。21,43.8%23,47.9%4,8.3%53,53.0%29,29.0%12,12.0%6,6.0%数量分布有A+有视频有A+无视频无A+无视频无A+有视频外环：TOP100内环：新品153702,47.7%153702,47.7%14819,4.6%339436,51.0%213325,32.0%67857,10.2%45389,6.8%销量分布有A+有视频有A+无视频无A+无视频无A+有视频外环：TOP100内环：新品无论TOP10027、产品还是新品，各类型的A+和视频数量占比与销量占比类似，各卖家的A+和视频打造都很精美，竞争相对均衡。Part 01 Part 01 Fashion Hoodies&SweatshirtsFashion Hoodies&Sweatshirts（TOP100TOP100）产品分类自定义）产品分类自定义19 2023.10 亚马逊BSR，云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵，图片来源：亚马逊圆领型卫衣圆领领口，多纯色系，以宽松、休闲设计为主的套头卫衣。翻领型卫衣领型上带造型，由翻领+拉链或者纽扣组成的套头卫衣。印花型卫衣卫衣颜色多彩多样，由印花、扎染、豹纹、渐变等组成。外套型卫衣外观表现为拉链28、闭合方式，有休闲、运动等不同风格的外套型卫衣。连帽型卫衣在圆领型卫衣的基础上，增加帽子的设计，又称连帽型卫衣。类型类型（自命名）（自命名）圆领型卫衣圆领型卫衣翻领型卫衣翻领型卫衣印花型卫衣印花型卫衣外套型卫衣外套型卫衣连帽型卫衣连帽型卫衣平均价格$28.71$33.53$25.34$29.97$31.34月均销量7,688 7,538 3,512 7,004 7,835 月销量占比22.9%22.4%10.5%20.9%23.3%月均销售额$221,298$261,777$90,817$193,802$242,856月销售额占比21.9%25.9%9.0%19.2%24.0%客单价$28.7829、$34.73$25.86$27.67$31.00ASIN数27 24 15 19 15 中国卖家数量262415 12 12中国卖家占比96.3%100.0%100.0%63.2%80.0%最早上架时间2019-03-162019-08-212017-03-142016-05-232017-07-11最晚上架时间2023-07-262023-08-222023-08-172023-10-012023-09-27半年内上架ASIN数量12(30%)12(30%)1(3%)10(25%)5(13%)半年内上架ASIN平均月销量7,9286,1905706,9939,723款式分析 以常见的圆领设计30、为核心，纯色系的宽松休闲卫衣，给人一种轻松、随性的感觉。在各款式中，ASIN数和半年内上架新品最多。月均销量和半年内上架ASIN平均月销量落差不大，且新品的销量还略微偏高，说明新品更受欢迎。中国卖家占比96.3%，优势明显。颈部位置带有拉链或者纽扣的套头翻领式卫衣，在前腰部分多设计有一个袋鼠状口袋，方便容纳手部或小物品，如手机、钥匙、零钱等。在各款式中，平均价格、月均销售额、客单价、半年内上架ASIN数均为最高。中国卖家占比100%，新品占比30%。一种在色彩上进行差异的卫衣，满足女性对卫衣的个性化、时尚化和多样化需求，营造不同的视觉感受。在各款式中，单客单价、月均销量、月均销售额、半年内上架31、ASIN数量等均为最低。月均销量和半年内新品月销量相比，落差最大，新品运营周期长。15个ASIN里，有7个都是3年前的产品。拉链闭合方式的卫衣外套，与运动外套非常类似，不少产品具有多个小类目。在设计上增加两个口袋、以及连帽抽绳等元素搭配组合而成。在各款式中，各项指标均不突出，但属于另一种类型产品，由于造型不一样，承载了一部分刚需。中国卖家占比63.2%，美国卖家占比36.8%，其中美国卖家里以亚马逊自营店、美国本土大卖为主。圆领型卫衣的升级款，一般以是否有帽子为主要区分要素。在各款式中，月销量占比、半年内上架ASIN平均月销量最高。中国卖家占比80%，新品数量5个，占比13%，新品率偏低。Pa32、rt 01 Part 01 Fashion Hoodies&SweatshirtsFashion Hoodies&Sweatshirts（TOP100TOP100）产品分类分析）产品分类分析20 2023.10.04 亚马逊BSR，云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵类型类型（自命名）（自命名）圆领型卫衣圆领型卫衣翻领型卫衣翻领型卫衣印花型卫衣印花型卫衣外套型卫衣外套型卫衣连帽型卫衣连帽型卫衣平均价格$28.71$33.53$25.34$29.97$31.34 月均销量7,6887,5383,5127,0047,835客单价$28.78$34.73$25.86$27.67$31.00 半年33、内上架ASIN数量12121105半年内上架ASIN占比30.0%30.0%2.5%25.0%12.5%半年内上架ASIN中CN卖家数1212185半年内上架ASIN均价$30.66$31.53$19.98$34.37$31.73 半年内上架ASIN平均月销量7,9286,1905706,9939,723三个月内上架ASIN数量36131三个月内上架ASIN占比21.43%42.86%7.14%21.43%7.14%三个月内上架ASIN中CN卖家数36131三个月内上架ASIN均价$31.65$31.56$19.98$35.99$29.98 三个月内上架ASIN平均月销量5,7305,896534、704,6616,116入场分析 就截取数据来看，对应款式半年内上架ASIN数量进入TOP100占比最高，新品容易进入，而以三个月新品数来看，翻领型卫衣比圆领型卫衣更有优势。月均销量在5000-7000多不等，区间月销量落差小，说明市场是比较大的，两者的新品推广周期都不长，就能获得比较好的销量。全部都是中国卖家，中国本土供应链优势明显。以各区间的平均价格对比来看，圆领型卫衣从上新开始在慢慢降价，翻领型卫衣反而在慢慢涨价，说明圆领型卫衣比翻领来说价格竞争会更激烈。半年内上架ASIN均价低于平均价格，下降幅度超过20%，新品有低价竞争趋势。整体市场占比份额太低，进入可能存在运气，不考虑。有明显的风35、格偏好，样本数量里主图是运动风的有10款，占比53%，主打运动+时尚的模式。整体的中国卖家占比最低，美国卖家里面有50%以上是亚马逊自营产品，即使是半年内上架的新品，都还有2款亚马逊自营款。自营占比太高，有更优选择下暂不考虑。三个月内有1款产品进入TOP100，半年内有5款产品进入，相比其他款式来说并不突出。在各款式中，月均销量最高，且半年内新品的均价最高。该款式有市场，但新品进入难度会偏大。Part 01 Part 01 Fashion Hoodies&SweatshirtsFashion Hoodies&Sweatshirts（TOP100TOP100）产品新品分析）产品新品分析21 2036、23.10.04 亚马逊BSR，云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵综上，女士卫衣在亚马逊上可供选择的细分类目较多，而根据市场的基本情况，体量最大、垄断效应最低、且新品数量占比最高的 Fashion Hoodies&Sweatshirts（女士时尚卫衣）更适合作为长期发展类目。另外，截止目前为止，女士时尚卫衣月度同比数据均呈现上升趋势，增速明显。2023年的年销量有望突破700万，该类目TOP100产品里，按照不同款式进行分类，翻领型卫衣优势略处上风。该市场的新品数量占比很高，大市场、竞品多，但只要用心挖掘，也能分到一杯羹，对卖家来说机遇与挑战并存。（以上的数据和个人观点仅供参考，实际情况37、可能因时而异。）Part 01 Part 01 小结小结23图片来源：PinterestPart 0Part 02 2 产品产品分析分析Fashion Hoodies&Sweatshirts美国站 女士时尚卫衣市场分析Part 02 Part 02 产品分析产品分析24二、产品分析二、产品分析-子目录子目录1、翻领型卫衣产品分析2、翻领型卫衣运营及价位分析3、翻领型卫衣品牌情况4、类目品牌销量及垄断情况5、类目精准关键词相关情况6、女士时尚卫衣新款启发Part 02 Part 02 产品分析产品分析-子目录子目录25按产品元素看，主要带半开口的拉链或纽扣，前腰部分有袋鼠状口袋，方便放小物件，大38、部分为无帽设计。按产品材质看，基本都是以50%的涤纶+50%棉组成，有良好的亲肤性。按产品风格看，大多都是宽松休闲的大码款，少部分略微修身，适用运动场景。按产品颜色看，以黑色、白色、灰色百搭为主，今年出现咖灰色、卡其色、棕色等暖色系的热销新颜色。按产品尺寸看，基本都会覆盖S-XL的美国标准尺码，部分会增加XXL及以上尺码，S以下尺码提供不多。常见款式1688批发售价如上，有一定的利润，具体参考第66页的利润计算Part 02 Part 02 翻领型卫衣产品分析翻领型卫衣产品分析26翻领型卫衣款式分析：云雅智库收集整理图片来源：亚马逊图片来源：1688网站 再进一步观察评分数量变化趋势，评分数在39、持续稳定上升，根据细微的坡度来看，下半年的增速会略高于上半年。从近年销售趋势可看出，女士翻领型卫衣从2022年开始销量出现大幅上升，2023年10月销量已接近2022年12月的最高峰水平。Part 02 Part 02 翻领型翻领型卫衣产品运营分析卫衣产品运营分析272023.10 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵 同步观察价格走势，产品在$30-$45这个区间上下浮动，无明显的走高或走低趋势，属自然波动范围内。$0$1,000,000$2,000,000$3,000,000$4,000,000$5,000,000$6,000,000$7,000,000$8,000,000025,00050,40、00075,000100,000125,000150,000175,000200,000225,0002017-022017-052017-082017-112018-022018-052018-082018-112019-022019-052019-082019-112020-022020-052020-082020-112021-022021-052021-082021-112022-022022-052022-082022-112023-022023-052023-08销售额销量近年销售趋势0100020003000400050006000700080000.00 5.00 10.00 41、15.00 20.00 25.00 30.00 35.00 40.00 45.00 2022/08/012022/08/262022/09/202022/10/152022/11/092022/12/042023/01/022023/01/272023/02/212023/03/182023/04/122023/05/072023/06/012023/06/262023/07/212023/08/152023/09/092023/10/04评分数价格近年价格、评分变化评分数价格($)价格区间价格区间ASINASIN占比占比新品占比（价格新品占比（价格区间）区间）新品占比（新品占比（总）总）月销42、量占比月销量占比单个单个ASINASIN平均销量平均销量分析分析$35-$39.9937.5%33.3%12.5%52.9%10,528 现有ASIN数、单ASIN平均销量最多，可考虑$30-$34.9925.0%66.7%16.7%21.4%6,399 新品占比最高，月销量占比相对偏低，但整体看是有市场的，月销量4000以上$25-$29.9933.3%50.0%16.7%21.8%4,885$25以下4.2%100.0%4.2%3.8%6,798 定价太低，毛利空间少，不建议产品价格带分布：产品大多分布在$25以上的价格区间段，$25以下的只有一款产品，此外，各个区间段单ASIN平均销量以43、$35-$39.99为首，超过10000单。新品价格带占比：新品集中在$25-$39.99价格区间，且新品数量占比均衡，说明定价可选择范围广。Part 02 Part 02 翻领型卫衣产品价位分析翻领型卫衣产品价位分析282023.10 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵0%10%20%30%40%50%60%02,0004,0006,0008,00010,00012,000$35-$39.99$30-$34.99$25-$29.99$25以下单个ASIN平均销量ASIN占比新品占比月销量占比在女士时尚卫衣（翻领型）的产品中，有A+的Listing数量占比约为87.5%，卖家基本都有品牌备案，且44、仔细观察A+图片，在场景风格构图、细节设计元素等方面有显著提升。女士时尚卫衣，A+视频需顶配Part 02 Part 02 翻领型翻领型卫衣产品卫衣产品ListingListing打造打造除A+以外，Listing里面上传有视频的占58.3%，不少产品在辅图以及视频专属位置，都有上传不止1个视频。视频拍摄由专业的外模+场景，外模+白底，3D+细节等不同的组成方式。为避免视频位置靠后，难曝光在消费者面前，多数卖家还采用高级A+设计&视频，直接在图文版块插入视频展示。产品留评率取近30天的数据，统计为0.98%，整体偏低，建议适当利用亚马逊官方允许的索评方式，进一步提高留评率。292023.10 45、云雅智库收集整理，来源：卖家精灵87.5%58.3%0.98%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%90.0%A+视频留评率品牌ASIN数量月销量销量占比月销售额月销售额占比AUTOMET446,24325.56%$1,611,394 25.65%Trendy Queen540,63722.46%$1,385,789 22.06%Dokotoo212,8537.10%$444,579 7.08%AlvaQ112,8107.08%$473,842 7.54%WYNNQUE19,0104.98%$297,240 4.73%LASLULU19,00246、4.98%$359,990 5.73%Fisoew18,7564.84%$376,420 5.99%Floral Find17,6214.21%$220,857 3.52%BLENCOT16,9603.85%$229,332 3.65%PRETTYGARDEN16,8853.81%$254,607 4.05%BTFBM16,8443.78%$246,316 3.92%Ezymall14,5872.54%$137,564 2.19%ATHMILE14,2632.36%$84,919 1.35%在翻领型女士时尚卫衣的品牌表现中，除前3品牌有多个AISN进入，其它都只有1个ASIN进入，前3品牌抢占47、了该款式50%以上的市场份额占比，但即使如此，后面品牌的单款月销量仍超过4000单，市场体量大AUTOMET，CN，广州白云，老店铺，Feedback 2868，183款产品，全服装、很多产品排名在1W以内，非常靠前，有自己的私域，在持续上新；Trendy Queen，CN，广州白云，老店铺，Feedback 1230，店铺内73款产品，全服装且应季款很多都在大类目排名2万以内，大卖家，强运营；Dokotoo，CN，福建泉州，老店铺，Feedback 4867，店铺内1000款产品以上，全服装该款式的头部品牌均是垂直化运营店铺，除服装以外，鲜少看到其他品类的产品，背后的卖家实力都比较强，该类目48、比较适合有资金、有实力的服装品牌出海企业，不适合新手卖家Part 02 Part 02 翻领型卫衣品牌销量翻领型卫衣品牌销量302023.10 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵品牌翻领型卫衣Fashion Hoodies&Sweatshirts类目TOP100ASIN数量月销量月销售额ASIN数量月销量月销售额AUTOMET446,243$1,611,394 660,609$1,853,151 Trendy Queen540,637$1,385,789 11102,827$3,204,904 Dokotoo212,853$444,579 520,392$580,889 AlvaQ112,81049、$473,842 112,443$473,842 WYNNQUE19,010$297,240 212,169$396,532 LASLULU19,002$359,990 19,002$359,990 进一步对比品牌数据发现，翻领型卫衣的品牌不仅仅布局这一个款式，在圆领型、连帽型卫衣等款式上也有涉猎，且取得不错的效果。这个款式分类的ASIN数量，销量、销售额，分别占TOP100的24%、22%、26%，销售额占比位居第一，属女士时尚卫衣的主流款式。但市场目前大多产品相似性高，深耕可以考虑在细节上多做差异化，突出产品优势，还可以打造适合某一特定人群、某一特定场景、作为礼物赠送等的属性。Part 050、2 Part 02 翻领型卫衣与翻领型卫衣与Fashion Hoodies&SweatshirtsFashion Hoodies&Sweatshirts类目类目312023.10 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵翻领型卫衣22%其他类型78%销量翻领型卫衣26%其他类型74%销售额类目品牌前三销量占比38%，前十销量占比65%，没有太严重的垄断效应，对新老卖家来说有很多的机会发展空间。Part 02 Fashion Hoodies&SweatshirtsPart 02 Fashion Hoodies&Sweatshirts类目类目TOP100TOP100品牌垄断情况品牌垄断情况322023.151、0 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵TOP338%其他品牌62%TOP3品牌垄断情况TOP1065%其他品牌35%TOP10品牌垄断情况在TOP100中产品的头部品牌里，前10品牌有都是以多ASIN进入榜单，且除Amazon Essentials、Hanes两个品牌以外，其他品牌都还在持续运营新品。排名排名品牌品牌商品数量商品数量新品数量新品数量月销量月销量月销占比月销占比新品销量占比新品销量占比品牌月销售额品牌月销售额月销售额占比月销售额占比均价均价评分数评分数星级星级评论数评论数1Trendy Queen116102,82715.44%32.85%$3,204,904 16.69%$33.52、90 85244.416022Amazon Essentials12089,11413.38%0.00%$2,285,172 11.90%$25.45 235334.440493AUTOMET6660,6099.10%100.00%$1,853,151 9.65%$31.99 6254.42084EFAN3140,8716.14%8.91%$1,260,686 6.56%$33.66 74904.512705Jielayou8835,3015.30%100.00%$1,056,613 5.50%$29.98 174.926ANRABESS7731,1294.67%100.00%$909,34753、 4.73%$30.74 7054.41127Dokotoo5320,3923.06%59.44%$580,889 3.02%$26.58 45634.23818Hanes2019,2512.89%0.00%$295,612 1.54%$17.37 682174.4107219Ugerlov2217,7832.67%100.00%$621,877 3.24%$34.99 132.2110ATHMILE3316,3392.45%100.00%$375,372 1.95%$21.99 1384.530Part 02 Part 02 Fashion Hoodies&SweatshirtsFashio54、n Hoodies&Sweatshirts类目品牌销量类目品牌销量332023.10云雅智库收集整理，来源：卖家精灵关键词关键词关键词翻译关键词翻译ABAABA排名排名月搜索量月搜索量月购买量月购买量购买率购买率商品数商品数搜索量搜索量/商品数商品数广告竞品数广告竞品数PPCPPC竞价竞价hoodies for women女用连帽衫2,573 222,617 890 0.40%58,667 4 859$0.60oversized sweatshirt for women女式超大运动衫3,258 200,315 1,682 0.82%46,287 4 700$1.35sweatshirt for55、 women女式运动衫3,436 191,226 325 0.17%56,315 3 1,059$1.11womens sweatshirt女式运动衫5,281 160,261 464 0.27%33,608 5 791$1.10womens hoodies女装连帽衫6,322 142,552 1,111 0.76%56,346 3 688$0.86zip up hoodies for women女式拉链连帽衫7,404 134,460 363 0.27%9,184 15 509$0.93zip up hoodie拉链式连帽衫7,142 132,756 942 0.71%22,114 6 4856、5$1.11oversized hoodie大号连帽衫12,872 85,903 764 0.87%17,189 5 577$1.50fall sweatshirts for women女士秋季运动衫18,461 67,499 3,617 5.35%35,185 2 627$1.11oversized sweatshirt大号运动衫19,292 64,912 486 0.74%18,789 3 595$1.08Part 02 Fashion Hoodies&SweatshirtsPart 02 Fashion Hoodies&Sweatshirts大词相关情况大词相关情况352023.10 云57、雅智库收集整理，来源：卖家精灵 大词（ABA排名20000以内）可发展方向并不是特别多，多以词根（hoodies、sweatshirts）+人群（women）+核心属性（zip up、oversized）的排列组合搭配方式。关键词关键词翻译ABA排名月搜索量月购买量购买率商品数搜索量/商品数广告竞品数PPC竞价zip up hoodie women拉链式连帽衫女装21,010 60,863 566 0.93%15,391 4 455 0.83 half zip pullover women女式半拉链套头衫21,554 60,062 192 0.31%5,697 11 718$1.21women58、s hoodie女式连帽衫26,120 51,879 373 0.71%58,704 1 389$0.85oversized hoodie for women女式超大连帽衫26,669 50,070 80 0.15%29,551 2 435$0.47sweatshirts for women女式运动衫30,820 45,718 370 0.81%100,684 0 557$0.99fall sweatshirt秋季运动衫30,298 45,628 3,116 6.83%55,630 1 787$1.07womens sweatshirts女式运动衫31,074 44,813 6,031 13.59、42%55,287 1 426$1.61womens zip up hoodie女式拉链连帽衫31,460 44,407 230 0.52%9,185 5 377$1.00half zip sweatshirt women半拉链运动衫女士34,056 42,121 391 0.93%3,548 12 412$0.23sweatshirts women女式运动衫33,523 41,483 394 0.93%95,731 0 550$1.16women sweatshirt女式运动衫35,577 40,391 109 0.27%57,943 1 571$1.10crewneck sweatshir60、t women女式圆领汗衫37,127 38,464 219 0.57%11,310 3 360$1.19black hoodie women黑色连帽衫女性44,666 32,721 307 0.93%15,380 2 388$0.64hoodie for women女式连帽衫47,573 32,003 297 0.93%58,725 1 317$0.44womens oversized sweatshirts女式超大运动衫47,667 31,575 135 0.43%31,700 1 408$0.87women hoodies女式连帽衫49,889 30,434 234 0.76%58,8861、2 1 434$0.89zip up sweatshirt women拉链运动衫女士48,626 30,341 130 0.43%9,158 3 428$1.00black zip up hoodie women黑色拉链连帽衫女士48,719 30,257 160 0.52%6,139 5 326$1.00Part 02 Fashion Hoodies&SweatshirtsPart 02 Fashion Hoodies&Sweatshirts长尾关键词相关情况长尾关键词相关情况362023.10 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵低低PPCPPC竞价竞价关键词关键词关键词翻译关键词翻译ABAA62、BA排名排名月搜索量月搜索量月购买量月购买量购买率购买率商品数商品数搜索量搜索量/商品数商品数广告竞品数广告竞品数PPCPPC竞价竞价ladies hoodies女式连帽衫436,403 3,772 476 12.63%57,356 0 164$0.20oversized sweatshirts超大运动衫125,162 13,680 656 4.80%72,679 0 384$0.20half zip sweatshirt women半拉链运动衫女士34,056 42,121 391 0.93%3,548 12 412$0.23trendy hoodies时尚连帽衫152,373 10,01563、 104 1.04%33,052 0 407$0.30thin hoodies for women女式薄连帽衫507,793 3,294 201 6.12%28,852 0 170$0.43hoodie for women女式连帽衫47,573 32,003 297 0.93%58,725 1 317$0.44oversized hoodie for women女式超大连帽衫26,669 50,070 80 0.15%29,551 2 435$0.47产品属性关键词产品属性关键词关键词翻译关键词翻译ABAABA排名排名月搜索量月搜索量月购买量月购买量购买率购买率商品数商品数搜索量搜索量/商品数64、商品数广告竞品数广告竞品数PPCPPC竞价竞价oversized sweatshirt for women女式超大运动衫3,258 200,315 1,682 0.82%46,287 4 700$1.35half zip sweatshirt women半拉链运动衫女士34,056 42,121 391 0.93%3,548 12 412$0.23crewneck sweatshirt women女式圆领汗衫37,127 38,464 219 0.57%11,310 3 360$1.19black hoodie women黑色连帽衫女性44,666 32,721 307 0.93%15,38065、 2 388$0.64fleece sweatshirts for women女式抓绒运动衫196,523 7,544 576 7.63%28,607 0 258$1.28Part 02 Fashion Hoodies&SweatshirtsPart 02 Fashion Hoodies&Sweatshirts长尾关键词相关情况长尾关键词相关情况372023.10 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵高购买率关键词高购买率关键词关键词翻译关键词翻译ABAABA排名排名月搜索量月搜索量月购买量月购买量购买率购买率商品数商品数搜索量搜索量/商品数商品数广告竞品数广告竞品数PPCPPC竞价竞价light66、weight hoodie women轻量连帽衫女装318,741 4,598 1,262 27.45%28,965 0 218 0.89 womens zip up hoodies女士拉链连帽衫625,696 2,842 452 15.89%9,799 0 70$1.36womens sweatshirts女式运动衫31,074 44,813 6,031 13.42%55,287 1 426$1.61ladies hoodies女式连帽衫436,403 3,772 476 12.63%57,356 0 164$0.20womens pullover hoodie女式套头连帽衫652,756 67、2,672 324 12.15%24,393 0 68$0.81高供需比关键词高供需比关键词关键词翻译关键词翻译ABAABA排名排名月搜索量月搜索量月购买量月购买量购买率购买率商品数商品数搜索量搜索量/商品数商品数广告竞品数广告竞品数PPCPPC竞价竞价zip up hoodies for women女式拉链连帽衫7,404 134,460 363 0.27%9,184 15 509$0.93half zip sweatshirt women半拉链运动衫女士34,056 42,121 391 0.93%3,548 12 412$0.23half zip pullover women女式半拉链套68、头衫21,554 60,062 192 0.31%5,697 11 718$1.21zip up hoodie拉链式连帽衫7,142 132,756 942 0.71%22,114 6 485$1.11oversized hoodie大号连帽衫12,872 85,903 764 0.87%17,189 5 577$1.50低点击集中度关键词低点击集中度关键词关键词翻译关键词翻译ABAABA排名排名月搜索量月搜索量月购买量月购买量购买率购买率商品数商品数搜索量搜索量/商品数商品数广告竞品数广告竞品数PPCPPC竞价竞价womens hoodies女装连帽衫6,322 142,552 1,111 69、0.76%56,346 3 688$0.86womens hoodie女式连帽衫174,262 8,705 427 4.91%58,650 0 241$1.60pullover hoodies for women女式套头连帽衫324,385 4,565 272 5.95%46,853 0 258$0.98womens pullover hoodie女式套头连帽衫652,756 2,672 324 12.15%24,393 0 68$0.81Part 02 Fashion Hoodies&SweatshirtsPart 02 Fashion Hoodies&Sweatshirts长尾关键词相关情70、况长尾关键词相关情况382023.10 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵 长尾词可以考虑从多个不同的方向去打造，类似：PPC竞价较低的、高供需比的、不同的产品属性词等，让流量的覆盖面更全面。Part 0Part 02 2 女士时尚卫衣流量词对比女士时尚卫衣流量词对比392023.10 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵，图片来源：亚马逊关键词B0C7DJ847L(TOP)B0B9N6J9TZ(TOP)B0CBC59JT2(NEW)B0CFF2V6ZB(NEW)B0CF5HM57F(NEW)B0CFY7H19H(NEW)ABA排名(月)月搜索量月购买量商品数供需比hoodies for women71、1.75%3.89%0.04%2,573 222,617 890 0.40%58,667 oversized sweatshirt for women0.17%0.30%2.15%3,258 200,315 1,642 0.82%46,287 womens sweatshirt2.04%4.49%0.05%5,281 160,261 432 0.27%33,608 womens hoodies0.91%0.07%6,322 142,552 1,083 0.76%56,346 zip up hoodie1.88%0.05%7,142 132,756 942 0.71%22,114 zip up 72、hoodies for women0.08%7,404 134,460 363 0.27%9,184 oversized hoodie0.12%0.69%12,872 85,903 747 0.87%17,189 fall sweatshirts for women0.55%0.33%18,461 67,499 3,611 5.35%35,185 oversized sweatshirt0.15%2.24%1.24%19,292 64,912 480 0.74%18,789 从新老品的流量词对比来看，在大词（ABA排名20000以内）的表现上新品还需要继续推广，占据更多的流量份额。新款方向新款73、方向启发启发1、产品版型从New Releases+TOP100榜单看，该产品的版型大多比较宽松，腕部以及下摆收紧，适合休闲运动等各种场合，有效遮肉，部分新款还在设计上增加抽绳和线条，使造型更具轮廓和时尚感。2、领型设计在New Releases榜单中，领型的差异化也明显变多，带拉链、纽扣的大翻领，高领连帽、圆领兜状设计等，不仅满足秋季服装保暖的功能，还增加了俏皮可爱的视觉感受。3、产品面料在New Releases榜单中，出现华夫格状的混纺、氨纶、涤纶、棉等多种面料，适当选用轻质弹性面料类型，以确保穿着上的轻便和舒适性，可以带给用户更好的体验。4、创新功能少量添加创新功能元素，使卫衣在功能上74、与其他产品有所区别。例如，隐形拉链、双缝纫线条、等设计，增加实用性和便利性。Part 0Part 02 2 女士女士时尚卫衣新款式启发时尚卫衣新款式启发41（本页创新点仅供参考，会让产品的标价提高，利润提高）2023.10 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵图片来源：亚马逊新款方向新款方向启发启发5、产品颜色从New Releases+TOP100榜单看，热销颜色多以百搭不过时的黑色、白色、灰色系为主，另外2023年的新流行色以咖色、咖灰色、棕色、杏色等暖黄色系偏多，最后再衍生一些绿色、粉色、蓝色的辅助色系，作为新品的前期开发颜色会更符合市场流行趋势。6、产品尺寸亚马逊平台上女士时尚卫衣产品，主75、要覆盖的美式标准尺码为S-XL，尺寸选择有限，可以适当往上扩大到XXL码或更多，但不建议往下缩小到XS码。Part 0Part 02 2 女士女士时尚卫衣新款式启发时尚卫衣新款式启发422023.10 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵图片来源：PinterestNew ReleasesNew Releases榜单榜单现状现状该类目的新品竞争环境还算较友好，在新品期，预估月销300单左右，就能上新品榜。新品榜的100个商品中，有A+的商品达72个，有视频44个，前期准备工作做的很充分。截止统计时间为止，0评论的有11个，50个评论以上的新品4个，大部分集中在1-50个评论。评论星级在4分以下的新76、品24个，4分以上星级的有65个，评论数和星级并不是决定因素。Part 0Part 02 2 女士时尚卫衣新款式女士时尚卫衣新款式启发启发43从标题高频词洞察消费者关注点变化New Releases词频BSR词频2023.10 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵其它相关类目参考Fashion Hoodies&Sweatshirts的TOP100产品，部分具有多个小类目，或在其它子类目有进行渗透，如运动风格卫衣产品：Active Sweatshirts，Active Sweatshirts，分为带帽和不戴帽女士时尚卫衣：Womens Volleyball Clothing，Womens Crick77、et Clothing等季节性类：单词（Fall、Winter等）比重增大，是否代表消费者开始以季节作为产品搜索方向？独特设计类：单词（Half、Zip、Crewneck、Pockets）排名靠前，或许除了找到女士卫衣产品外，消费者开始以其特定的产品设计亮点作为筛选条件，从而更快的找到满意的商品进行下单？风格款式类：Casual出现比例增加，更多新品增加了突出适用场合的关键词作为卖点，是否消费者的使用场景是一个可以深挖的流量池？Part 0Part 03 3 竞竞品品分析分析Fashion Hoodies&Sweatshirts美国站 女士时尚卫衣市场分析Part 03 Part 03 竞品分78、析竞品分析44三、竞品分析三、竞品分析-子目录子目录1、BSR竞品基本情况2、BSR竞品消费者画像3、BSR竞品星级影响度4、BSR竞品差评和需求分析5、相关专利情况Part 03 Part 03 竞品分析竞品分析-子目录子目录45ASINASINB0BFHX1FP8B0BFHX1FP8B0C7DJ847LB0C7DJ847LB0CB85BZFMB0CB85BZFMB0C7BHZCZGB0C7BHZCZGB09TDTLFB7B09TDTLFB7主图主图变体数变体数102 71 72 61 181 月销量月销量23,41115,4144,22314,1588,813ClothingClothin79、g大类类目及排名大类类目及排名401668041,3441,480HoodiesHoodies小类类目及排名小类类目及排名13101621上架日期上架日期2022-08-102023-07-072023-07-052023-06-062022-09-28星级星级4.54.44.64.74.1评分数评分数2,198112591521,550包装尺寸包装尺寸15.2 x 12.95 x 2.28 inches13.74 x 12.24 x 1.89 inches14.02 x 11.65 x 2.05 inches16.02 x 12.68 x 2.83 inches14.06 x 10.43 x80、 1.46 inchesFBAFBA费用费用$7.05$7.05$6.83$7.49$6.42Part 03 BSRPart 03 BSR竞品基本情况竞品基本情况462023.10.04 云雅智库收集整理，数据来源：卖家精灵，图片来源：亚马逊来源：由Shulex VOC 提供数据支持Part 03 BSRPart 03 BSR竞品消费者画像竞品消费者画像47来源：由Shulex VOC 提供数据支持Part 03 BSRPart 03 BSR竞品消费者画像竞品消费者画像48基础人群划分基础人群划分特征/职业护士 26.3%与购买者关系女儿 34.9%老师 14.5%妻子 14.5%骑行爱好者 81、2.6%母亲 8.7%在校女生 2.6%朋友 7.6%裁缝 2.6%孙女 5.3%场地家里 17.3%季节夏季 18.4%健身房 10.2%春季 12.1%办公室 5.0%冬季 11.5%餐厅 4.9%秋季 9.0%学校 2.8%圣诞节 2.6%从基础人群画像中我们可以看出，纯色卫衣的基本消费人群画像为：女性为使用的重点用户群体，但在购买人群中包含有家庭的男性消费者；商品使用用户和购买者的关系多为亲密的家庭成员关系：女儿，妻子，母亲；在使用场景中，除了常规的家庭和办公场所，健身房和骑行也成为TOP3场景，和疫情后户外运动潮趋势匹配。购买行为上，送礼是TOP1，且在夏季购买量最高。推测用户反季在82、Primeday，母亲节等促销节点以礼物选择该品类商品。纯色卫衣做为基础款商品，被送礼对象接受度更高且实用度、性价比高。来源：由Shulex VOC 提供数据支持，图片来源：亚马逊Part 03 BSRPart 03 BSR竞品消费者画像竞品消费者画像49从人群身份趋势与场地数据中，以下3类细分人群是我们的主要目标人群：爱好运动的青年女性：交叉分析来看，此类人群是纯色卫衣的最主要消费和使用人群，运动场景的舒适度、百搭和性价比是此类人群的购买考虑重点。护士、老师、裁缝等需要穿着舒适的女性主导从业者：此类人群特点为工作时长较长，对着装没有特殊的Dress code，因此简单舒适的卫衣成为百搭选择。83、具有家庭成员的男性用户：商品使用户和购买者的关系多为亲密的家庭成员关系为女儿，妻子，母亲；此类人群有购物需求但是没有使用需求，因此价格，包装和其它营销诱因会成为购买核心因素。新人群画像挖掘典型的用户形象举例（来自实际用户晒图）来源：由Shulex VOC 提供数据支持，图片来源：亚马逊Part 03 BSRPart 03 BSR竞品消费者画像竞品消费者画像50Gym女孩，好评原因是面料柔软，希望衣服更合身长一点老师，在工作中穿着来源：由Shulex VOC 提供数据支持，图片来源：亚马逊Part 03 BSRPart 03 BSR竞品消费者画像竞品消费者画像51买给自己的妻子，妻子很满意Par84、t 03 BSRPart 03 BSR竞品使用场景竞品使用场景53来源：由Shulex VOC 提供数据支持基础场景分布：工作着装和运动穿着为TOP场景，这两个场景中舒适度，百搭和性价比是决定购买的核心因素送礼物被认定为的最高频场景，结合人群分析，夏季购买较多，在开学季和母亲节等送给女儿、母亲较多。Part 03 BSRPart 03 BSR竞品使用场景竞品使用场景54来源：由Shulex VOC 提供数据支持10-40美金是该品类最核心的销售价格段，超过40美金用户选择度极低。送礼场景中20-30是优先选择，性价比高。但是在旅行等户外场景中，消费者选择30-40价位段较多，此种场景多为为自己85、选择，功能和舒适度考虑会选择价格稍高产品。Part 03 BSRPart 03 BSR竞品评价及需求分析竞品评价及需求分析55来源：由Shulex VOC 提供数据支持 最影响产品星级下滑的因素是质量差：从细分的因素中可以看到，面料薄、拉链易坏，色差和尺码问题是用户觉得体验差的核心原因。用户会正向评价的核心原因也是围绕质量，核心诉求在轻便、舒适、尺寸合适。同时多颜色和可爱等元素也是年轻消费者所追求的。Part 03 BSRPart 03 BSR竞品评价及需求分析竞品评价及需求分析56来源：由Shulex VOC 提供数据支持Part 03 BSRPart 03 BSR竞品评价及需求分析竞品评价86、及需求分析57来源：由Shulex VOC 提供数据支持NR/PR 主要表现出消费者的满意程度与产品质量，也是低星/高星的直接原因。而产品星级也是购物转化的影响因子之一。从上述AI总结的NR/PR的原因中可分为以下几类：分类问题好评差评产品体验质量44%舒适柔软23.4%材料薄，不合身，拉链松散价格15.1%物超所值价格并不是核心差评因素产品设计颜色12.4%多颜色可选8.5%有色差，黑色褪色或者洗涤后褪色尺寸19.9%尺寸符合描述，贴合性好11.5%不合身，袖子短等等从上述NR/PR中可结论：我们在选品过程中，要充分从厚薄，拉链，色差等重点因素上考虑产品质量；基础款卫衣没有较多的设计元素，结87、合人群分析可知，使用场景对舒适度要求较高。多颜色的产品会受到用户欢迎，国内跨境要充分考虑欧美衣服尺码问题，尤其在孕妇、过胖人群上。在产品运营过程中，要放大颜色选择，造型可爱等贴近基础款的衣服的设计元素。同时结合用户使用较多的运动、办公室等场景强调舒适性、百搭。如果有条件，在商详页尽可能详细描述尺码和模特穿着大小的体感反馈。Part 03 BSRPart 03 BSR竞品评价及需求分析竞品评价及需求分析58来源：由Shulex VOC 提供数据支持从用户未被满足的需求中可以看到，颜色的需求是Top1，有20%+的用户希望有更多的颜色和套装选择。同时也可以看到尺寸的合身需求做为最基本非标类产品，用88、户的预期也是极高的。Part 03 Part 03 综合可行性建议综合可行性建议59来源：由Shulex VOC 提供数据支持，图片来源：亚马逊 商品描述素材可突出运动，教师等使用场景 增加尺寸的详细说明，模特试穿体验打消用户关于尺寸顾虑 卖点强调多场景氛围化，运动，节日礼物、在家休闲、旅游出行运营优化建议 重点着手夏季节假日旺季，做礼品营销 除女性用户外，可以考虑推广到有家庭成员的男性用户市场推广建议 基础款需要严格把控在尺码、拉链和舒适度 在质量过关的基础上，选择颜色多或者有特殊印花套装的产品 适配运动的轻便，贴身因素是加分项选品建议Shulex VOC是一个基于ChatGPT/AI的全渠89、道智能消费者声音洞察平台。通过洞察全球消费者声音，助力商品开发、优化卖点、分析竞品，赢得竞争。快人一步打造爆款，塑造打动人心品牌。Shulex团队致力于数据赋能中国跨境卖家，拥有最前沿的AI产品技术能力。目前全球已经有超过10万的电商卖家选择使用Shulex的产品和服务。699dff60Part 0Part 04 4 风险分析风险分析Fashion Hoodies&Sweatshirts美国站 女士时尚卫衣市场分析Part 04 Part 04 风险分析风险分析61四四、利润、利润分析分析-子目录子目录1、利润粗算计算数据说明2、利润粗算表Part 04 Part 04 利润分析利润分析-子目90、录子目录623、产品专利情况查询具体利润还是要具体到自身产品实际情况，该计算结果仅为粗算预估参考。按亚马逊上热卖女士时尚卫衣来看:1、尺寸无明显差别，以 35 x 30 x 5 cm(13.78 x 11.81 x 1.97 inch)为参考2、产品重量多为单个，以 600 g(1.32 pound)为参考3、以1688上产品价格为参考，单件成本约为 34.70元 人民币4、产品的站内外推广费以运营经验销售额的 10%为参考，站外推广费以 5%为参考，可适当调整5、服装类的亚马逊佣金按销售额的17%收费Part 04 Part 04 利润分析粗算数据说明利润分析粗算数据说明63云雅智库收集整理91、图片来源：PinterestPart 04 Part 04 利润分析粗算数据说明利润分析粗算数据说明亚马逊的许多关键性费用跟产品尺寸和重量有关，比如常见的FBA费、月度仓储费等，而具体的计算则是采用右图，商品尺寸分段的方式进行。64商品尺寸分段单件重量最长边次长边最短边长度+周长小号标准尺寸16 盎司15 英寸12 英寸0.75 英寸不适用大号标准尺寸20 磅18 英寸14 英寸8 英寸不适用小号大件70 磅60 英寸30 英寸不适用130 英寸中号大件150 磅108 英寸不适用不适用130 英寸大号大件150 磅108 英寸不适用不适用165 英寸特殊大件超过 150 磅超过 108 英寸92、不适用不适用超过 165 英寸（注：对于所有大号标准、小号大件、中号大件和大号大件非服装类商品，当体积重量大于商品重量时，亚马逊使用体积重量）尺寸分段说明：云雅智库收集整理以女士时尚卫衣的产品尺寸预估数据来看，会按照大号标准尺寸计算。卖家在备货的时候，需及时查看和控制仓储的大件尺寸容量，避免在旺季的时候出现限仓、限容、无法发货等意外事件。Part 04 Part 04 利润分析粗算数据说明利润分析粗算数据说明65云雅智库收集整理非危险品商品（1 月 9 月）仓储利用率标准尺寸1大件商品基本月度仓储费（每立方英尺）仓储利用率附加费（每立方英尺）月度仓储费总计（每立方英尺）基本月度仓储费（每立方英93、尺）仓储利用率附加费（每立方英尺）月度仓储费总计（每立方英尺）不满 26 周$0.87 不适用$0.87$0.56 不适用$0.56 2639 周$0.87$0.69$1.56$0.56$0.46$1.02 超过 39 周$0.87$0.94$1.81$0.56$0.63$1.19 新卖家2、个人计划卖家和每日占用体积小于或等于 25 立方英尺的卖家$0.87 不适用$0.87$0.56 不适用$0.56 非危险品商品（10 月 12 月）仓储利用率标准尺寸1大件商品基本月度仓储费（每立方英尺）仓储利用率附加费（每立方英尺）月度仓储费总计（每立方英尺）基本月度仓储费（每立方英尺）仓储利用率附加94、费（每立方英尺）月度仓储费总计（每立方英尺）不满 26 周$2.40 不适用$2.40$1.40 不适用$1.40 2639 周$2.40$0.69$3.09$1.40$0.46$1.86 超过 39 周$2.40$0.94$3.34$1.40$0.63$2.03 新卖家2、个人计划卖家和每日占用体积小于或等于 25 立方英尺的卖家$2.40 不适用$2.40$1.40 不适用$1.40 亚马逊根据您的库存在运营中心占用的空间来收取月度库存仓储费。月度仓储费基于按亚马逊物流政策和要求正确包装且准备发货的商品的尺寸，根据平均每日占用体积（以立方英尺为单位）计算得出。月度仓储费包含以下费用：基本月95、度仓储费，由商品尺寸和一年中的时间决定其金额。仓储利用率附加费，这是基本月度仓储费之外的附加费，由商品尺寸和仓储利用率决定其金额。此附加费仅适用于符合下述资格条件的卖家。Part 0Part 04 4 利润粗算表利润粗算表66就粗算得出的结果看来，女士卫衣产品可以走海运、空运、快递，快递毛利不高，海运盈利空间较好，由于头程的运输时间长，需提前备货和发货。注意事项：1、利润的核算跟产品长、宽、高、重量有较大关系，以及统计时间下不同物流商的物流渠道报价2、产品体积重大于产品实重，所以按照体积重计算产品物流运费，海运费参考标准 10元/Kg3、仅统计核心费用支出，部分有遗漏的费用可自行加工计算产品定96、价策略站点物流方式商品售价长（inch）宽(inch)高(inch)重量(pound)净利润($)净利润(￥)毛利率稳定期定价US海运32.9913.78 11.81 1.97 1.32 8.65 63.22 26.23%稳定期定价US空运32.9913.78 11.81 1.97 1.32 5.90 43.10 17.88%稳定期定价US快递32.9913.78 11.81 1.97 1.32 4.10 29.97 12.44%产品定价策略采购成本($)头程运费($)亚马逊佣金($)FBA运费($)站内广告(10%)站外推广(5%)折损($)月度仓储费汇率稳定期定价4.75 1.20 5.697、1 6.13.30 1.65 1.29 0.447.3049稳定期定价4.75 3.95 5.61 6.13.30 1.65 1.29 0.447.3049稳定期定价4.75 5.75 5.61 6.13.30 1.65 1.29 0.447.3049云雅智库收集整理Part 0Part 04 4 利润粗算表利润粗算表67选取海运运输方式，粗算产品在不同的定价策略下利润情况：不同策略方式下产品利润都还有部分空间，所以在前期新品的运营方案上可选择的余地也还挺多，可以以低价上新、正常价、高价+高折扣等。产品定价策略站点物流方式商品售价长（inch）宽(inch)高(inch)重量(pound)净利98、润($)净利润(￥)毛利率新品期高位定价US海运36.9913.78 11.81 1.97 1.32 11.35 82.91 30.69%新品期中位定价US海运31.9913.78 11.81 1.97 1.32 7.98 58.30 24.95%新品期低位定价US海运26.9913.78 11.81 1.97 1.32 4.61 33.68 17.08%稳定期产品定价US海运32.9913.78 11.81 1.97 1.32 8.65 63.22 26.23%产品定价策略采购成本($)头程运费($)亚马逊佣金($)FBA运费($)站内广告(10%)站外推广(5%)折损($)月度仓储费汇率新99、品期高位定价4.75 1.20 6.29 6.13.70 1.85 1.31 0.447.3049新品期中位定价4.75 1.20 5.44 6.13.20 1.60 1.28 0.447.3049新品期低位定价4.75 1.20 4.59 6.12.70 1.35 1.25 0.447.3049稳定期产品定价4.75 1.20 5.61 6.13.30 1.65 1.29 0.447.3049云雅智库收集整理Part 0Part 04 4 相关专利情况相关专利情况69图片来源：WIPO专利查询网站，云雅智库收集整理Part 0Part 04 4 相关专利情况相关专利情况70图片来源：WIPO100、专利查询网站，云雅智库收集整理Part 0Part 04 4 相关专利情况相关专利情况71图片来源：WIPO专利查询网站，云雅智库收集整理女士时尚卫衣相关产品在美国的外观专利检索中，出现频率很低，有专利的产品大多具有独特的设计感，比如特定图案、帽檐设计、闭合方式、知名品牌商标等，在开款时具备一定的改款或设计能力。Part 0Part 04 4 风险提醒风险提醒72本次检索作出的结论，不具法律效力，仅作为专利争议风险评估的参考依据，并不代表能够完全排除以后可能遭遇的专利争议或诉讼。如果是打算长期深耕该细分类目的卖家，建议在销售前考虑专利申请，若确认要申请专利，请自行确认市场销售情况。图片来源：W101、IPO专利查询网站1、外观专利查询地址：https:/www.wipo.int/portal/zh/index.html查询方法：品牌or关键词2、发明专利查询地址：https:/ppubs.uspto.gov/查询方法：品牌or关键词（较外观专利来说查询更耗时）Part 0Part 04 4 补充知识补充知识73图片来源：WIPO专利查询网站，云雅智库收集整理云雅智库隶属于成都云雅信息技术有限公司（简称云雅科技），该公司成立于2013年8月，专注跨境电商大数据SaaS产品的研发和运营，旗下还有卖家精灵、优麦云等选品运营软件。主要是基于大数据、人工智能、云计算等核心技术，为跨境卖家在选品、市场102、调研、关键词优化、店铺运营等环节提供大数据分析服务。01期-宠物喂食器市场报告02期-颈部冷敷器市场报告03期-床下收纳盒市场报告04期-钩针编织套装市场报告05期-香薰蜡烛灯市场报告06期-女士时尚卫衣市场报告背背景信景信息息往期标准市场报告列表公司简介云雅团队的核心成员均从业超过10年，在互联网、电商、金融等领域，有丰富的技术、产品、运营和推广经验。现团队分布于成都、重庆、湖南、广州、上海等地，集优质人才力量，赋能跨境卖家品牌出海，走向世界！云雅新兴产品-云雅智库，致力于为大中小型的跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等，提供专业的数据信息服务，其服务能力和质量获得客户的广泛认可。74基于103、卖家精灵10年的大数据沉淀，同时借助云雅科技的传播优势，提供多种服务类型，为不同阶段的跨境从业者提供有针对性的服务。API接口（推荐）为企业级复杂数据而生，服务有技术团队的跨境卖家主要包括选市场、选产品、关键词等10大类型的API接口，支持美、日、徳、英等9大站点，让数据采集更便捷。高级定制报告赋能工厂企业挖掘市场趋势主要包括月/季/年度报告、品类/品牌报告等，可1V1进行需求定制。数据包为大型企业、投资机构、政府部门等提供跨境业务情报主要包括产品数据、关键词数据的数据包，支持参数筛选、字段加工处理。标准市场报告辅助个人卖家判断赛道机会主要包括市场、产品、竞品、利润四大板块，多维度分析亚马逊市场表现。产品介产品介绍绍为您的企业选择最佳方案？75致力于为大中小型的跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等，提供专业的大数据行业洞察报告云雅智库官网：https:/ 76