《解数咨询：2024上半年美妆行业数据复盘报告（41页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《解数咨询：2024上半年美妆行业数据复盘报告（41页）.pdf（41页珍藏版）》请在本站上搜索。 1、美妆企业电商陪跑教练2024上半年美妆行业数据复盘美妆企业电商陪跑教练目录CONTENT1上半年美妆行业复盘2明星品牌案例32024下半年怎么做美妆企业电商陪跑教练01PART上半年美妆行业复盘美妆企业电商陪跑教练美妆企业电商陪跑教练上半年美妆行业数据复盘美妆企业电商陪跑教练美妆企业电商陪跑教练兴趣电商抖音持续增长，有赶超淘天趋势；彩妆涨势更猛285.16亿249.10亿传统电商平台兴趣电商平台-5.8%+55.68%714.45亿689.64亿-12.2%+41.26%护肤彩妆数据来源：魔镜，蝉魔方，统计时间：2024年1-6月美妆-数据同比（2023年 VS 2024年同期）美妆企业电商陪2、跑教练传统电商平台淘天美妆企业电商陪跑教练美妆企业电商陪跑教练护肤行业大促属性更明显，商品均价高于彩妆行业数据来源：魔镜，2024年1-6月88.71亿86.98亿116.10亿105.72亿184.71亿132.23亿45.23亿42.36亿48.01亿41.87亿57.44亿50.26亿淘天-美妆行业月度销售额护肤彩妆商品均价2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月护肤102 120 114 109 144 128 彩妆48 53 51 46 55 53 淘天美妆美妆企业电商陪跑教练护肤细分类目：面部护理套装、面部精华和乳液面霜持续领跑淘天护肤细3、分品类乳液/面霜实现体量同比和市占率双增，面部护理套装、面膜下滑明显数据来源：魔镜，2024年1-6月23年市占22.0%15.2%12.6%10.6%6.0%6.3%4.9%4.9%2.9%3.9%24年市占19.5%16.4%14.5%9.4%6.3%6.1%5.8%4.7%3.4%3.4%139.25亿117.53亿103.91亿66.83亿45.18亿43.23亿41.16亿33.51亿24.60亿24.35亿-22.1%-4.7%1.2%-22.7%-7.3%-15.5%4.3%-15.4%5.2%-24.2%面部护理套装面部精华乳液/面霜面膜洁面防晒化妆水/爽肤水眼部护理卸妆身体护4、理护肤细分类目2024年H1 规模&增速销售额销售额同比美妆企业电商陪跑教练护肤：7个国货品牌上榜TOP，珀莱雅稳居TOP1淘天-护肤行业TOP20品牌（2024年H1）排名品牌名称销售额销量商品均价销售额同比1珀莱雅30.91亿1651.8万187.14 61.3%2欧莱雅25.27亿1573.3万160.62-5.5%3兰蔻19.14亿737.1万259.69-8.5%4雅诗兰黛15.76亿395.2万398.81-10.8%5海蓝之谜14.07亿188.3万747.10 18.2%6玉兰油13.95亿627.5万222.27-12.8%7娇韵诗11.95亿237.3万503.80 40.5、0%8薇诺娜11.54亿1061.7万108.74 10.7%9sk-ii11.54亿167.2万689.90-14.5%10修丽可10.96亿281.1万390.01 8.0%11科颜氏9.65亿419.6万229.97 5.5%12赫莲娜9.09亿85.0万1069.50 12.8%13资生堂8.99亿376.1万238.96-20.6%14自然堂7.37亿579.1万127.28-2.0%15理肤泉7.18亿473.4万151.75 1.0%16可复美6.92亿381.1万181.51 51.0%17儒意6.19亿839.8万73.74 149.5%18后5.99亿272.3万219.96、0 12.4%19hbn5.38亿268.1万200.80 19.2%20百雀羚5.23亿716.9万73.02-9.3%数据来源：魔镜，2024年1-6月淘天TOP品牌美妆企业电商陪跑教练护肤：国货品牌珀莱雅稳居TOP2，薇诺娜稳居TOP10品牌名称2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月欧莱雅222121珀莱雅111212兰蔻333433玉兰油8751064雅诗兰黛444845海蓝之谜756596薇诺娜101076117sk-ii989778科颜氏1291211159修丽可11111013510数据来源：魔镜，2024年1-6月淘天TOP品牌汰换7、美妆企业电商陪跑教练护肤TOP商品：10款国货单品上榜TOP20，可复美次抛精华凭借李佳琦直播间位居TOP1李佳琦直播间单品数量：2个占比：10%上榜商品最多的品牌品牌商品数量占比珀莱雅630%欧莱雅315%玉兰油210%上榜商品最多的类目类目商品数量占比液态精华525%乳液/面霜525%面部护理套装525%眼霜315%数据来源：魔镜，2024年1-6月排名商品标题品牌所属类目销售额销量价格销售额同比1【李佳琦直播间】可复美Human-like重组胶原蛋白肌御修护次抛精华可复美液态精华2.07亿56.8万36575776.4%2【重磅升级】珀莱雅红宝石面霜3.0双环肽胜肽抗皱紧致淡纹保湿珀莱雅8、乳液/面霜1.65亿55.3万299 25.9%3【抢618限量礼】赫莲娜黑绷带面霜抗皱紧致护肤化妆品礼盒HR赫莲娜乳液/面霜1.50亿5.3万284427.4%4珀莱雅双抗精华液3.0抗氧化抗糖虾青素面部提亮肤色补水减黄礼盒珀莱雅液态精华1.39亿43.1万324-25.0%5【618倒计时】欧莱雅复颜水乳套装礼盒妈妈护肤品紧致抗皱保湿欧莱雅面部护理套装1.26亿28.3万44570.5%6【活动已结束】珀莱雅红宝石面霜3.0双环肽抗皱珀莱雅乳液/面霜1.17亿21.3万550-7谷雨光果甘草水乳套装减黄提亮夏季干皮油皮补水保湿化妆护肤品女谷雨面部护理套装1.12亿40.7万276 48.69、%8【李佳琦直播间现货全品类专场】修丽可AGE 30%玻色因溶液*修丽可乳液/面霜1.09亿6.2万1746-9雅诗兰黛第五代小棕瓶熬夜眼霜 保湿抗皱淡化黑眼圈紧致提拉淡纹雅诗兰黛眼霜1.08亿19.2万560-14.1%10【618返场】欧莱雅小金管防晒隔离霜清爽面部身体敏感肌女男正品欧莱雅防晒霜1.07亿44.4万24271.5%11新版至本舒颜修护卸妆膏100ml 温和洁净敏感肌适用清爽易乳化冲洗至本卸妆1.03亿195.1万5314.0%12韩束红蛮腰水乳套装紧致抗皱抗衰老保湿护肤品礼盒韩束面部护理套装1.01亿33.2万305247.8%13【全新包装】珀莱雅红宝石水乳套装护肤品紧致10、抗皱补水保湿化妆品珀莱雅面部护理套装0.97亿19.2万507 159.9%14珀莱雅源力精华2.0补水保湿维稳抗皱修护肌肤修复肌底液舒缓泛红珀莱雅液态精华0.96亿29.6万325 33.0%15珀莱雅双抗精华水乳套装护肤品提亮补水保湿紧致抗皱化妆品礼盒女珀莱雅面部护理套装0.96亿24.8万386 201.0%16OLAY玉兰油超抗小白瓶精华液改善暗沉美白亮白抗氧抗糖抗光老正品玉兰油液态精华0.93亿29.1万319-26.3%17【618返场】欧莱雅紫熨斗眼霜玻色因保湿抗皱提拉紧致抗老咖啡因欧莱雅眼霜0.92亿27.2万338 19.9%18OLAY玉兰油淡斑小白瓶面部精华液新升级美白提11、亮传明酸烟酰胺正品玉兰油液态精华0.90亿18.1万496-12.2%19【刘雨昕同款】无烟酰胺丝塔芙大白罐保湿面霜宝宝树获奖身体乳丝塔芙乳液/面霜0.89亿62.1万144 23.8%20【618倒计时】全新升级兰蔻菁纯眼霜 淡纹紧致保湿抗老化兰蔻眼霜0.89亿7.6万1180-11.4%淘天TOP商品美妆企业电商陪跑教练彩妆细分类目：面部彩妆规模最大且保持增长，一骑绝尘数据来源：魔镜，2024年1-6月23年市占35.9%16.8%12.9%13.5%11.7%3.3%2.2%2.5%0.4%0.7%0.1%24年市占40.7%15.6%13.2%11.6%10.8%2.6%2.6%2.412、%0.3%0.2%0.1%115.94亿44.39亿37.57亿32.97亿30.71亿7.39亿7.30亿6.72亿0.87亿0.58亿0.30亿6.8%-12.8%-3.9%-19.1%-13.1%-26.6%10.4%-9.8%-26.1%-71.8%-18.7%面部彩妆唇部彩妆美容工具香水/香水用品眼部彩妆彩妆套装指甲油/美甲产品美甲工具男士彩妆旅行装/体验装身体彩妆彩妆细分类目2024年H1 规模&增速销售额销售额同比淘天护肤细分品类美妆企业电商陪跑教练彩妆：8个国货品牌上榜TOP20，海外品牌占据头部地位淘天-彩妆行业TOP20品牌（2024年H1)排名品牌名称销售额销量 商品均价13、 销售额同比1圣罗兰9.76亿399.3万 244.47-3%2香奈儿6.67亿245.6万 271.49 2%3娜斯6.09亿314.8万 193.58 9%4肌肤之钥5.88亿153.0万 384.43 26%5卡姿兰5.71亿617.3万 92.53 17%6雅诗兰黛5.11亿294.4万 173.44 3%73ce4.99亿422.5万 118.20-16%8迪奥4.98亿225.7万 220.64-7%9兰蔻4.90亿243.1万 201.64-4%10彩棠4.87亿424.4万 114.66 5%11毛戈平4.60亿250.4万 183.83 54%12mac4.13亿303.8万14、 136.08-23%13花西子3.90亿248.4万 156.84-35%14阿玛尼3.85亿171.4万 224.91-18%15花知晓3.48亿267.9万 129.93 73%16橘朵3.23亿700.4万 46.17 2%17尔木萄3.11亿948.9万 32.77-1%18mistine3.02亿306.8万 98.50 60%19Tom Ford2.77亿122.8万 225.36-28%20into you2.61亿526.6万 49.51-16%数据来源：魔镜，2024年1-6月淘天TOP品牌美妆企业电商陪跑教练彩妆：海外品牌圣罗兰稳居TOP1品牌名称2024年1月2024年15、2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月圣罗兰111111nars743542肌肤之钥1685423香奈儿1122264雅诗兰黛141098553ce36813106卡姿兰254377彩棠512111538毛戈平61310799花西子101413171310数据来源：魔镜，2024年1-6月淘天TOP品牌汰换美妆企业电商陪跑教练上榜商品最多的品牌上榜商品最多的类目彩妆TOP商品：9款国货单品上榜TOP20，其中4款为彩棠单品品牌商品数量占比彩棠425%圣罗兰315%nars210%类目商品数量蜜粉/散粉4粉底液/膏4唇彩/唇蜜/唇釉/唇泥3排名商品标题品牌所属类目销售额销量16、 价格 销售额同比1雅诗兰黛DW持妆粉底液油皮亲妈 持久遮瑕控油服帖防晒 官方正品雅诗兰黛粉底液/膏1.06亿23.9万444 18%2【618倒计时】兰蔻持妆粉底液 持久干皮油皮贴妆遮瑕底妆兰蔻粉底液/膏0.69亿14.6万468 31%3CPB/肌肤之钥光凝润采妆前霜隔离37ml养肤提亮细腻毛孔防晒底妆肌肤之钥隔离/妆前/素颜霜0.67亿18.1万369 145319%42.0升级版卡姿兰黑磁散粉蜜粉控油持久定妆粉饼哑光喷雾提亮女卡姿兰蜜粉/散粉0.65亿56.0万117 17%5【618狂欢再续】YSL圣罗兰粉气垫 持久遮瑕轻薄细腻保湿替换芯圣罗兰气垫0.65亿15.5万418 66%617、【618狂欢再续】YSL圣罗兰黑管唇釉欲感玻璃唇610冰乌龙416烂番茄圣罗兰唇彩/唇蜜/唇釉/唇泥0.62亿15.8万395 22%7【官方正品】NARS定妆大白饼 散粉粉饼蜜粉定妆不卡粉细腻nars蜜粉/散粉0.61亿15.1万400 64%8【618返场】INTO YOU女主角唇泥雾面哑光丝绒口红唇釉唇彩学生into you唇彩/唇蜜/唇釉/唇泥0.60亿118.8万51 1%9618倒计3h彩棠TIMAGE高光修容一体盘三色哑光珠光遮瑕提亮脸部彩棠高光0.56亿30.1万184 5%10【618倒计时】YSL圣罗兰小金条口红 皮革哑光质地1966红棕色圣罗兰唇膏/口红0.53亿13.318、万396-23%11花西子空气散粉/春夏蜜粉定妆粉饼女持久控油提亮肤色不脱妆油皮花西子蜜粉/散粉0.52亿31.0万169-38%12【彩妆礼物】3CE九宫格 哑光大地色灰粉色新手眼影橘棕盘女礼物3ce眼影0.52亿22.8万229-5%13【618即刻抢购】阿玛尼红管唇釉丝绒哑光显白保湿口红烂番茄405阿玛尼唇彩/唇蜜/唇釉/唇泥0.49亿12.8万379-9%14彩棠TIMAGE小圆管遮瑕持妆粉底液混油皮混干皮持久透气不脱妆暗沉彩棠粉底液/膏0.48亿20.7万230 306%15爱敬气垫bb霜官方旗舰店遮瑕持久不脱妆干皮粉底液控油age20s正品爱敬气垫0.46亿26.7万174 16%19、16618倒计3h彩棠TIMAGE三色遮瑕盘遮瑕膏遮斑点痘印法令纹黑眼圈彩棠遮瑕0.46亿24.5万188 7%17618倒计3h彩棠TIMAGE妆前乳打底隔离霜控油保湿服帖不卡粉女彩棠隔离/妆前/素颜霜0.46亿25.9万177 35%18PRAMY/柏瑞美定妆喷雾持久定妆防水防汗控油不脱妆快速定妆便携带柏瑞美蜜粉/散粉0.46亿80.9万57 7%19【顺丰速达】全新Dior迪奥烈艳蓝金唇膏口红丝绒哑光缎光 999 217迪奥唇膏/口红0.46亿14.9万307-10%20【官方正品】NARS超方瓶粉底液 养肤持妆不易卡粉细腻水润nars粉底液/膏0.44亿9.0万490 41%数据来源：20、魔镜，2024年1-6月淘天TOP商品美妆企业电商陪跑教练兴趣电商平台抖音美妆企业电商陪跑教练美妆企业电商陪跑教练抖音彩妆行业商品均价高于淘天数据来源：蝉魔方，2024年1-6月商品均价2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月护肤112 122 118 109 122 113 彩妆60 66 63 61 68 62 110.26亿99.05亿116.48亿101.75亿151.98亿110.11亿52.48亿38.03亿37.10亿35.51亿46.53亿39.45亿抖音-美妆行业月度销售额护肤彩妆抖音美妆美妆企业电商陪跑教练护肤：面部护理套装、液态21、精华、乳液/面霜和面膜24年H1销售额超100亿，且持续增长数据来源：蝉魔方，2024年1-6月类目面部护理套装液态精华乳液/面霜贴片面膜/涂抹面膜防晒眼部护理化妆水/爽肤水洁面皂/洁面产品面部精油/纯露男士护肤平均成交价337 149 114 93 78 86 115 51 146 77 164.95亿114.71亿111.62亿105.42亿38.41亿35.65亿31.52亿31.29亿17.64亿11.31亿67.69%46.73%26.68%39.35%37.70%18.02%22.49%46.53%23.80%77.09%护肤细分类目2024年H1 规模&增速销售额销售额同比抖音细22、分品类美妆企业电商陪跑教练护肤：13个国货品牌上榜TOP20，24年H1韩束以35.75亿销售额稳居TOP1，远超第二名珀莱雅数据来源：蝉魔方，2024年1-6月抖音-护肤行业TOP20品牌（2024年H1）排名品牌销售额平均成交价销售额同比1韩束35.75亿190 275.02%2珀莱雅15.91亿292 83.68%3欧莱雅15.50亿215 42.62%4后10.95亿477 143.59%5娇润泉10.47亿93 616.01%6谷雨10.47亿268 79.66%7赫莲娜10.06亿2326 35.49%8雅诗兰黛8.68亿831 13.08%9欧诗漫8.47亿116 54.44%123、0自然堂8.40亿251 134.42%11海蓝之谜7.99亿1573 9.34%12兰蔻7.51亿461 22.20%13温博士7.16亿50 6451.95%14DCEXPORT7.16亿298 202.62%15可复美6.89亿263 95.02%16HBN5.86亿241 18.47%17玉兰油5.37亿407 16.89%18丸美5.10亿264 50.42%19左颜右色4.96亿72 1201.34%20造物者4.82亿188-抖音TOP品牌美妆企业电商陪跑教练护肤：韩束稳居TOP1数据来源：蝉魔方，2024年1-6月品牌2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024、24年5月2024年6月韩束111111珀莱雅323722赫莲娜1010161343后53123214欧莱雅462235谷雨6465146自然堂16168987DCEXPORT9112214138雅诗兰黛121241669海蓝之谜1191717510抖音TOP品牌汰换美妆企业电商陪跑教练护肤：TOP20商品中，40%为面部护理套装，数据来源：蝉魔方，2024年1-6月排名商品名称品牌名称细分类目销售额平均成交价1【七夕返场】韩束红蛮腰2.0贾乃亮/姜十七抗皱紧致舒缓保湿礼盒韩束面部护理套装7.5亿10亿399 2【专攻黑头 细腻毛孔】温博士B5舒缓水杨酸面膜细腻毛孔去黑头面膜温博士贴片面膜/涂25、抹面膜2.5亿5亿49 3【专攻黑头 细腻毛孔】温博士B5舒缓水杨酸面膜细腻毛孔去黑头面膜温博士贴片面膜/涂抹面膜2.5亿5亿50 4【七夕浪漫礼遇】韩束白蛮腰2.0 热卖100w套！明星同款美白淡斑礼盒！韩束面部护理套装2.5亿5亿399 5【男女通用】娇润泉氨基酸洗面奶 七老板小大杨哥推荐温和清洁保湿娇润泉洁面皂/洁面产品1亿2.5亿51 6【孙怡同款精油软膜】造物者紧致提拉保湿补水收缩毛孔全脸抗初老造物者贴片面膜/涂抹面膜1亿2.5亿195 7HR赫莲娜黑绷带玻色因面霜紧致抗皱修护晚霜赫莲娜乳液/面霜1亿2.5亿3794 8【会员礼遇季】自然堂美白淡斑护肤礼盒-洁面/爽肤水/乳液/精华自26、然堂面部护理套装1亿2.5亿328 9谷雨雪肌水乳套装正品补水美白奶罐面霜补水护肤品ZB31谷雨面部护理套装1亿2.5亿297 10左颜右色男士洗面奶清爽控油不紧绷净痘黑头深层清洁洁面乳护肤品左颜右色男士洁面1亿2.5亿78 11【官方正品】天使之颜玻色因人参抗皱精粹液 专攻全脸皱纹眼袋 补水天使之颜乳液/面霜1亿2.5亿75 12【官方正品】雅诗兰黛提拉紧致熬夜舒缓修护保湿小棕瓶精华+眼霜雅诗兰黛液态精华1亿2.5亿1391 13【造物者软膜】精华调理软膜紧致嫩肤清洁毛孔补水保湿透明质酸面膜造物者贴片面膜/涂抹面膜1亿2.5亿199 14BUV叶绿素氨基酸细嫩洁面泥细腻毛孔深层清洁黑头控油男27、女通用BUV洁面皂/洁面产品1亿2.5亿56 15【阿不思专属】【原生密码】原生密码面膜微分子抗衰精华面膜20组淡纹礼盒装胶原炮原生密码贴片面膜/涂抹面膜1亿2.5亿1975 16【官方直售】珀莱雅红宝石精华面霜水乳套装抗皱紧致保湿补水护肤珀莱雅面部护理套装1亿2.5亿947 17【娇润泉】二裂酵母抗皱紧致淡纹次抛精华液娇润泉液态精华1亿2.5亿114 18【七夕好礼】自然堂凝时鲜颜冰肌水/乳液/面霜/精华抗老紧致礼盒自然堂面部护理套装1亿2.5亿539 19【七夕专属】谷雨光感水乳套装美白精华奶罐面霜补水保湿护肤品ZB11谷雨面部护理套装1亿2.5亿398 20【七夕返场】韩束红蛮腰2.0王28、艳/姜十七抗皱水乳抗氧紧致礼盒韩束面部护理套装1亿2.5亿219 上榜商品最多的品牌品牌商品数量占比韩束315%自然堂210%造物者210%温博士210%娇润泉210%谷雨210%上榜商品最多的类目类目商品数量面部护理套装8贴片面膜/涂抹面膜5液态精华2乳液/面霜2抖音TOP商品美妆企业电商陪跑教练彩妆：唇部彩妆、面部彩妆（气垫、粉底液/膏）规模较大数据来源：蝉魔方，2024年1-6月类目唇部彩妆气垫粉底液/膏眼部彩妆香水/香膏素颜霜隔离/妆前卸妆油/卸妆水/卸妆啫喱粉饼定妆喷雾平均成交价55 125 96 31 56 73 76 76 79 66 49.42亿31.30亿27.46亿23.929、6亿17.46亿13.61亿13.41亿12.54亿11.33亿9.68亿76.94%70.96%79.22%35.69%19.24%82.01%13.33%60.38%110.84%127.21%彩妆细分类目2024年H1 规模&增速销售额销售额同比抖音细分品类美妆企业电商陪跑教练彩妆：16个国货品牌上榜TOP20，国货彩妆占据抖音头部数据来源：蝉魔方，2024年1-6月抖音-彩妆TOP20品牌（2024年H1）排名品牌销售额平均成交价销售额同比1花西子5.99亿178-6.28%2柏瑞美5.49亿67 96.81%3AKF4.90亿54-7.01%4圣罗兰4.78亿551 92.57%5V30、C4.68亿141 268.21%6卡姿兰4.45亿94 27.64%7方里4.33亿77 193.90%8毛戈平4.33亿216 114.47%9橘朵3.79亿59 50.86%10恋火3.51亿175 62.87%11UNNY CLUB3.22亿56 255.39%12BABI3.02亿84 186.71%13柳丝木2.94亿68 103.62%14彩棠2.92亿184 32.86%15PUCO2.92亿34 927.83%16三资堂2.89亿48 51768661.12%17优沃朵2.75亿75 121.98%18Mistine2.47亿98 115.75%19DPDP2.42亿59-231、0稚优泉2.40亿51 113.85%抖音TOP品牌美妆企业电商陪跑教练彩妆：品牌汰换剧烈，“三八大促”“618大促”海外品牌圣罗兰稳居TOP1数据来源：蝉魔方，2024年1-6月品牌2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月花西子551321柏瑞美422142圣罗兰12171213方里102211634橘朵1110611125卡姿兰685756AKF174587恋火176102468PUCO25272510109三资堂132120393110抖音TOP品牌汰换美妆企业电商陪跑教练上榜商品最多的品牌上榜商品最多的类目彩妆：TOP20商品中4款唇彩/唇蜜32、/唇釉上榜，国货品牌占据头部，且竞争激烈数据来源：蝉魔方，2024年1-6月品牌商品数量占比AKF315%类目商品数量唇彩/唇蜜/唇釉4粉底液/膏2定妆喷雾2排名商品名称品牌名称商品类目销售额平均成交价1【第二代】五重vc素颜霜 提亮抗皱遮瑕隔离自然美颜嫩肤保湿懒人霜VC素颜霜2.5亿5亿142 2【官方正品】uodo粉底液混干油皮水润持妆控油遮瑕防汗保湿持久推荐优沃朵粉底液/膏1亿2.5亿77 3DPDP【沈梦辰 痞幼同款】空气持妆粉底液轻薄遮瑕水润持久混干油皮1DPDP粉底液/膏1亿2.5亿59 4【三资堂眉笔】小鱼海棠同款二叉极细防水防汗不掉色野生眉化妆师三资堂眉笔/眉粉/眉膏1亿2.533、亿47 5【娄艺潇颖儿同款】2瓶ell卸妆油+3支旅行装深层清洁全脸温和洁颜油eLL卸妆油/卸妆水/卸妆啫喱1亿2.5亿76 6【官方】爱敬气垫韩国官方旗舰店遮瑕保湿控油bb霜气垫女持妆自然色爱敬BB霜1亿2.5亿145 7【明星李彩桦代言】罗娜女神鲜花温感变色唇膏不易沾杯不易掉色W罗娜女神有色唇膏/口红1亿2.5亿74 8PUCO腮红泥气垫膨胀收缩色哑光自然裸妆高光修容细腻提亮腮红PUCO腮红/胭脂1亿2.5亿39 9【到手2瓶】BABI维C定妆喷雾持久控油防水定妆【W直播7】BABI定妆喷雾1亿2.5亿87 10【官方正品】五月季睫毛膏细头防汗翘睫毛卷翘不晕染夏日不脱妆新手五月季睫毛膏/睫34、毛底膏1亿2.5亿62 11草本海洋品香师固体香膏持久留香清新淡雅涂抹式固体香水便携细腻草本海洋香膏1亿2.5亿49 12【小鱼颖儿同款】小树美丰盈唇部精华油镜面唇釉不沾杯淡纹显白C1小树美唇彩/唇蜜/唇釉1亿2.5亿62 13AKF经典散粉定妆控油自然隐油光不易拔干细腻蜜粉便携 彩妆好物AKF蜜粉/散粉1亿2.5亿57 14UNNY唇部精华养护合一套装小鱼海棠持色款不易沾杯隐匿唇纹去死皮悠宜唇彩/唇蜜/唇釉7500w1亿77 15AKF唇泥推荐雾面哑光丝绒学生党口红推荐黄皮显白平价唇釉柔雾AKF唇彩/唇蜜/唇釉7500w1亿60 16橘朵唇粉霜不沾杯掉色唇釉唇泥显白春夏口红方圆脸地母系品牌推35、荐橘朵唇彩/唇蜜/唇釉7500w1亿65 17【官方旗舰店】PRAMY柏瑞美定妆喷雾loopy联名款两瓶控油保湿柏瑞美定妆喷雾7500w1亿86 18AKF七色眼影盘腮红高光修容AKF眼影7500w1亿66 19【小鱼海棠推荐】foreverkey修容液体修容棒鼻影阴影高光提亮不脱妆forever key修容/阴影5000w7500w34 20【何浩楠同款】FunnyElves方里粉饼控油遮瑕防汗持久定妆补妆不脱妆方里粉饼5000w7500w67 抖音TOP商品美妆企业电商陪跑教练大促：618各平台美妆数据复盘美妆企业电商陪跑教练美妆企业电商陪跑教练大促变化1：大促抢跑+战线拉长淘天整合52036、大促，再向前强跑一周，大促时长超一个月；双平台预热期缩短，”日日节“趋势明显，回归电商大促本质：快+省数据来源：平台官方披露数据说明：浅色为2023年大促活动时间，深色为2024年大促时间共26天共26天共25天共33天2023年预热+预售5月26日5月31日2023年第一波尾款+现货5月31日6月3日2023年第二波品类日6月4日6月13日2023年第三波预热+现货6月14日6月20日2023年活动期5月31日6月18日活动时间2023年预热期5月25日5月30日2024年第一波预热5月19日5月20日2024年第一波开卖5月20日5月28日2024年第二波预热5月29日5月31日2024年37、第二波开卖5月31日6月20日2024年活动期5月24日6月18日淘天&抖音 618大促活动节奏美妆企业电商陪跑教练大促变化2：体验常态化，模糊大促与日销分割线活动内容减负，聚焦购买动作实现简单化活动消失天猫S级大促限定活动喵喵互动城消失时间轴消失天猫取消官方超长预售超头日历消失李佳琦仅保留一天预售淘天&抖音 618大促活动节奏美妆企业电商陪跑教练兴趣电商抖音持续增长57.44亿（仅2024年5月，包含520和531两个高峰）38.25亿（2024年5月20日6月20日）传统电商平台兴趣电商平台+29.1%+71.84%184.71亿（仅2024年5月，包含520和531两个高峰）120.3638、亿（2024年5月20日6月20日）+92.4%+42.38%护肤彩妆数据来源：魔镜，蝉魔方美妆-数据同比（2023年 VS 2024年同期）美妆企业电商陪跑教练传统电商平台淘天美妆企业电商陪跑教练美妆企业电商陪跑教练护肤细分类目：面部护理套装、面部精华和乳液面霜持续领跑36.35亿33.28亿26.41亿16.74亿13.20亿11.49亿9.92亿9.16亿6.84亿5.06亿74.4%179.7%157.5%74.3%69.6%63.4%82.2%176.7%123.3%16.5%面部护理套装面部精华乳液/面霜面膜防晒洁面化妆水/爽肤水眼部护理卸妆身体护理护肤细分类目2024年618大促39、同比表现销售额销售额同比2023年市占21.7%12.4%10.7%10.0%8.1%7.3%5.7%3.4%3.2%4.5%2024年市占19.7%18.0%14.3%9.1%7.1%6.2%5.4%5.0%3.7%2.7%面部精华实现体量同比和市占率双增数据来源：魔镜，2024年5月淘天护肤细分品类美妆企业电商陪跑教练护肤溢价类目：面套、精华和眼部护理的商品均价最高品牌意识增强，护肤行业集中度进一步增加类目销售额销量商品均价商品数店铺数市场份额面部护理套装36.35亿1650.0万220.3 2036973606419.7%面部精华（新）33.28亿1192.0万279.2 155161340、391818.0%乳液/面霜26.41亿1492.6万176.9 2095224518114.3%面膜（新）16.74亿1530.5万109.4 142270377599.1%防晒（新）13.20亿1055.9万125.0 64767226337.1%洁面11.49亿1128.7万101.8 97077321036.2%化妆水/爽肤水9.92亿691.0万143.6 94073277305.4%眼部护理（新）9.16亿380.3万240.8 55913197325.0%卸妆6.84亿721.3万94.8 33062134163.7%身体护理（新）5.06亿575.0万88.0 6775823541、992.7%男士面部护理3.46亿441.0万78.6 2216060341.9%局部护理2.20亿339.4万65.0 25023107301.2%身体清洁(新）1.89亿337.3万56.0 29965118431.0%精油芳疗1.79亿249.0万71.8 63277108931.0%旅行装/体验装1.77亿229.5万77.0 796421081.0%手部保养（新）1.08亿231.0万46.6 42968166490.6%TOP1,2.1%TOP1,6.2%TOP25,6.3%TOP25,11.7%TOP610,5.9%TOP610,9.1%TOP1120,8.4%TOP1120,142、2.1%TOP2150,12.9%TOP2150,16.2%其他,64.4%其他,44.8%2023年2024年护肤行业品牌集中度数据来源：魔镜，2024年5月淘天市场集中度美妆企业电商陪跑教练护肤品牌TOP20均实现超高增，国货品牌增长均超过200%珀莱雅位列TOP1且增长超700%proya/珀莱雅735%11.38亿loreal/欧莱雅258%7.38亿lancome/兰蔻303%5.86亿estee lauder/雅诗兰黛184%4.31亿skinceuticals/修丽可417%3.99亿olay/玉兰油318%3.94亿sk-ii98%3.34亿可复美1099%3.18亿la me43、r/海蓝之谜147%3.16亿clarins/娇韵诗205%3.15亿0%200%400%600%800%1000%1200%012345678910同比增长率排名TOP10品牌销售额和同比增长情况排名品牌体量同比增长11winona/薇诺娜2.96亿208%12hr/赫莲娜2.77亿328%13laroche posay/理肤泉2.59亿349%14shiseido/资生堂2.55亿110%15kiehls/科颜氏2.46亿226%16chando/自然堂1.97亿108%17guerlain/娇兰1.87亿611%18儒意1.86亿318%19hbn1.74亿455%20mistine/蜜44、丝婷1.58亿40%数据来源：魔镜，2024年5月淘天TOP品牌美妆企业电商陪跑教练护肤TOP商品：李佳琦成为淘天护肤TOP商品增长驱动80%为李佳琦直播专链，液态精华心智强劲，国货仅珀莱雅五个链接上榜排名商品标题销售额店铺名所属类目价格功效1【李佳琦直播间美妆节20点开售】可复美胶原棒重组胶原蛋白次抛1.80亿可复美旗舰店液态精华358滋养修护保湿舒缓2【李佳琦直播间美妆节】珀莱雅红宝石面霜3.0双环肽抗皱1.15亿珀莱雅官方旗舰店乳液/面霜558滋养修护保湿抗皱紧致控油3【李佳琦直播间美妆节20点开售】修丽可AGE面霜30%玻色因溶液*9072.4万修丽可官方旗舰店乳液/面霜1760保湿抗45、皱紧致4【李佳琦直播间美妆节】珀莱雅源力精华2.0舒缓修护补水6952.6万珀莱雅官方旗舰店液态精华638滋养修护保湿抗皱紧致舒缓5【李佳琦直播间美妆节】珀莱雅双抗精华3.0提亮肌肤补水6737.7万珀莱雅官方旗舰店液态精华638滋养修护保湿抗皱紧致舒缓6娇韵诗黄金双萃精华液紧致淡纹御龄6529.6万法国娇韵诗官方旗舰店液态精华1320修护保湿抗皱紧致控油7【李佳琦直播间美妆节20点开售】珀莱雅早C晚A3.0双抗红宝石精华 6048.1万珀莱雅官方旗舰店液态精华578滋养修护保湿抗皱紧致舒缓8男士面霜春夏季保湿补水护肤品脸部润肤乳液擦脸推荐正品官方品牌 5998.9万维特丝福创专卖店男士面部乳46、霜59.6补水保湿9【李佳琦直播间美妆节20点开售】升级版兰蔻菁纯眼霜 淡纹*5932.0万Lancome兰蔻官方旗舰店眼霜1080修护保湿抗皱紧致控油去角质10【母亲节礼物】赫莲娜黑绷带面霜抗皱紧致护肤化妆品520礼盒5299.4万HR赫莲娜官方旗舰店乳液/面霜3229.58修护保湿抗皱紧致舒缓11【李佳琦直播间美妆节20点开售】欧莱雅小金管小银管防晒*5245.0万欧莱雅官方旗舰店面部护理套装259防晒保湿抗皱紧致12【李佳琦直播间潮电节】资生堂悦薇水乳套装乳液爽肤水5009.5万 SHISEIDO资生堂官方旗舰店 面部护理套装1320祛斑美白保湿抗皱紧致13【李佳琦直播间防晒节】欧莱雅玻47、色因安瓶面膜补水修护*4900.5万欧莱雅官方旗舰店贴片面膜234修护保湿抗皱紧致舒缓14【母亲节礼物】欧莱雅复颜水乳套装礼盒妈妈护肤品紧致抗老抗皱女 4826.4万欧莱雅官方旗舰店面部护理套装 470.53 修护保湿抗皱紧致舒缓去角质15【李佳琦直播间宠物专场】海蓝之谜精萃水保湿修护抗初老紧致4658.9万 LA MER海蓝之谜官方旗舰店液态精华1340修护保湿抗皱紧致舒缓16【李佳琦直播间美妆节20点开售】珀莱雅双抗精华面膜2.0提亮肌肤 4497.5万珀莱雅官方旗舰店贴片面膜215保湿抗皱紧致舒缓17【李佳琦直播间防晒节】娇兰帝皇蜂姿焕活复原蜜精华30ml*24446.6万Guerlai48、n娇兰官方旗舰店液态精华1560修护保湿抗皱紧致18【李佳琦直播间母婴节】娇兰帝皇蜂姿蜜润精粹液150ml*24445.9万Guerlain娇兰官方旗舰店液态精华1440修护保湿抗皱19【李佳琦直播间美妆节20点开售】HR赫莲娜黑绷带面霜修护紧致礼盒4404.4万HR赫莲娜官方旗舰店面部护理套装 4009.79修护保湿抗皱紧致舒缓20【李佳琦直播间】OLAY玉兰油超抗小白瓶改善暗沉美白4340.5万olay官方旗舰店液态精华499祛斑美白李佳琦直播间单品数量：16个占比：80%上榜商品最多的品牌品牌商品数量占比珀莱雅525%欧莱雅315%娇兰210%HR210%上榜商品最多的类目类目商品数量占49、比液态精华945%面部护理套装420%乳液/面霜315%贴片面膜315%数据来源：魔镜，2024年5月淘天TOP商品美妆企业电商陪跑教练护肤功效成交趋势：补水保湿基础需求最大，修复成为核心溢价需求抗老需求在不同产品中有分化表现抗皱紧致淡化细纹保湿补水抗衰老滋润抗氧化滋养修护0.0万500.0万1000.0万1500.0万0.0万100.0万200.0万300.0万400.0万500.0万600.0万搜索人数购买人数面套保湿抗衰老补水滋润紧致抗皱去皱修护修复锁水0.0万500.0万1000.0万1500.0万0.0万100.0万200.0万300.0万400.0万500.0万600.0万搜索人数50、购买人数乳液面霜锁水补水抗衰老祛皱保湿提拉紧致水润抗皱美白修护0.0万500.0万1000.0万1500.0万0.0万50.0万100.0万150.0万200.0万250.0万300.0万搜索人数购买人数精华保湿补水滋润修复锁水细腻修护水润修护舒缓0.0万500.0万1000.0万1500.0万0.0万50.0万100.0万 150.0万 200.0万 250.0万 300.0万 350.0万 400.0万搜索人数购买人数面膜数据来源：生意参谋数据说明：纵坐标为平均件单价，横坐标为交易金额淘天功效分布美妆企业电商陪跑教练面部护理套装中珀莱雅稳居第一，欧莱雅大促心智强劲；娇韵诗在精华领域稳定前三51、，珀莱雅&可复美双国货在该类目实现高增TOP品牌2024年3月2024年4月2024年5月PROYA/珀莱雅111Loreal/欧莱雅242SK-II634The history of whoo/后3210Lancome/兰蔻755Shiseido/资生堂566Olay/玉兰油4127HR/赫莲娜8143LA MER/海蓝之谜1088Estee Lauder/雅诗兰黛9119谷雨139CHANDO/自然堂111013Winona/薇诺娜15714Kans/韩束161312Kiehls/科颜氏141811CPB/肌肤之钥15PECHOIN/百雀羚121720OSM/欧诗漫1617溪木源1815C52、larins/娇韵诗171916TOP品牌2024年3月2024年4月2024年5月Clarins/娇韵诗213PROYA/珀莱雅141LA MER/海蓝之谜437SKINCEUTICALS/修丽可365Estee Lauder/雅诗兰黛556可复美692Guerlain/娇兰774SK-II1028Olay/玉兰油8810Lancome/兰蔻9109润百颜111312QuadHA/夸迪1411Clinique/倩碧1511Elizabeth Arden/伊丽莎白雅顿121413Kiehls/科颜氏1612Loreal/欧莱雅131615Forest Cabin/林清轩2014Fresh/馥蕾53、诗17CHANDO/自然堂1718HR/赫莲娜1520面部护理套装品牌排名面部精华品牌排名数据来源：品牌数据引擎淘天护肤品牌分布美妆企业电商陪跑教练乳液面霜中欧莱雅、兰蔻表现不佳，下滑明显；珀莱雅霸榜面膜TOP1，理肤泉大促心智稳固TOP品牌2024年3月2024年4月2024年5月PROYA/珀莱雅131HR/赫莲娜214Estee Lauder/雅诗兰黛543SKINCEUTICALS/修丽可472Lancome/兰蔻385Sisley/希思黎927Winona/薇诺娜768LA MER/海蓝之谜896Kiehls/科颜氏10512Loreal/欧莱雅6129Laroche Posay/理54、肤泉131010Cetaphil/丝塔芙121113SK-II141311Olay/玉兰油111414CeraVe/适乐肤151517Curel/珂润161615HBN（美妆）1816Shiseido/资生堂1718Guerlain/娇兰18可复美1720TOP品牌2024年3月2024年4月2024年5月PROYA/珀莱雅111Loreal/欧莱雅222Laroche Posay/理肤泉373CHANDO/自然堂446DR.ALVA/瑷尔博士554Kiehls/科颜氏638Winona/薇诺娜769毛戈平887Fan Beauty Diary11155可复美91112OSM/欧诗漫1012155、1MedRepair/米蓓尔13wis1313儒意1610Erno Laszlo/奥伦纳素1710Dr.Jart+/蒂佳婷12920ORGINESE14可丽金1414others（食品）15Olay/玉兰油16乳液面霜品牌排名面膜品牌排名数据来源：品牌数据引擎淘天护肤品牌分布美妆企业电商陪跑教练从品类老客来看，购买乳液/面霜老客同比增长明显，品类粘性强；从品类新客来看，面膜的新客同比增长较快，品类门槛低7.75亿6.96亿4.82亿2.77亿3.47亿2.78亿1.90亿1.28亿面部护理套装面部精华乳液/面霜面膜品类-新老客销售金额（指数）分布&同比老客-销售金额（指数）新客-销售金额（指数56、）老客-销售额同比新客-销售额同比700.0万500.0万700.0万500.0万410.0万320.0万410.0万380.0万面部护理套装面部精华乳液/面霜面膜品类-新老客购买人数（指数）分布&同比老客-购买人数（指数）新客-购买人数（指数）老客-购买人数同比新客-购买人数同比数据来源：品牌数据引擎，2024年5月数据说明：数据均进行指数化处理新客定义：在所选时间范围之前的365天之前（从所选时间时间范围的第一天倒推365天），在所选细分市场下无购买行为的人数；老客定义：总的购买人数-新客。淘天护肤品类新老客分布美妆企业电商陪跑教练溢价驱动：面套和面膜的高端价格带增长迅速，组合形式丰富，消57、费者向上趋势明显；质价比驱动：精华和乳液面霜的中端价格带高速增长，单品逻辑突出数据来源：品牌数据引擎，2024年5月数据说明：数据均进行指数化处理6.59亿1.47亿1.37亿1.22亿0.68亿41.4%53.6%7.9%9.6%-31.9%=400元300元400元200元300元100元200元=700元500元700元300元500元100元300元=230元170元230元110元170元50元110元=110元85元110元60元85元35元60元35元面膜淘天护肤品类价格带分布美妆企业电商陪跑教练品类心智明显：面膜的搜索人数最大，品牌心智较弱，消费者选择分散成分搜索转化优势：乳液58、面霜的芦荟胶、黄芪霜和壬二酸等祛痘强功效表现强势排名面部护理套装面部精华乳液/面霜面膜1水乳精华面霜面膜2水乳套装珀莱雅双抗精华芦荟胶面膜补水3母亲节礼物美白精华素颜霜补水面膜4护肤品海蓝之谜乳液面膜补水美白去黄气暗沉5欧莱雅珀莱雅99科颜氏白泥6珀莱雅李佳琦直播间薇诺娜清洁泥膜7谷雨修丽可理肤泉b5泥膜8化妆品娇韵诗黄芪霜珀莱雅面膜9韩束雅诗兰黛小棕瓶壬二酸欧莱雅面膜10痘痘贴精华液黑绷带瑷尔博士面膜排名面部护理套装面部精华乳液/面霜面膜1水乳精华面霜面膜2水乳套装珀莱雅双抗精华芦荟胶面膜补水3母亲节礼物美白精华素颜霜补水面膜4护肤品海蓝之谜乳液面膜补水美白去黄气暗沉5欧莱雅珀莱雅99科颜氏白泥6珀莱雅李佳琦直播间薇诺娜清洁泥膜7谷雨修丽可理肤泉b5泥膜8化妆品娇韵诗黄芪霜珀莱雅面膜9韩束雅诗兰黛小棕瓶壬二酸欧莱雅面膜10痘痘贴精华液黑绷带瑷尔博士面膜搜索人数搜索转化率数据来源：生意参谋淘天护肤搜索词情况美妆企业电商陪跑教练